2010年地板企業(yè)渠道鋪設(shè)之爭會風(fēng)起云涌

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摘要：樓市的冷清并沒有讓地板行業(yè)有過一刻的消停，地板世博戰(zhàn)、地板環(huán)保戰(zhàn)、地板技術(shù)戰(zhàn)、地板價(jià)格戰(zhàn)等等，整個行業(yè)風(fēng)起云涌，渠道之爭貫穿其中，更是從沒有消停的跡象。 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板的發(fā)展相對電器等企業(yè)來     樓市的冷清并沒有讓地板行業(yè)有過一刻的消停，地板世博戰(zhàn)、地板環(huán)保戰(zhàn)、地板技術(shù)戰(zhàn)、地板價(jià)格戰(zhàn)等等，整個行業(yè)風(fēng)起云涌，渠道之爭貫穿其中，更是從沒有消停的跡象。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板的發(fā)展相對電器等企業(yè)來說，相對較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論，關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，地板行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

    而地板行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。此外，地板行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場。地板屬于售后型產(chǎn)品，售后問題必須要廠家到現(xiàn)場才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目的進(jìn)駐大型賣場的結(jié)局是無法長期存活。

    與此同時(shí)，地板行業(yè)的這種特性也決定了地板行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。據(jù)筆者了解，目前圣象、久盛、宏耐等一些大型地板企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營銷網(wǎng)點(diǎn)，具備相對完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

    據(jù)了解，在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

    訪中，筆者還發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)像圣象地板，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度；當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設(shè)的廠家，像泛美地板就是一家將細(xì)分市場做的極其出色的廠家，所以在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和擴(kuò)展上就顯得不是那么積極。