吸引目標(biāo)用戶才是好營(yíng)銷(xiāo)

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 由騰訊汽車(chē)舉辦的中國(guó)汽車(chē)EIE年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)，是對(duì)年度汽車(chē)企業(yè)各類營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行梳理，綜合專家評(píng)選和網(wǎng)友投票，從創(chuàng)新性、持續(xù)性、效果、口碑等多個(gè)角度進(jìn)行評(píng)判，最終評(píng)選出業(yè)內(nèi)最具影響力、對(duì)行業(yè)具有借鑒意義的營(yíng)銷(xiāo)案例，并結(jié)合線下研討及公開(kāi)課活動(dòng)，探索汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展方向。

  案例一：

  東風(fēng)裕隆 “一起遛時(shí)尚”

  納智捷優(yōu)6 SUV上市

  案例介紹：集優(yōu)幣，遛時(shí)尚，這是繼上市發(fā)布會(huì)后，納智捷再次精準(zhǔn)的洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣，抓住消費(fèi)者的心，充分利用社會(huì)化媒體的力量，再次創(chuàng)造了新的營(yíng)銷(xiāo)議題和體驗(yàn)。東風(fēng)裕隆在全國(guó)各納智捷汽車(chē)生活館開(kāi)展了“集優(yōu)幣 時(shí)尚購(gòu)”與“自拍遛時(shí)尚”主題活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，消費(fèi)者可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)，免費(fèi)喝飲料，免費(fèi)看大片，更可獲得1000元優(yōu)6 SUV購(gòu)車(chē)款。

  案例點(diǎn)評(píng)：納智捷優(yōu)6 SUV的雙向營(yíng)銷(xiāo)和話題營(yíng)銷(xiāo)充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)——讓最終目標(biāo)用戶充分參與到汽車(chē)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)決策中去，目標(biāo)用戶不僅可以決定產(chǎn)品的最終命名，還可以在某種程度上決定產(chǎn)品的最終價(jià)格。同時(shí)納智捷優(yōu)6 SUV通過(guò)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，將時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)等元素引入到納智捷優(yōu)6 SUV的營(yíng)銷(xiāo)體系中去，這無(wú)疑為諸多中國(guó)品牌樹(shù)立了一個(gè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突破營(yíng)銷(xiāo)重圍的新典范。最終，2014年?yáng)|風(fēng)裕隆以5.2萬(wàn)的年銷(xiāo)量，58%的同比增幅印證了這一營(yíng)銷(xiāo)新范式的階段性成功

  。

  案例二：

  奇瑞世界杯

  狂歡購(gòu)車(chē)季營(yíng)銷(xiāo)

  案例介紹：四年一度的足球盛宴，綠茵激情多彩夏日一觸即發(fā)！2014年巴西世界杯奇瑞汽車(chē)與騰訊合作，多平臺(tái)整合聯(lián)動(dòng)，重磅推出“世界杯狂歡購(gòu)車(chē)季”，為您提供全新購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，分享足球激情，臻享購(gòu)車(chē)鉅惠。

  案例點(diǎn)評(píng)：印象中，奇瑞汽車(chē)是一家埋頭做產(chǎn)品的汽車(chē)廠商，曾記得尹同躍董事長(zhǎng)在艾瑞澤7上市發(fā)布會(huì)上說(shuō)奇瑞汽車(chē)直到開(kāi)發(fā)出艾瑞澤7才真正學(xué)會(huì)造車(chē)，可見(jiàn)奇瑞汽車(chē)對(duì)做好一款產(chǎn)品的決心和情懷。但隨著奇瑞營(yíng)銷(xiāo)核心團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，奇瑞也開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)了，“世界杯——狂歡購(gòu)車(chē)季”是奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重磅級(jí)營(yíng)銷(xiāo)作品，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)是否有成效的最終指標(biāo)是終端銷(xiāo)量的體現(xiàn)，從4月份開(kāi)始，隨著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)力，奇瑞汽車(chē)的終端銷(xiāo)量徹底扭轉(zhuǎn)同比下滑的態(tài)勢(shì)，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)8.37%的同比增幅，在隨后的五個(gè)月中，奇瑞汽車(chē)同比銷(xiāo)量平均增幅達(dá)到18.8%，這是奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)力的開(kāi)始，也是奇瑞汽車(chē)命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的開(kāi)端。