解讀：中國(guó)木門(mén)業(yè)的經(jīng)銷商真正需要什么

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摘要：木門(mén)市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)賺，整個(gè)木門(mén)行業(yè)的利潤(rùn)攤薄，廠家不滿意，商家也不滿意，細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者者更不滿意，于是經(jīng)銷商面臨幾種抉擇： 1、安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，銷量每況愈下。 2、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)     木門(mén)市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)賺，整個(gè)木門(mén)行業(yè)的利潤(rùn)攤薄，廠家不滿意，商家也不滿意，細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者者更不滿意，于是經(jīng)銷商面臨幾種抉擇：

    1、安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，銷量每況愈下。

    2、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，月月虧損，最終選擇改行。

    3、更換品牌，看有沒(méi)有好起色。

    4、部分經(jīng)銷商也采用了很多策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

    在同樣身處困局的大環(huán)境下，有著先知先覺(jué)的敏銳感覺(jué)者則奮勇自救，化危機(jī)為機(jī)遇，全面整合資源，提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)已出現(xiàn)這種新型經(jīng)銷商，木門(mén)40%銷量被5--8家占有，無(wú)品牌無(wú)思路者生存空間日益狹窄。

    縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，普遍性廠家對(duì)商家的支持政策是樣品打折、開(kāi)業(yè)打折、年終返點(diǎn)和平時(shí)重大節(jié)慶打折，這些政策的弊病為什么不能解決經(jīng)銷商的真正需求？

    哪么經(jīng)銷商真正需要什么呢：是產(chǎn)地？是低價(jià)產(chǎn)品？是大力支持？

    哪么經(jīng)銷商到底真正的需求是什么呢？綜合而言，是一種適合木門(mén)現(xiàn)行環(huán)境下具有完全領(lǐng)先的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式就是能提高經(jīng)銷商個(gè)人能力、營(yíng)銷管理能力、對(duì)市場(chǎng)變化把握能力…….且是行業(yè)將來(lái)大力推行的方向。

    筆者以為以下六點(diǎn)是經(jīng)銷商急需的

    一、經(jīng)銷商思想的更新

    全國(guó)95%的經(jīng)銷商是個(gè)體企業(yè)，老板基本包攬了各個(gè)流程的工作，每天也就1-2個(gè)訂單，但切忙得不可開(kāi)交，麻煩事一個(gè)接一個(gè)。是什么原因造成的呢？總結(jié)還是經(jīng)銷商的思想，思想總要梳理更新才能適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展。

    二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

    老板個(gè)人的能力在強(qiáng)，但也只有一雙手，如果一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，僅靠個(gè)人能力是不可能的，而需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，哪么團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得至關(guān)重要。企業(yè)主如何識(shí)別人才，用好人才，駕馭人才，打造一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，是做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，也是企業(yè)主的關(guān)鍵能力體現(xiàn)。

    三、掌握基本營(yíng)銷知識(shí)并能很好的運(yùn)用

    產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群、促銷、客戶關(guān)系管理、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造等等，這些基本的營(yíng)銷知識(shí)，是每位想立于不敗之地的經(jīng)銷商必修課程，并能很好的運(yùn)用。

    四、動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)把握能力

    競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，不是一成不變的，會(huì)隨時(shí)間、行業(yè)成熟度、對(duì)手策略變化、宏觀環(huán)境等變化，今天的成功模式不代表明天還成功，所以經(jīng)銷商需要對(duì)不確定的動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)有精銳的眼光，調(diào)整、修正、制定新的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略，以保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    五、品牌公司的運(yùn)營(yíng)管理能力

    什么是品牌，也就是一種文化，事實(shí)上，相同產(chǎn)地、相同級(jí)別的木門(mén)生產(chǎn)廠他們的產(chǎn)品非常的同質(zhì)化，就像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一樣，他們的產(chǎn)品有什么不同呢？只是品牌定位，品牌文化不同而已，從而滿足不同客戶的喜好。一個(gè)好的木門(mén)品牌廠家需要一個(gè)具有品牌意識(shí)，而且具備品牌的管理和運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷商，否則，你將被品牌生產(chǎn)廠拒之門(mén)外。

    六、有力的廠家總部

    如果以上的五點(diǎn)你目前都不具備，怎么辦？但你必須具備接納先進(jìn)理念，并有學(xué)習(xí)的精神，強(qiáng)烈的成功欲望，你具備這些條件，你可以尋找能幫助你解決以上五點(diǎn)的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠僅僅是提供幫助，培訓(xùn)你，最終還是要你努力，但可以走捷徑。

    目前已經(jīng)有部分生產(chǎn)廠開(kāi)始有意無(wú)意為自己的經(jīng)銷商提供并引導(dǎo)他們對(duì)這種商業(yè)模式的培訓(xùn)，這是好事，可以引領(lǐng)行業(yè)更規(guī)范，慢慢凸現(xiàn)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。