激發(fā)欲望而不是提高滿(mǎn)意度

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激勵(lì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的本質(zhì)，是讓房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的工作潛能得以充分釋放和發(fā)揮。每個(gè)人都是一座能量的工廠(chǎng)，人體中超過(guò)90%的能量從來(lái)沒(méi)有被使用過(guò)。
　　動(dòng)力取決于情緒。要想充分調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的潛能，就必須激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載積極而振奮的情緒，激勵(lì)性的能量才會(huì)被釋放出來(lái)。
　　傳統(tǒng)的激發(fā)動(dòng)力理論關(guān)注“需求”，強(qiáng)調(diào)根據(jù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載不同的需求而采取不同的激勵(lì)，通過(guò)滿(mǎn)足房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的“需求”而增加房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的“滿(mǎn)意度”。而事實(shí)上，增加 “滿(mǎn)意度”并不一定能夠有效激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的工作動(dòng)力。其實(shí)管理大師德魯克也有相同的觀(guān)點(diǎn)，他甚至認(rèn)為“房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載滿(mǎn)意度”這個(gè)概念“可以說(shuō)毫無(wú)意義”，德魯克認(rèn)為 “就算它具有某種意義，’房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載滿(mǎn)意度’仍然不足以激勵(lì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載充分滿(mǎn)足房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的需求。”比如一個(gè)人不滿(mǎn)意他的工作，可能是無(wú)法從工作中獲得滿(mǎn)足，也可能是因?yàn)樗胍兴L(zhǎng)進(jìn)，想要改善他和所屬團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，想要完成更大更好的任務(wù)。這種對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)意，恰恰是激發(fā)他工作動(dòng)力的積極因素，而不是阻礙因素。因此，“房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載滿(mǎn)意度”在激勵(lì)中毫無(wú)意義，但是很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載仍然把激勵(lì)局限在提高“房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載滿(mǎn)意度”上做文章，這是目前管理實(shí)踐中一個(gè)致命的誤區(qū)。

　　那么，如何才能有效激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的工作動(dòng)力呢?《完美激勵(lì)》認(rèn)為“欲望驅(qū)動(dòng)自我激勵(lì)”，激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載動(dòng)力的因素是“欲望”，而不是“需求”。“需求”只是生存的必要條件，“欲望”則是我們主動(dòng)想要得到的事物。一個(gè)人的“欲望”就是“我想要”，具有激勵(lì)作用;而“需求”則是“我有”，則沒(méi)有激勵(lì)作用。不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀是人的本性，不滿(mǎn)足才能產(chǎn)生欲望。因此，激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的動(dòng)力，本質(zhì)上就是激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的“欲望”?！锻昝兰?lì)》一書(shū)列舉了人類(lèi)有八種主要的欲望：
　　第一，活動(dòng)欲?；顒?dòng)欲反映了人類(lèi)對(duì)刺激—活躍、參與、享受生活——與生俱來(lái)的向往。房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載希望主動(dòng)和參與，希望工作多些花樣。
　　第二，占有欲。一個(gè)人擁有多少東西，已經(jīng)成其個(gè)人價(jià)值的首要尺度。占有不只限于物質(zhì)的擁有，心理占有可能比物質(zhì)占有更重要。房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載希望“占有”他們的工作，他們希望有這樣的感覺(jué)：自己對(duì)這份工作或者某個(gè)大項(xiàng)目負(fù)有責(zé)任。為此他們?cè)敢夤ぷ骱荛L(zhǎng)時(shí)間或者接受較低的工資待遇。但是在工作場(chǎng)所，我們很少?lài)L試去滿(mǎn)足房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的這些潛在占有欲。
　　第三，權(quán)利欲。權(quán)利欲在人性之中也是根深蒂固的，人們希望自己選擇，渴望掌控自己的命運(yùn)。公司通過(guò)有效“授權(quán)”，就可以釋放出房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載巨大的工作動(dòng)力。
　　第四，親近欲。每個(gè)人都有與別人互動(dòng)和交往的欲望。工作占據(jù)了一個(gè)人人生中最重要的階段和大部分時(shí)間，工作場(chǎng)所是房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載社會(huì)交往的主要場(chǎng)所。因此，在組織中構(gòu)建和諧的團(tuán)隊(duì)，形成人和人之間相互支持和幫助的關(guān)系，增強(qiáng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載對(duì)自身社會(huì)身份的認(rèn)同感和歸屬感，是激勵(lì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的重要途徑。
　　第五，能力欲。人一出生就有能力欲，它是最基本的人類(lèi)欲望，人類(lèi)的生存依賴(lài)于能力，能力處于自尊的核心，人生中沒(méi)有哪種感覺(jué)比獲得能力更好了。擁有能力是一種深刻而持久的欲望。所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載都希望在工作中獲得更多能力，房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載要為房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載創(chuàng)造這樣一種能夠不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的環(huán)境。
　　第六，成就欲。成就欲處于工作中的核心地位。從成就獲得的最終滿(mǎn)足是驕傲，或者是完成工作之后的充實(shí)感。如果房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載在工作中能夠獲得成就感，那么任何外部的獎(jiǎng)勵(lì)都是沒(méi)有必要的。甚至有時(shí)外部的獎(jiǎng)勵(lì)還會(huì)減少成就感所帶來(lái)的快樂(lè)。
　　第七，被認(rèn)可欲。每個(gè)人都希望被別人贊賞和理解，希望因?yàn)樗麄兊膬?yōu)點(diǎn)和貢獻(xiàn)而受到認(rèn)可。得不到足夠認(rèn)可的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載，會(huì)變得郁悶和消極。給予認(rèn)可的方式有多種，包括金錢(qián)、禮物甚至是一句簡(jiǎn)單的“謝謝”。美國(guó)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載關(guān)系專(zhuān)家Bob Nelson在1999年9月-2000年7月期間對(duì)美國(guó)的34家公司的中層經(jīng)理和房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的所做的調(diào)查表明：認(rèn)可對(duì)改善工作績(jī)效有著非常強(qiáng)的聯(lián)系。對(duì)于管理者，認(rèn)可和贊美是最便攜、最有效的激勵(lì)方式。
　　第八，信仰欲。“人對(duì)意義的追尋，是其生命的第一驅(qū)動(dòng)力量。”人們?yōu)榱俗约盒闹械睦硐牒托叛觯踔量梢垣I(xiàn)出自己的生命。
　　德魯克認(rèn)為激勵(lì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載“唯一有效的方法是加強(qiáng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的責(zé)任感，而非滿(mǎn)意度”，德魯克提出可以通過(guò)以下四種方式來(lái)造就負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載：慎重安排房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載職務(wù)、設(shè)定高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、提供房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載自我控制所需信息、擁有管理者愿景等?？梢?jiàn)，德魯克提出的造就負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載，本質(zhì)也是滿(mǎn)足房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載對(duì)工作的“占有欲”、“權(quán)利欲”、“能力欲”和“成就欲”等人類(lèi)主要的欲望。
　　總之，激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載工作動(dòng)力必須充分關(guān)注房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的情緒，盡力激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載積極而振奮的情緒。而有效調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載積極而振奮情緒的，是欲望，而不是“需求”。因此，激發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載欲望，是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載在房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載激勵(lì)管理中的新使命。

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