裝修工程企業(yè)成為木地板捕捉新營銷渠道

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摘要：地板營銷渠道開拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，怎么辦？除了依靠店面經(jīng)營是否還有更好的出路？ 目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色     地板營銷渠道開拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，怎么辦？除了依靠店面經(jīng)營是否還有更好的出路？

    目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然、富林和北美楓情等品牌。分析這些品牌能成功進(jìn)入房地產(chǎn)木地板工程的主要原因，除了其具有較高的營銷水平、良好的品牌影響力和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量外，其與工程配套的服務(wù)系統(tǒng)發(fā)揮了很重要的作用。如售前服務(wù)：施工前樣品的確定、調(diào)換、送檢、樣板間的鋪裝、工廠的考察、合同的商討及簽訂等，這些售前工作復(fù)雜、艱難的工作做得好;售后服務(wù)，如木地板維修、調(diào)換及保養(yǎng)等又是一個長期而繁瑣的對房屋使用者十分重要的工作，也做的好，與房地產(chǎn)商建立了長期合作信心。一個做工程的木地板企業(yè)如果沒有一個完善的服務(wù)體系，是無法生存的。

    目前，地產(chǎn)開發(fā)商選購地板的主要方式大致有一下4種：主動尋找廣告力度大、知名品牌木地板;地板廠家獲得信息后主動上門推薦;公開招標(biāo);經(jīng)朋友介紹、推薦等。無論采用哪種方式，房地產(chǎn)開發(fā)商工程部的采購商，多數(shù)都會認(rèn)真地從廠商提供的樣品中反復(fù)比較、考慮選擇品牌，挑選質(zhì)量好、價(jià)格適合樓盤定位的木地板。

    城市住宅商品房銷售由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，作為裝飾主材的木地板產(chǎn)品在裝修工程中出現(xiàn)的比率愈來愈高。在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝修樓盤中，除了廚、衛(wèi)地面外，80%以上采用木地板，甚至部分的廚、衛(wèi)地面也采用桑拿浴木地板;工程已逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。