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美容院提高業(yè)績(jī)有妙招

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不論是經(jīng)營(yíng)什么行業(yè)，提高業(yè)績(jī)時(shí)、是最重要的事情。對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者而言，提高業(yè)績(jī)也是非常重要的事情。目前美容院中提高業(yè)績(jī)的方法有很多，但是不少美容院雖然有很多方法是用來提高業(yè)績(jī)但，但是卻仍然沒有任何起色。在我們看來，美容院經(jīng)營(yíng)不善的“癥結(jié)”所導(dǎo)致的。

美容院的經(jīng)營(yíng)管理者知道有方法卻不采取措施，有的堅(jiān)持了一陣子之后卻又半途而廢了。在此我們總結(jié)出了美容院提高業(yè)績(jī)的幾個(gè)途徑，希望能夠幫助美容院經(jīng)營(yíng)管理者，希望美容院經(jīng)營(yíng)者能有所參考并積極執(zhí)行。

一、擴(kuò)大顧客的范圍

眾所周知，美容院都會(huì)將自己的顧客面積劃分到店面周圍2公里的服務(wù)范圍之類。如果超過了這個(gè)范圍會(huì)覺得就不方便進(jìn)店，于是不少美容院經(jīng)營(yíng)者只在2公里的范圍內(nèi)發(fā)展新顧客。但反過來思考，2公里內(nèi)符合的顧客數(shù)量就不多，如此限定，無(wú)形中把一些潛在顧客擋在門外。因此，筆者建議美容院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)堅(jiān)持核心多元的思維，打破2公里范圍的約束，采用微營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線下交往等方式，實(shí)現(xiàn)美容院大范圍的顧客發(fā)展。

二、提供在線咨詢?cè)黾舆M(jìn)店率

在美容院進(jìn)行銷售的中，可以通過增加設(shè)計(jì)一些小活動(dòng)來提高美容院進(jìn)店率。比如說在微信營(yíng)銷平臺(tái)、微薄平臺(tái)等互動(dòng)平臺(tái)上，設(shè)計(jì)一些有獎(jiǎng)問答?；顒?dòng)中給顧客一定的利益誘惑，讓顧客能夠參與到美容院的活動(dòng)中來。不僅能夠增加美容院的人氣，還能夠通過小問題讓顧客了解到美容院。公共平臺(tái)上在線質(zhì)詢，和顧客進(jìn)行網(wǎng)上交流，建立好彼此初步的影響，對(duì)美容院進(jìn)行的口碑都有好的宣傳效果。

三、增加美容院內(nèi)多元化消費(fèi)

很多美容院老板抱怨，不少顧客辦卡進(jìn)行護(hù)理后，但是后期產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不高。出現(xiàn)這樣的情況，不妨讓美容師在對(duì)顧客做完護(hù)理之后跟進(jìn)銷售一些美容院內(nèi)日化線的護(hù)理產(chǎn)品。比如說，在春天推銷一些防敏產(chǎn)品、夏季推薦特別有效的防曬、控油或者是潔面產(chǎn)品、冬季推出一款滋養(yǎng)補(bǔ)水高保濕的產(chǎn)品。這樣想想，美容院內(nèi)增加了多元化的產(chǎn)品，顧客自然選擇性也就多了，產(chǎn)生的購(gòu)買欲望也會(huì)隨之大大增加。一個(gè)顧客既辦理了護(hù)理卡，又愿意購(gòu)買家護(hù)理產(chǎn)品，那么美容院的業(yè)績(jī)自然翻倍。不過，美容師還需要多用些心思在產(chǎn)品的促銷上，因?yàn)椴簧傧M(fèi)者仍舊會(huì)到大型商場(chǎng)中去購(gòu)買日化線的美容產(chǎn)品。他們不懂專業(yè)產(chǎn)品和普通日化品不同，所以會(huì)主要看品牌。美容師所要做的就是讓他們能夠更直觀的感受到效果，美容師可以以此為賣點(diǎn)。
發(fā)布：2007-04-03 10:34    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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