成功銷(xiāo)售來(lái)自于自我超越

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作為銷(xiāo)售人員，都希望自己能夠突破業(yè)績(jī)中的障礙，獲得更高的業(yè)績(jī)，也希望自己能夠掌握更多的技巧，打下更好的人際關(guān)系，以便在市場(chǎng)中左右逢源。在經(jīng)過(guò)企業(yè)管理培訓(xùn)了解到，要想有這樣的結(jié)果，銷(xiāo)售人員就必須不斷超越自我。
    在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)了解到，銷(xiāo)售人員要做到不斷超越自我，需要做好以下幾方面的工作。
    1. 想的大，但由小做起
    任何偉大的人，任何偉大的發(fā)明都源自于一個(gè)偉大的夢(mèng)想，偉大絕對(duì)不是碰巧發(fā)生的事，所以一個(gè)追求卓越的銷(xiāo)售人也必須是卓越夢(mèng)想的擁有者，但是同時(shí)他也必須要是卓越夢(mèng)想的實(shí)踐家。在企業(yè)管理培訓(xùn)班里認(rèn)為，夢(mèng)想如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想甚至變成不切實(shí)際的空想；而沒(méi)有夢(mèng)想的實(shí)踐家就像是大海中有動(dòng)力但是卻沒(méi)有方向的船一樣，茫茫然不知何去何從。所以對(duì)于一個(gè)追求卓越的銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)在大腦中擁有以及勾勒出卓越的夢(mèng)想，藍(lán)圖和實(shí)踐卓越的行動(dòng)力兩者是同等重要，而且缺一不可，千萬(wàn)不要變成夢(mèng)想的巨人，但卻是行動(dòng)的侏儒。
    2.追隨行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者
    在企業(yè)培訓(xùn)心得里寫(xiě)道，跟一個(gè)比你更優(yōu)秀的人在一起，可以從這些成功者的身上看到自己應(yīng)該要學(xué)習(xí)的地方，因?yàn)槟憧梢院芸斓闹雷约簯?yīng)該要做些什么事。明白企業(yè)培訓(xùn)的意義，正如從一群百萬(wàn)富翁的身上你可以看到百萬(wàn)富翁的共同點(diǎn)，從一群億萬(wàn)富翁身上你也可以看到億萬(wàn)富翁的共同點(diǎn)，當(dāng)然從一群銷(xiāo)售高手的身上你也可以看到這些銷(xiāo)售高手所共同擁有的特質(zhì)。
    但是當(dāng)你與這些高手相處在一起的時(shí)候一定會(huì)有相對(duì)的壓力存在，因?yàn)楦呤志蜁?huì)有高手與人不同之處，高手有高手的專(zhuān)業(yè)程度，高手有高手做事的態(tài)度，高手有高手的工作量，高手有高手嚴(yán)格自我要求的精神等等，所以往往在相形之下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己與這些高手之間的落差，積極的人會(huì)將這些落差當(dāng)成是自己的挑戰(zhàn)去磨練自己，但是消極的人則會(huì)害怕別人瞧不起他，會(huì)害怕自己的工作進(jìn)度追不上別人，因而生成壓力，生成退縮的意念。所以一個(gè)追求卓越的銷(xiāo)售人必須要有堅(jiān)強(qiáng)的抗壓性，能夠處在與高手共事的過(guò)程中用壓力去激發(fā)自我的潛能，讓自己做的更好，要值得開(kāi)心的是，每一次的進(jìn)步就會(huì)讓我們跟高手之間的距離接近一步，我們可以透過(guò)一次次的自我挑戰(zhàn)而完成身為高手完成追求卓越的目標(biāo)，自后達(dá)到卓越的境界。
    3.嚴(yán)已律己
    偷懶是人類(lèi)的天性，勤勞是自律精神下的產(chǎn)物，一個(gè)不懂得要求自我卓越的人會(huì)嚴(yán)以律人、寬以待己，或是寬已待人、寬以待己;而一個(gè)追求卓越的人必定懂得嚴(yán)以律己的真諦，要有嚴(yán)以律己的精神是因?yàn)橹挥心阕约褐雷约罕M力了沒(méi)有，只有自己知道自己還能不能做的更好，也許在進(jìn)步的過(guò)程中你已經(jīng)獲得到許多的贊美，但是只有你自己知道你自己到底全力以赴了沒(méi)有，嚴(yán)格要求自己是一種習(xí)慣。
    4.創(chuàng)造性的破壞思維
    人是深受個(gè)人觀(guān)念影響的動(dòng)物，舊的觀(guān)念舊的思維必須要跟著時(shí)代的進(jìn)步不斷的更新，就像計(jì)算機(jī)一樣如果硬件不升級(jí)，面對(duì)新的軟件可能就會(huì)連跑都跑不動(dòng)了，所以在觀(guān)念的取舍之間也要有舍得的概念，舊樓不拆就永遠(yuǎn)蓋不了新樓，舉例：價(jià)格問(wèn)題就是一個(gè)很好的例子，也許你也曾經(jīng)在價(jià)格的混戰(zhàn)中求生存，但是能不能跳脫出過(guò)去觀(guān)念的束縛走出自己的路來(lái)呢?打破原有的觀(guān)念就是破壞，創(chuàng)建新的觀(guān)念就是建設(shè)，破壞的原因是要用雙手去擁抱更大的天空和市場(chǎng)。
    對(duì)于一個(gè)追求卓越的人來(lái)說(shuō)，要永遠(yuǎn)不斷的問(wèn)自己好能不能更好，如何才能更好，我欠缺的是什么?我要花多少時(shí)間去通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)不足？勇敢的去突破現(xiàn)狀，對(duì)于現(xiàn)狀永不滿(mǎn)足，對(duì)于自己的要求永遠(yuǎn)抱著精益求精的態(tài)度。
    總之，銷(xiāo)售人員要想取得成功，就必須不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)自我超越。自強(qiáng)我超越是一步一個(gè)腳印積累的結(jié)果，個(gè)人成長(zhǎng)也是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，也是一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。

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