產(chǎn)品定位不能解決所有問(wèn)題

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《定位》理論經(jīng)過(guò)多次完善和修改，最終歸結(jié)為一本專著《廣告攻心戰(zhàn)略：品牌定位》，于1981年正式出版。1996年，特勞特與瑞維金合作出版了《新定位》一書(shū)，總結(jié)了過(guò)去二十多年中廣告人在運(yùn)用定位理論時(shí)出現(xiàn)的典型錯(cuò)誤，更加深入地挖掘出消費(fèi)者的接受心理，提出消費(fèi)者的五大思考模式以及掌握定位方法的五大實(shí)戰(zhàn)技巧。2001年，在美國(guó)辦公管理軟件下載協(xié)會(huì)舉辦的20世紀(jì)辦公管理軟件下載理論的評(píng)比中，“定位”理論一舉超過(guò)了瑞夫斯的USP理論、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象理論以及邁克爾·波特的“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈”理論，甚至菲利普·科特勒構(gòu)架的整合辦公管理軟件下載傳播理論，最終被確定為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)辦公管理軟件下載影響最大的觀念”。

最近，“定位”鬧得很兇，一本本的小冊(cè)子和書(shū)籍翻來(lái)覆去吵來(lái)吵去，大有非定位即死亡的架勢(shì)。其實(shí)，單就理論來(lái)說(shuō)，闡述自己的想法本無(wú)可厚非，即便是學(xué)術(shù)也可以存在爭(zhēng)論，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴嘛?，F(xiàn)在看來(lái)，但似乎不是的，定位似有“圍剿”USP、品牌形象論之勢(shì)。更甚的是連科特勒也不放過(guò)，定位最后下了一個(gè)結(jié)論：研究需求是行不通的了。

首先申明，筆者不是研究理論的，但筆者從事辦公管理軟件下載工作好多年了。我不反對(duì)定位理論，但我反對(duì)將定位“神奇化”，“絕對(duì)化”。我想站在實(shí)戰(zhàn)的角度，談?wù)勛约簩?duì)辦公管理軟件下載的看法，僅此而已。

在09年4月的辦公自動(dòng)化軟件下載與市場(chǎng)上（管理版）上，附送了一本叫做【《品牌定位原理》