2011渠道之向左走or向右走

隨著通貨的不斷上漲，我們的2011，渠道走向如何？我們又應(yīng)當如何應(yīng)對新變化呢？
    代理or直營
    廠家在構(gòu)建全國超市管理系統(tǒng)軟件下載網(wǎng)絡(luò)時，究竟是應(yīng)當建立直營的分公司（或辦事處）還是完全依托代理商？兩種方式各有利弊，各有千秋。完全依賴代理商，廠家受制于代理商，很多的企業(yè)戰(zhàn)略無法徹底實施，客戶和渠道資源完全掌握在代理商手里，該區(qū)域的命運系在別人的褲腰帶上，總會發(fā)生很多變數(shù)。如果完全自建分公司或辦事處，廠家的成本、風(fēng)險過高，資源也不夠。目前很多大中型企業(yè)出現(xiàn)了分公司與代理商并行發(fā)展的模式，分公司超市管理系統(tǒng)下載團隊主要負責(zé)品牌推廣，協(xié)助經(jīng)銷商來拓展當?shù)厥袌?。代理商負?zé)當?shù)厍澜ㄔO(shè)、貨物配送和財務(wù)結(jié)算。這種模式即能在廠商博弈中找到平衡點，又能優(yōu)勢互補做大當?shù)厥袌觥?nbsp;
    傳統(tǒng)or網(wǎng)購
    傳統(tǒng)渠道的費用成本越來越高，也出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化，使行業(yè)競爭雪上加霜。隨著網(wǎng)民數(shù)量增加、結(jié)算方式成熟和物流高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了一種新時尚。網(wǎng)購成為中國食品的新渠道，而且正在飛速發(fā)展。休閑食品、地方特產(chǎn)、有機食品等成為網(wǎng)購的主力品類。廠家一方面可以在淘寶等專業(yè)網(wǎng)購站點建立自己的專賣店，另一方面可以尋找專業(yè)的網(wǎng)購代理商。
     零售or團購
    當物價上漲的時候，團購的需求在急劇增長。大到房子汽車，小到食品酒水，無不如此。廠家應(yīng)當及時把握團購商機，成立大客戶部，專門從事團購業(yè)務(wù)。團購是食品的一個暗流渠道，正從節(jié)日團購向常態(tài)化發(fā)展。因此，團購不再是一種中秋春節(jié)兩大節(jié)日的臨時性工作，而應(yīng)當成為日常超市管理系統(tǒng)軟件下載渠道。團購是迅速提升銷量、提高利潤和品牌提升的最有效渠道。團購不僅僅是面對面的一對一超市管理系統(tǒng)軟件下載，還包括網(wǎng)絡(luò)團購。秒殺等團購行為不容忽視，品牌宣傳作用也非常明顯，宣傳成本要低于傳統(tǒng)廣告，互動性更強。
    城市or農(nóng)村
    隨著中國經(jīng)濟城鄉(xiāng)一體化的新趨勢，三四級市場發(fā)展速度迅猛，也日益成為中國食品的重點。大品牌在一二線城市的斗爭已經(jīng)白熱化，農(nóng)村市場成為大家較量的新戰(zhàn)場。大品牌往往從城市向農(nóng)村滲透，而作為大多數(shù)中小品牌來說，從農(nóng)村市場入手成功概率會更高。很多品牌的招商已經(jīng)開始弱化地級代理商的作用，渠道扁平化，直接尋找縣級代理。小品牌很難在城市市場立足，三四線城市是很容易撼動大品牌市場格局，分得一定份額的理想戰(zhàn)場。因此，中國食品得農(nóng)村者得天下。
    賣場or小店
    KA大賣場是食品渠道競爭焦點，其重要性毋庸置疑。但KA的成本和門檻，使很多品牌望而卻步。很多品牌最終成為KA的奴役，辛辛苦苦而最終還是為賣場打工。中小型渠道和流通渠道，正出現(xiàn)復(fù)蘇性發(fā)展勢頭，其作用不容忽視。很多品牌選擇廠家直供KA，減少渠道環(huán)節(jié)；同時選擇流通渠道強的代理商作為KA賣場的有益補充。