領(lǐng)導(dǎo)者有何營(yíng)銷策略？

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企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機(jī)制戰(zhàn)略部署，企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時(shí)，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來(lái)對(duì)自身的營(yíng)銷體系進(jìn)行策劃和調(diào)整。我們不僅要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而調(diào)整營(yíng)銷策略，而且應(yīng)針對(duì)服務(wù)同一目標(biāo)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而調(diào)整。在企業(yè)戰(zhàn)略部制定營(yíng)銷策略的同時(shí)，應(yīng)特別注意研究競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，并且要經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的位置發(fā)動(dòng)閃電式的攻擊，這就要考慮我們企業(yè)的規(guī)模以及在目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)中的位置。
 

當(dāng)我們企業(yè)處于“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”的位置的時(shí)候，我們應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略？
 

首先，要通過切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來(lái)不斷吸引購(gòu)買者和挖掘其購(gòu)買潛力、進(jìn)一步的營(yíng)銷策略中的策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。

其次，要保護(hù)目前市場(chǎng)的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競(jìng)爭(zhēng)的有效性及價(jià)值來(lái)提供給消費(fèi)者。

最后，我們要做的就是不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。戰(zhàn)略部要不斷的了解消費(fèi)者，研究消費(fèi)者、不斷開發(fā)新產(chǎn)品或新形式的服務(wù)體系、不斷完善提高本企業(yè)的質(zhì)量戰(zhàn)略、不斷滿足消費(fèi)者需求擴(kuò)展產(chǎn)品線、通過策劃活動(dòng)來(lái)不斷提升企業(yè)和產(chǎn)品的綜合品牌形象、借助多渠道信息傳播途徑來(lái)宣傳品牌、策劃促進(jìn)行銷支持管理系統(tǒng)和提升企業(yè)制造效率、建立品牌管理系統(tǒng)……
 

當(dāng)我們企業(yè)處于“市場(chǎng)挑戰(zhàn)者”的位置的時(shí)候，我們應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略？
 

首先，營(yíng)銷策略的戰(zhàn)略部署要確定我們企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對(duì)象。也就是要選擇進(jìn)攻對(duì)象(市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或?qū)嵙ο喾碌闹行推髽I(yè)或本地市場(chǎng)的小企業(yè))來(lái)增加我們企業(yè)的市場(chǎng)份額。

其次，戰(zhàn)略部在確定對(duì)手和目標(biāo)后，調(diào)研分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣點(diǎn)，進(jìn)行總體進(jìn)攻戰(zhàn)略部署。通過運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)以正面(產(chǎn)品、廣告、價(jià)格)、側(cè)翼(競(jìng)爭(zhēng)方的弱點(diǎn))、包圍(區(qū)域包圍)、迂回(攻擊較容易進(jìn)入的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)資本)、游擊(在不同領(lǐng)域進(jìn)行小的連續(xù)的攻擊)的方式進(jìn)行攻擊目標(biāo)對(duì)象。

當(dāng)我們企業(yè)處于“市場(chǎng)跟隨者”的位置的時(shí)候，我們應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略？
 

做市場(chǎng)跟隨者主要有三種營(yíng)銷策略可以實(shí)施：
 

一、緊跟其后。盡可能在各市場(chǎng)區(qū)域中和戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合上模仿領(lǐng)先者。

二、保持有效距離的跟隨。此時(shí)的企業(yè)有一些差異性，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價(jià)格水準(zhǔn)和企業(yè)物流上和領(lǐng)先者保持一致。

三、選擇性的跟隨。在某些方面緊跟領(lǐng)先者，而有時(shí)則自行其是。雖然有一定的創(chuàng)新但避免競(jìng)爭(zhēng)并且在利益明顯的地方跟隨領(lǐng)先者許多營(yíng)銷策略。(這樣的企業(yè)經(jīng)常成為未來(lái)的挑戰(zhàn)者)

不管我們企業(yè)在目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)什么樣的位置，本企業(yè)的戰(zhàn)略部都要認(rèn)真分析企業(yè)自身資源和市場(chǎng)角色定位，然后再相應(yīng)制訂、調(diào)整的戰(zhàn)略部署。這樣企業(yè)戰(zhàn)略部就必須要求有嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、綜合能力強(qiáng)的營(yíng)銷策劃人員來(lái)做保障，以專業(yè)有序的管理來(lái)做基礎(chǔ)。

以上是我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略部工作內(nèi)容的一些想法。主要是圍繞“如何切實(shí)的為企業(yè)制訂戰(zhàn)略策劃”這一主題開展的工作流程。作為一名企業(yè)戰(zhàn)略部門的策劃主管不但要為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制訂穩(wěn)妥周細(xì)策劃方案，而且本團(tuán)隊(duì)的綜合管工作也是重點(diǎn)。要結(jié)合本團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的綜合能力，使大家凝聚成一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)戰(zhàn)略部的戰(zhàn)略部署提供最有力的保障。

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