市場營銷案例：咖喱粉事件營銷

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    就中小企業(yè)來說，也許在外人看來，其抗風險能力弱，就好像在茫茫大海上的一葉扁舟，時刻都有被經(jīng)濟危機海浪傾覆吞噬的危險，但是，只要善于提升自我，鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅定立場，主動運用創(chuàng)新的思路和變革的方法同樣能開啟一方屬于自己的天地。

    不久前，《世界商報》曾登載了一則日本企業(yè)在面對困境時積極應變應對的事例，其實就很能說明問題，這世上并沒有疲軟的市場，只有缺乏獨到的方法和發(fā)現(xiàn)的慧眼。

    案例：

    日本SB公司生產(chǎn)咖喱粉，有一段時間，這家公司的產(chǎn)品滯銷，堆在倉庫里面賣不出去，公司眼看就要破產(chǎn)了，公司領導想方設法進行促銷，可是，一切手段都施展出來之后，公司的銷量還是上不去。連續(xù)換了三任經(jīng)理，第四任經(jīng)理田中走馬上任之后，還是沒有好辦法。

    員工們都清楚，產(chǎn)品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生，所以很難注意到這種產(chǎn)品?？о鄄⒉皇蔷o俏商品，市面上進口的、國產(chǎn)的，應有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉，那不是天方夜譚嗎？

    公司的銷量一天天萎縮，資金一天天減少。由于沒有足夠的資金，大量做廣告是不現(xiàn)實的，但是如果不拼死一搏去做廣告，那就無異于坐以待斃。做什么廣告好呢？

    一天，經(jīng)理田中正在辦公室翻報紙，一條新聞吸引住了他。這條新聞說，有家酒店的工人罷工，媒體進行了跟蹤報道，罷工問題圓滿解決，酒店恢復營業(yè)，原先不景氣的生意現(xiàn)在變得異?；鸨?。在日本，勞資雙方的關系一般都比較和諧，一旦出現(xiàn)罷工的事情，就會成為熱點新聞。

    田中看著看著，突然有了主意……

    不干則已，要干就要干出個名堂。他經(jīng)過深思熟慮，偷偷叫來幾個干將，關上房門，如此如此地吩咐了一番……幾天之后，日本的幾家大報，如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊出了這樣一條廣告：為了提高產(chǎn)品的知名度，今決定雇數(shù)架直升機到白雪皚皚的富士山頂，然后把咖喱粉撒在山上。從此以后，我們看到的將不是白色的富士山，而是金色的……

    這是一條令所有日本人都感到震驚的消息。

    SB公司的廣告剛剛刊出，國內(nèi)輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受，都紛紛指責SB公司。本來名不見經(jīng)傳餓SB公司，連續(xù)好多天在報紙、電視、電臺等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來，如果SB公司膽敢如此放肆，我們一定叫它倒閉！

    在一片輿論的聲討聲中，SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先發(fā)表過SB公司廣告的報紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明：鑒于社會各界的強烈反應，本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計劃……

    經(jīng)過這一番折騰，全日本的人都知道一家生產(chǎn)咖喱粉的公司叫SB公司，并且以為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商販都紛紛投到SB公司的門下，大力推銷SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一時間成了暢銷產(chǎn)品。

    田中經(jīng)理的一招妙棋救活了一家公司，目前這家公司在日本國內(nèi)市場的占有高達50%。