陶經(jīng)銷商：如何多管齊下提升產(chǎn)品銷量

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摘要：一個(gè)好的經(jīng)銷商怎么才能取得市場(chǎng)呢？下面就以卡米亞陶瓷為例，看看衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該如何取得市場(chǎng)。 從1997年開(kāi)始取得卡米亞陶瓷在太原市場(chǎng)的代理權(quán)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，現(xiàn)有太原聚寶彭陶瓷館和美麗家園賣場(chǎng)兩處品牌      一個(gè)好的經(jīng)銷商怎么才能取得市場(chǎng)呢？下面就以卡米亞陶瓷為例，看看衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該如何取得市場(chǎng)。

     從1997年開(kāi)始取得卡米亞陶瓷在太原市場(chǎng)的代理權(quán)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，現(xiàn)有太原聚寶彭陶瓷館和美麗家園賣場(chǎng)兩處品牌形象店，及5家分銷商。目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)基本穩(wěn)定，較去年同期相比，上升幅度在20-30%之間，利潤(rùn)率保持在20%左右。

     當(dāng)前陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要么在渠道的縱深上角力，要么在店面的形象上攀比。而渠道的建設(shè)不是一朝一夕就可以完善的，因此店面的裝修成為短期內(nèi)提高形象的重要手段，也是行業(yè)中通行的做法。此舉很大程度上也拉抬了運(yùn)營(yíng)的成本，此外勞動(dòng)力支付的提升及場(chǎng)地等相關(guān)費(fèi)用的上漲，進(jìn)一步加劇了經(jīng)營(yíng)成本的提高。和去年相比，成本開(kāi)支漲幅徘徊在10%以上的高位。

     如何打開(kāi)經(jīng)營(yíng)的局面，一直是我們思索的主題。一方面我們從店面管理和售后著手，提升我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，經(jīng)常組織、參加一些主題促銷活動(dòng)，但從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，效果還不太明顯，人流量不足的短板仍未得到有效的改善。

     今年廠家給太原的任務(wù)是300萬(wàn)，對(duì)于這個(gè)數(shù)字稍感壓力，但我們樂(lè)觀地相信可以完成。在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上，我們基本專注于零售和分銷領(lǐng)域的開(kāi)拓，此外兼顧部分工程，其分配比率大致在50%、35%、15%左右。

     在下一步的工作中，我們將充分利用總面積600余平米的六個(gè)庫(kù)房，200萬(wàn)元左右的庫(kù)存量，在零售與分銷雙管齊下的策略下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入滲透。預(yù)期今年下半年的銷量會(huì)有所上升，不過(guò)賣場(chǎng)過(guò)多，消費(fèi)群體分散，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇等客觀因素依舊存在，但我們將會(huì)以不懈地努力朝著目標(biāo)方向踏實(shí)前行。