增值服務(wù)有利于避免門企競(jìng)爭發(fā)展同質(zhì)化

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摘要：在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益凸顯的今天，國內(nèi)一線品牌面臨國際巨頭和國內(nèi)同類品牌的擠壓，競(jìng)爭壓力愈來愈大     在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益凸顯的今天，國內(nèi)一線品牌面臨國際巨頭和國內(nèi)同類品牌的擠壓，競(jìng)爭壓力愈來愈大;而二線品牌不僅上受一線門窗品牌的打壓，同時(shí)還面臨三四線品牌價(jià)格競(jìng)爭，企業(yè)面臨“走量”和“品牌服務(wù)增值”的抉擇。

    根據(jù)不同的消費(fèi)主體特征，瓷磚客戶群可分為：工程客戶、樓盤發(fā)展商客戶、終端零售客戶、裝修公司客戶及工業(yè)渠道采購客戶等不同類別群體。門窗品牌在進(jìn)行品牌宣傳推廣時(shí)需同時(shí)面對(duì)不同性質(zhì)的多種推廣渠道，在品牌傳播過程中根據(jù)渠道特性度身訂做不同的品牌推廣策略是門窗品牌成功進(jìn)行多渠道立體傳播的關(guān)鍵所在。

    不同的宣傳方式對(duì)潛在客戶群有著明確的指向。在佛山門窗業(yè)界，有不少品牌在不同渠道上建立了各自的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，或許是源于門窗產(chǎn)品特性，在很多門窗企業(yè)的銷售中，不同消費(fèi)主體的消費(fèi)占比普遍呈現(xiàn)出較為均衡的局面。不同渠道對(duì)企業(yè)總體銷售增長都起著重要作用。故此，門窗企業(yè)綜合實(shí)力的提升在于能否整合不同渠道資源，協(xié)調(diào)不同渠道同步推進(jìn)。縱觀佛山門窗業(yè)界，不同的渠道營銷操作在不同門窗企業(yè)身上得到了極致的演繹。眾多經(jīng)典的瓷磚推廣手段都能找到其忠實(shí)的踐行者，但能夠在不同渠道上做到協(xié)同發(fā)展，多渠道全面開花的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)都呈現(xiàn)“偏科”現(xiàn)象。佛山作為全球知名的門窗產(chǎn)區(qū)，生長其中的門窗企業(yè)集群必將有一批突圍而出，率先發(fā)展成為具備綜合實(shí)力的世界級(jí)門窗品牌。在期間的競(jìng)爭角逐中，品牌營銷渠道的多向全面發(fā)展是企業(yè)銷售、企業(yè)品牌快速成長的基礎(chǔ)保證。哪家企業(yè)能全面把控渠道整體協(xié)同發(fā)展，能從不同角度深挖企業(yè)潛力將會(huì)為進(jìn)入世界知名品牌行列添加籌碼。

    當(dāng)然，渠道開拓進(jìn)程，渠道開拓策略須根據(jù)企業(yè)整體實(shí)力量力而行。在企業(yè)整體實(shí)力未到一定階段而強(qiáng)行加大投入夢(mèng)想一劑猛藥打通全身經(jīng)絡(luò)獨(dú)霸市場(chǎng)也終究是黃粱一夢(mèng)，在徒勞增加品牌推廣投入之余也必將消耗企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備資源，無利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。任何一條渠道的成功運(yùn)營都需要長期的持續(xù)開拓與積累，絕對(duì)不是一蹴而就的事情。

    佛山門窗產(chǎn)業(yè)仍然處于快速發(fā)展的成長階段，眾多本地企業(yè)也在品牌推廣、市場(chǎng)營銷上積極努力的進(jìn)行多向開拓及嘗試。不少企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品降價(jià)和讓利，但是，卻忽略了對(duì)合作客戶應(yīng)用的服務(wù)和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。作為志存高遠(yuǎn)的企業(yè)投資者，不僅看重采購成本，更加看重供應(yīng)商能給企業(yè)帶來什么樣的價(jià)值回報(bào)。而幫助客戶提高創(chuàng)新能力，進(jìn)而創(chuàng)造更高的價(jià)值回報(bào)，這樣的增值服務(wù)無疑是符合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)投資價(jià)值最大化的理性選擇。