十億賭局賴賬： 董明珠把雷軍“營銷”了

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  2013年底，在CCTV年度經(jīng)濟人物頒獎上，格力電器董事長兼總裁董明珠曾與小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍豪賭10億元，賭注是賭小米5年之內(nèi)售后服務管理軟件額能不能超過格力電器。

  之后，兩者的口水戰(zhàn)時不時出現(xiàn)在各大媒體。

  3月18日，主角終于出場，董明珠在中山大學博學大講堂“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長”現(xiàn)場突然宣布：“格力手機出來了！我現(xiàn)在就在用格力手機。”并且拿出來一部真正的格力手機。

  做一部手機需要一定的周期，董明珠做手機是早有預謀，還是意氣之爭呢？

  董明珠和雷軍的賭局

  是個營銷事件？

  從時間點分析，如果董明珠說的是實話，格力手機研發(fā)一年半(自己研發(fā)第一款手機，這個事件周期也算正常。)，而董明珠和雷軍打賭是2013年12月的事情。

  也就是說，格力的手機研發(fā)計劃在董明珠打賭之前，董明珠和雷軍的打賭實際上成了一次營銷事件。

  而且營銷出身的董明珠在整個2014年，時不時的放出言論，吸引關(guān)注度。本來格力和董明珠作為傳統(tǒng)制造業(yè)和家電行業(yè)的代表，與IT行業(yè)，科技，互聯(lián)網(wǎng)沒有太大關(guān)聯(lián)，但是通過這個10億賭局，董明珠整整給格力手機預熱了一年。

  從這個角度看，董明珠也算是做了一次成功的營銷。事實上家電企業(yè)做手機的并不少，海信其實2014年也做了幾款頗有點水平的手機，但是宣傳不利無聲無息。

  從營銷的角度看，董明珠這個賴賬的賭局是成功的，雷軍和小米被成功地當作了背景。

  格力手機賣得出去嗎？

  雖然格力的廣告語是“掌握核心科技”，但是智能手機的核心科技遠不是格力所能染指的，格力造不了CPU，造不了基帶芯片，造不了液晶面板，造不了CMOS。

  格力做手機，雖然號稱有6個研究院，但能做的也就是一個集成商而已，在技術(shù)上沒有任何優(yōu)勢。

  而且因為新入行的原因，在供應鏈管理上，用戶體驗的格力不能說趕超，能打平小米、魅族就算小宇宙爆發(fā)了。

  而智能手機發(fā)展到2015年，已經(jīng)不是簡單的產(chǎn)品競爭了，媒體宣傳、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道鋪設(shè)、售后服務管理軟件都是學問。小米更是融合了硬件、軟件、云服務、內(nèi)容……做成了一套體系。魅族也有阿里幫忙，酷派有360盒子，華為實力更是毋須多言。

  而格力2015年剛剛進入手機行業(yè)，要追趕先行者，差距太大了。

  至于格力所說的什么物聯(lián)網(wǎng)、家電入口，在沒有銷量的情況下一切都是空談，附加價值是附在銷量上的，皮之不存，毛將焉附？

  所以，格力做手機雖然成功利用雷軍和小米做了一次背景，但是一次成功的營銷事件不等于成功。董明珠的手機之路并不會平坦。（maomaobear）