摸清消費者心理價位 門窗經(jīng)銷商的秘訣

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摘要：最近，在走訪成都門窗市場的過程中了解到，大部分消費者在選擇木門的時候愿意選擇價格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對那些小作坊經(jīng)營的低價產(chǎn)品大多都望而卻步。 有木門經(jīng)銷商說，最早的時候，家用木門大多是裝修工匠現(xiàn)     最近，在走訪成都門窗市場的過程中了解到，大部分消費者在選擇木門的時候愿意選擇價格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對那些小作坊經(jīng)營的低價產(chǎn)品大多都望而卻步。

    有木門經(jīng)銷商說，最早的時候，家用木門大多是裝修工匠現(xiàn)場打制。后來隨著家居市場的細分，市場上開始出現(xiàn)成品門的銷售，現(xiàn)在木門行業(yè)發(fā)展已經(jīng)迸發(fā)出勃勃生機。但是，由于木門行業(yè)進入門檻低，一直以來，眾多管理模式落后、工藝標準地下的木門公司蜂擁而入，在市場上以低價而打亂市場。而由于木門在制作過程中涉及到材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等方面因素的影響，所以市場上的木門價格也是懸殊較大。

    現(xiàn)如今走在時尚前沿的年輕消費者，越來越看重產(chǎn)品的品牌與款式。據(jù)記者了解，90%以上的消費者都愿意為一扇門擲千金，消費者普遍對于一扇門售價的心理價位在2000-3000之間，另有小部分的消費者愿意出更高的價錢購買。一些企業(yè)負責人還表示，由于木門的加工技術含量不是很高，必然存在質量的良莠不齊，競爭往往就只能從材料、生產(chǎn)工藝和服務上下工夫，所以，一般正規(guī)的大廠家的木門質量還是有保證的。由此看來，小作坊的產(chǎn)品靠'低價策略'已無法撼動消費者。