建材商聯(lián)姻家裝大鱷綁定銷售消費者省力

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：多位建材經(jīng)銷商坦言，雖然品牌家裝公司代購的方式不是主流市場，但無論是建材商給品牌家裝企業(yè)定期特供產(chǎn)品、還是結(jié)合代購家裝公司推出的施工優(yōu)惠，最終受益的還都是消費者。 現(xiàn)狀：品牌家裝由代購延伸開工廠     多位建材經(jīng)銷商坦言，雖然品牌家裝公司代購的方式不是主流市場，但無論是建材商給品牌家裝企業(yè)定期特供產(chǎn)品、還是結(jié)合代購家裝公司推出的施工優(yōu)惠，最終受益的還都是消費者。

    現(xiàn)狀：品牌家裝由代購延伸開工廠

    據(jù)了解，目前市場上的裝修主材主要分為傳統(tǒng)直營店、超市賣場、代購以及自產(chǎn)自銷這四種渠道銷售。隨著市場需求的細分，建材生產(chǎn)已不再是以往建材廠商的專利，如東易日盛、科寶博洛尼等一些家裝巨頭結(jié)合客戶需求也籌建了自己的建材工廠。東易日盛北京公司總經(jīng)理陳瑞解釋說：“裝修不僅僅講品位，更要講搭配。籌建家裝公司自己的主材工廠，就是為了更好地實現(xiàn)客戶的裝家夢想。花同樣多的錢，和自己想象的家更接近不是更好嗎？”

    除了自建工廠，目前很多建材產(chǎn)品的銷售還依賴于賣場和代購。冠軍瓷磚北分公司市場部經(jīng)理王建軍表示，事實上經(jīng)銷商和家裝公司代購的價格是一樣的。北京歐神諾總經(jīng)理廖宏華則提示消費者：“一般經(jīng)銷商會不定期給合作的家裝公司特供產(chǎn)品，有價格上的優(yōu)惠；平時，代購家裝公司也會結(jié)合代購產(chǎn)品給消費者一個施工優(yōu)惠，無論是哪種形式，最終受益的都是消費者。”

    調(diào)查：經(jīng)銷商選代購方很謹慎

    筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前與家裝公司進行建材產(chǎn)品供應(yīng)方實際是產(chǎn)品的經(jīng)銷商，只有他們愿意給家裝公司壓一定期限的貨款。王建軍告訴筆者，事實上經(jīng)銷商選擇家裝公司也是很有講究的：“目前絕大多數(shù)經(jīng)銷商都只愿意和消費者耳熟能詳?shù)钠放萍已b企業(yè)合作，一是能保證一定銷售額，二是有定期結(jié)款的實力。”

    據(jù)悉，有實力找代購的經(jīng)銷商，一般都會找同樣有實力的品牌家裝企業(yè)，目前亞光亞、業(yè)之峰、闊達裝飾、元洲裝飾是他們合作的首選企業(yè)。

    業(yè)內(nèi)觀點：主材銷售綁定品牌家裝必成趨勢

    北京歐神諾總經(jīng)理廖宏華表示，雖然目前家裝企業(yè)代購建材產(chǎn)品只占到建材銷售市場10%份額，傳統(tǒng)直營店的銷售與超市賣場的銷售比達到1比1，但隨著賣場租金成本的提高、一站式服務(wù)的成熟，主材銷售綁定品牌家裝必成趨勢?！霸O(shè)計師了解了各種產(chǎn)品的特點，加上家裝公司主材庫中產(chǎn)品的多樣性和價格透明化，家裝企業(yè)才能滿足消費者多方位的需求，綁定銷售是讓消費者體會到裝修也能省時、省力的一種方式?！?br>