木門營銷新模式：捆綁式銷售讓三方共贏

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摘要：十一期間，木門行業(yè)領袖企業(yè)湖北柯尚木業(yè)有限公司與世界五百強之一的韓國三星電子集團正式簽約組成異業(yè)聯盟，雙方在全國范圍內推出了主題為“Konson柯尚木門——三星電子攜手共筑國際風尚家”的大型促銷活動，     十一期間，木門行業(yè)領袖企業(yè)湖北柯尚木業(yè)有限公司與世界五百強之一的韓國三星電子集團正式簽約組成異業(yè)聯盟，雙方在全國范圍內推出了主題為“Konson柯尚木門——三星電子攜手共筑國際風尚家”的大型促銷活動，此活動一經推出，就在業(yè)內引起了極大的轟動，同時也得到了消費者的熱烈追捧，可謂一石激起千層浪。對此筆者特意就這次活動跟蹤采訪了柯尚木業(yè)有限公司營銷總經理李漠然。

    柯尚木業(yè)有限公司營銷總經理李漠然談到，做為木門企業(yè)，柯尚要引領木門行業(yè)的發(fā)展，就需要拿出一些策略來區(qū)別與普通的銷售活動，那么在這個過程中，我們找到了三星，或者說是找到了數碼家電這一細分項目的捆綁銷售，相當于打包為消費者提供了更優(yōu)質的生活。

    為什么柯尚會選擇三星而不選擇其它家電呢？因為柯尚和三星所追求的價值觀不謀而合，三星它祟尚的是以人才和技術為基礎，創(chuàng)造出最高品質的產品和服務，為人類社會的發(fā)展做出貢獻的經營理念。而為消費者提供優(yōu)質的木門產品，滿足消費者對品質家居的需求則是柯尚始終不變的追求。

    三星又為什么會選擇柯尚來運作他們的商品呢？因為柯尚是一個木門企業(yè)，大家都知道，木門、櫥柜、潔具這些（東西）家具一般在家庭裝修時首選要考慮的，包括安裝、測量等等，因而消費者首先接觸的就有我們的木門產品，所以說三星和柯尚的捆綁式銷售可以使它繞過終端拓展這個環(huán)節(jié)直接到達消費者的手中，這就相當于它的通路短縮，相當于它的營銷成本會大大的降低，同時，也意味著它的營銷渠道會多樣化和多模式化。

    可以說這個捆綁式銷售是木門企業(yè)和家電企業(yè)共存互利、相互合作、相互促進的合作模式，這個合作模式一方面商家在受利，柯尚木門通過這個合作銷量大大的得到了提升，三星電子由于少了中間商這一環(huán)節(jié)而減少了營銷成本的支出。而對于消費者而言，相當于花了一樣的錢得到了兩樣商品，單位商品的價格降低，這樣消費者也得到實際的利益。

    可以說這種營銷模式是達到了三方共贏，在今后這種模式應該是一個不可阻擋的趨勢。而現今我們確實也看到了越來越多的企業(yè)在進行異業(yè)合作和捆綁式銷售，這種方式和方法在建材行業(yè)尤其是家裝行業(yè)尤為重要，因為我們整個建材行業(yè)和家裝行業(yè)針對是一類消費群體，而一個群體的單位消費是比較高的，同時它的裝修期比較長，它所需求的商品是多樣化的。所以從客觀上講這種目標消費群體的消費習慣決定了我們建材行業(yè)是可以與其它行業(yè)進行多元化的交融的。

    可以說這個捆綁式銷售是木門企業(yè)和家電企業(yè)共存互利、相互合作、相互促進的合作模式，這個合作模式一方面商家在受利，柯尚木門通過這個合作銷量大大的得到了提升，三星電子由于少了中間商這一環(huán)節(jié)而減少了營銷成本的支出。