小型超市管理系統(tǒng)下載策劃：逃離“越專業(yè)越失誤”的怪圈

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超市管理系統(tǒng)下載策劃不應該存在經理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。
    先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為
    毫無疑問，國際知名咨詢公司在超市管理系統(tǒng)下載策劃上，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做超市管理系統(tǒng)下載策劃時，幾乎盡數(shù)失敗。
    主要可能是，它們過多地運用了“專業(yè)”。
    好的策劃方案，是專業(yè)的產物，但它不僅僅是專業(yè)的產物。不建立在企業(yè)實施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質的飛躍嗎？
    事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。
    因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少？在行業(yè)產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
    超市管理系統(tǒng)下載策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
    解決生存和超市管理系統(tǒng)軟件下載問題，是一種方案；解決發(fā)展和超市管理系統(tǒng)下載問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業(yè)問題？
    專業(yè)當然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業(yè)將演變?yōu)?ldquo;系統(tǒng)性失誤”。
    好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。
    超市管理系統(tǒng)下載策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。
    比如，為什么中國企業(yè)建設市場部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
    我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產生優(yōu)秀的超市管理系統(tǒng)下載策劃?；蛘哒f，如果企業(yè)超市管理系統(tǒng)下載高管達不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔起超市管理系統(tǒng)下載策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。
    在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：
    首先，超市管理系統(tǒng)下載策劃的企業(yè)家角度與經理人角度。
    二者的本質區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維。
    這里并非片面地將企業(yè)家與經理人對立起來，而是強調，從超市管理系統(tǒng)下載策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。
    其次，專業(yè)和專業(yè)精神。
    專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。
    超市管理系統(tǒng)下載策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業(yè)行為。當以專業(yè)為工具主導超市管理系統(tǒng)下載策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神。 
    超市管理系統(tǒng)下載策劃，盯住空間和潛力
    并不是所有涉及超市管理系統(tǒng)下載問題的策劃，都能稱為超市管理系統(tǒng)下載策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?
    在水平方向上，如何進入更多、更大的區(qū)域，如何導入更多的業(yè)務，如何開發(fā)更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。
    在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。
    發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
    只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會迷失方向。
    中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國超市管理系統(tǒng)下載面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。
    在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的超市管理系統(tǒng)下載，太過討巧。我們所謂的超市管理系統(tǒng)下載策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
    劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢？有多少建立了完善的超市管理系統(tǒng)下載體系？有幾個企業(yè)的功能得到完善？
    我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質上是超市管理系統(tǒng)下載策劃能力的極度低下。 
    超市管理系統(tǒng)軟件下載策劃，盯住超市管理系統(tǒng)軟件下載業(yè)績
    超市管理系統(tǒng)下載和超市管理系統(tǒng)軟件下載哪個更重要？這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認為超市管理系統(tǒng)下載更重要，也有人認為超市管理系統(tǒng)軟件下載更重要。公說公有理，婆說婆有理。 
    不妨換個角度問一問：超市管理系統(tǒng)下載與超市管理系統(tǒng)軟件下載，哪個不重要？ 
    這本來就是個偽命題。
    超市管理系統(tǒng)下載是“生和養(yǎng)”的學問，超市管理系統(tǒng)軟件下載是“用”的學問。
    科特勒說，超市管理系統(tǒng)下載是用產品賣價格；超市管理系統(tǒng)軟件下載是用價格賣產品。
    跨國公司深得其中奧妙。
    比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。
    然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。
    即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和超市管理系統(tǒng)軟件下載業(yè)績。
    從某種意義上，超市管理系統(tǒng)軟件下載策劃比超市管理系統(tǒng)下載策劃更能決定企業(yè)命運。原因很簡單，企業(yè)能量是由超市管理系統(tǒng)軟件下載直接賦予的——沒有超市管理系統(tǒng)軟件下載業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
    中國企業(yè)在超市管理系統(tǒng)下載策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在超市管理系統(tǒng)軟件下載策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。
    超市管理系統(tǒng)下載策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問；而超市管理系統(tǒng)軟件下載策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源；而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。
    決定超市管理系統(tǒng)軟件下載策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產品生命周期，再看看其他企業(yè)的產品生命周期，問題就會一目了然。
    中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了超市管理系統(tǒng)軟件下載競爭上。而超市管理系統(tǒng)軟件下載競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創(chuàng)新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業(yè)在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
    康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
    而華龍、白象雖然以有限的超市管理系統(tǒng)下載資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。
    我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質上是超市管理系統(tǒng)下載策劃能力的極度低下。