缺乏知名龍頭企業(yè)開(kāi)平水暖企業(yè)需亮品牌

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摘要：開(kāi)平水口鎮(zhèn)的五金水暖企業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，讓當(dāng)?shù)氐奈褰鹚a(chǎn)業(yè)發(fā)展已頗具完善。據(jù)筆者了解，雖然開(kāi)平企業(yè)數(shù)量龐大，但目前開(kāi)平水口至今還是沒(méi)有誕生一家國(guó)內(nèi)知名的五金水暖龍頭企業(yè)。原因何在?當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有哪     開(kāi)平水口鎮(zhèn)的五金水暖企業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，讓當(dāng)?shù)氐奈褰鹚a(chǎn)業(yè)發(fā)展已頗具完善。據(jù)筆者了解，雖然開(kāi)平企業(yè)數(shù)量龐大，但目前開(kāi)平水口至今還是沒(méi)有誕生一家國(guó)內(nèi)知名的五金水暖龍頭企業(yè)。原因何在?當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有哪些特點(diǎn)?企業(yè)的采用哪些銷(xiāo)售渠道?本期筆者將同讀者一起探究。

    企業(yè)數(shù)量水暖衛(wèi)企有600多家

    筆者乘坐的大巴一下高速公路進(jìn)入水口鎮(zhèn)市區(qū)后，街道路牌兩旁的衛(wèi)浴五金水暖的廣告牌和商戶(hù)讓人目不暇接，滿(mǎn)街大大小小的五金水暖門(mén)店錯(cuò)落有致地分布在國(guó)道兩旁?！爸袊?guó)五金水暖重鎮(zhèn)果然名不虛傳?！蓖械娜瞬唤@嘆。筆者打聽(tīng)到，原來(lái)坐落在國(guó)道兩旁的門(mén)店基本上都是屬于廠家直營(yíng)的，這些門(mén)店的主要職能就是產(chǎn)品的展示和廠家的宣傳，一般發(fā)生在門(mén)店的銷(xiāo)售量都不大。

    筆者走訪企業(yè)時(shí)了解到，目前開(kāi)平水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴五金水暖企業(yè)數(shù)量大概有600多家，企業(yè)主要生產(chǎn)水龍頭、花灑、浴室掛件、配件等，其中水龍頭的產(chǎn)量最高。行業(yè)人士指出，這是由于水龍頭的款式較多，外觀變化豐富，而花灑和其它配件的樣式變化較少，所以水龍頭的產(chǎn)量較大。

    據(jù)悉，目前水口鎮(zhèn)的五金水暖年產(chǎn)值已達(dá)到40億元左右。據(jù)開(kāi)平市炫牌衛(wèi)浴有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐從文介紹，目前水口鎮(zhèn)的企業(yè)絕大部分都是中小型企業(yè)，其中已有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等都是當(dāng)?shù)刂凝堫^企業(yè)。據(jù)了解，目前開(kāi)平市水口鎮(zhèn)的企業(yè)大部分都是采用以外銷(xiāo)為主，內(nèi)銷(xiāo)、貼牌和工程為輔的渠道模式。

    企業(yè)類(lèi)型

    外銷(xiāo)型企業(yè)“僑鄉(xiāng)”成為外銷(xiāo)的主要平臺(tái)

    據(jù)了解，目前水口生產(chǎn)的水暖產(chǎn)品70%-80%都用于出口，其中大部分的企業(yè)都是專(zhuān)做外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，據(jù)專(zhuān)業(yè)做淋浴花灑的蕾雅衛(wèi)浴有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，水口的企業(yè)之所以常年專(zhuān)注于外銷(xiāo)，是因?yàn)殚_(kāi)平市是我國(guó)著名的華僑之鄉(xiāng)，“以前當(dāng)?shù)厝顺鰢?guó)賺了很多錢(qián)，部分華僑回來(lái)后投資建起五金廠，通過(guò)自己在國(guó)外的人脈關(guān)系，把一些國(guó)外的客戶(hù)都帶到開(kāi)平進(jìn)行洽談合作，開(kāi)平的五金水暖就是這樣慢慢發(fā)展起來(lái)的?！眹?guó)外客戶(hù)資源豐富、悠長(zhǎng)的五金水暖發(fā)展歷史使水口的五金衛(wèi)浴企業(yè)做起外銷(xiāo)業(yè)務(wù)顯得水到渠成。

    但外銷(xiāo)企業(yè)還是停留于比較簡(jiǎn)單落后的合作模式。筆者發(fā)現(xiàn)，目前外銷(xiāo)業(yè)務(wù)基本上都是為國(guó)外衛(wèi)浴廠家貼牌生產(chǎn)，這合作方式雖然能節(jié)省不少市場(chǎng)運(yùn)作的成本和品牌建設(shè)成本，但也影響了當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，OEM的產(chǎn)品毛利潤(rùn)都非常低。“一般的OEM產(chǎn)品毛利只有20%左右，但出口的量還是比較大。大多是通過(guò)薄利多銷(xiāo)的模式來(lái)維持企業(yè)的生存?！?

    內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)金融危機(jī)讓外銷(xiāo)降溫

    “外銷(xiāo)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，使外銷(xiāo)的業(yè)務(wù)越來(lái)越不好做了。”專(zhuān)做外銷(xiāo)多年的炫牌衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐從文說(shuō)道。剛剛過(guò)去的金融危機(jī)給外銷(xiāo)市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的沖擊，使開(kāi)平當(dāng)?shù)貙?zhuān)做外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)吃盡了苦頭，強(qiáng)迫著當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，從去年開(kāi)始當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有許多企業(yè)開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且內(nèi)銷(xiāo)量占比也越來(lái)越大。

    專(zhuān)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)平某衛(wèi)浴總經(jīng)理助理葉東表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力巨大，目前許多當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)都開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不同程度地開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。葉東說(shuō)到，在開(kāi)平像他們這類(lèi)專(zhuān)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，目前大概有30-40家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓現(xiàn)在都是以經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道為主，并且這些企業(yè)都慢慢開(kāi)始注重自身品牌的建設(shè)，企業(yè)的規(guī)模也越來(lái)越大了。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為眾多開(kāi)平五金衛(wèi)浴企業(yè)一個(gè)強(qiáng)而有力的補(bǔ)充。

    內(nèi)銷(xiāo)貼牌型企業(yè)眾多“名企”產(chǎn)品來(lái)自開(kāi)平

    目前，開(kāi)平五金水暖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)完善，五金水暖產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，所以吸引了國(guó)內(nèi)外眾多衛(wèi)浴廠家來(lái)到開(kāi)平，尋求優(yōu)質(zhì)的五金水暖廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。據(jù)了解，國(guó)際巨頭TOTO、科勒都在開(kāi)平有自己合作的貼牌廠家，佛山、潮州等地一些國(guó)內(nèi)知名的衛(wèi)浴企業(yè)也選擇在開(kāi)平貼牌生產(chǎn)五金水暖產(chǎn)品。據(jù)行業(yè)人士介紹，單一為企業(yè)貼牌生產(chǎn)的廠家都是一些中小型企業(yè)，目前當(dāng)?shù)貑我粸閲?guó)內(nèi)企業(yè)貼牌生產(chǎn)的廠家比較少，而且這些企業(yè)都是只做單一產(chǎn)品為主。大多數(shù)企業(yè)都是“兩條腿”或“三條腿”走路?！捌髽I(yè)一般都是有單就做，但外銷(xiāo)還是占大部分銷(xiāo)量，而國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和貼牌生產(chǎn)的數(shù)量比例則不相伯仲?！碑?dāng)?shù)氐男袠I(yè)人士如是說(shuō)。

    企業(yè)的特點(diǎn)品牌建設(shè)意識(shí)弱

    開(kāi)平的五金水暖雖然在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)中已經(jīng)“家喻戶(hù)曉”，但目前國(guó)內(nèi)五金水暖的龍頭企業(yè)卻沒(méi)有一個(gè)是開(kāi)平的企業(yè)。相反，一直產(chǎn)品檔次較低的福建南安出現(xiàn)了如申鷺達(dá)、九牧等五金水暖的巨頭企業(yè)。而在開(kāi)平當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的算是華藝和希恩，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表示，華藝和希恩的年產(chǎn)值都不高，整個(gè)水口鎮(zhèn)五金水暖總產(chǎn)值才不到40億。據(jù)筆者了解，申鷺達(dá)在今年開(kāi)始投入生產(chǎn)的基地年產(chǎn)值則達(dá)到20億元。由此看來(lái)，開(kāi)平企業(yè)與其它五金水暖產(chǎn)區(qū)企業(yè)的差距還是比較明顯。據(jù)炫牌衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐從文介紹，目前開(kāi)平的五金水暖企業(yè)的品牌意識(shí)都不強(qiáng)，并缺乏品牌操作的經(jīng)驗(yàn)，許多企業(yè)更不愿意在形象和品牌上投入，導(dǎo)致企業(yè)的規(guī)模一直停滯不前。在渠道的建設(shè)上，水口的企業(yè)也基本上是處于空白狀態(tài)，95%以上的企業(yè)都沒(méi)有建立自己的銷(xiāo)售渠道。除了華藝，水口鎮(zhèn)上億產(chǎn)值的企業(yè)基本在打造國(guó)內(nèi)品牌之路上都還沒(méi)有明顯的動(dòng)作。據(jù)了解，水口五金衛(wèi)浴龍頭老大華藝已經(jīng)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，傾力打造國(guó)內(nèi)知名品牌，目前也取得了不錯(cuò)的效果。