七招學(xué)會(huì)潮媽營銷

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  21世紀(jì)的潮媽更具活力，她們?cè)诟鞣N網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享意見并建立友誼。臉譜網(wǎng)、微博和博客成了媽媽們聚集的地方。潮媽很忙！

  在家庭中，潮媽們掌握著持家大權(quán)，85%的購買決定由媽媽們作出。因此, 對(duì)于品牌, 獲得媽媽的注意和信任是一個(gè)金礦，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^她認(rèn)識(shí)其他的媽媽們。今天給大家分享7個(gè)大招，學(xué)會(huì)向潮媽營銷。

  Tip 1. “幽默”

  總有能讓人們討論的廣告，是什么讓人們?nèi)绱讼矏?？最近贏得較多媽媽選票的是親愛的索菲、大眾汽車的力量廣告、豐田的Swagger Wagon以及百思買的“游戲,圣誕老人”。

  看這些廣告的共同點(diǎn)———都以家庭為主題，富有感情但也不乏幽默。潮媽很忙,她們需要幽默, 所以不要害怕讓她們笑出來。在某種程度上,你正在尋找娛樂,所以廣告能夠進(jìn)入你的世界，娛樂你一下也能得到你的欣賞。

  Tip 2. “觸動(dòng)心弦”

  父母總能被廣告“親愛的索菲”觸動(dòng)，自己的寶貝嗷嗷啼哭仿佛就是昨天的事。“他們成長得太快了”，92秒的廣告讓媽媽們重溫父母里程碑,當(dāng)自己的孩子邁出他們的第一步時(shí),當(dāng)他們快樂的笑著時(shí)，當(dāng)孩子發(fā)燒時(shí)自己整夜地守著時(shí)……

  Tip 3. “干脆點(diǎn)”

  潮媽很忙。如果你想向一個(gè)媽媽營銷,就要保持簡短。要讓媽媽喜歡還要注重效率,品牌應(yīng)該尊重媽媽在所有平臺(tái)上的時(shí)間——告告,臉譜網(wǎng)游戲、上網(wǎng)和電話客戶服務(wù)。干脆和有用才是更好的。

  Tip 4. “不要有成見”

  廣告常常將媽媽打造成疲憊不堪的家庭主婦，或像《絕望主婦》中的完美女人。但在現(xiàn)實(shí)中,真實(shí)形象處于這二者之間。

  當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一百萬庫存攝影圖片都是媽媽穿著套裝工作在電腦旁工作時(shí)還在用奶瓶喂嬰兒，你會(huì)倒胃口嗎？

  Tip 5. “真實(shí)”

  在交流中，媽媽們欣賞誠實(shí)和現(xiàn)實(shí),她們希望別人把她們當(dāng)做有智慧的，聰明的人，而不僅僅是一個(gè)媽媽。媽媽是一個(gè)妻子,一個(gè)姐妹,一個(gè)同事或者更多角色——她想要在每一個(gè)角色中獲得認(rèn)可。另外品牌應(yīng)尊重父母的伙伴關(guān)系,而不是父親描繪成“愚蠢的替罪羊。”

  Tip 6.“Facebook很強(qiáng)大”

  社交媒體把媽媽們聯(lián)系在一起,從而引起雪球效應(yīng),幫助品牌找到成功之路。臉譜網(wǎng)是媽媽們往往花最多的時(shí)間一個(gè)社交平臺(tái),而且她們經(jīng)常在這里分享或發(fā)布有關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息。因此臉譜網(wǎng)是主流受眾的最佳選擇,而微博的目標(biāo)在于更多的精通技術(shù)的媽媽。

  Tip 7. “和媽媽們聊天”

  任何來自品牌的說法都是固有的偏見。如果媽媽從另一個(gè)媽媽聽說了某個(gè)商品, 媽媽都會(huì)強(qiáng)迫自己購買。所以品牌面臨的挑戰(zhàn)是讓媽媽站在你的一邊,然后讓她們把你的產(chǎn)品告訴其他的媽媽們，幫助那些媽媽們離開她們目前習(xí)慣的品牌，轉(zhuǎn)而投向你的品牌。

  有影響力的媽媽們?cè)诓┛蜕匣ハ嘀g聯(lián)系著,當(dāng)一個(gè)品牌與她和她的受眾產(chǎn)生共鳴時(shí)，就會(huì)在其他有影響力的媽媽關(guān)注的范圍中顯示出來。因此，你必須專注于交談?dòng)谜Z和建立關(guān)系，而不是像傳統(tǒng)的那樣營銷人員只關(guān)注單向?qū)υ挕?/p>