如何才能做好銷售酒店管理軟件下載作的獎金設計方案

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在現(xiàn)下大多數(shù)的中國酒店管理軟件下載中，銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的“低底薪，高提成制”的薪酬模式仍居于主導地位，因此如何設計好銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎金設計成為解決銷售酒店管理系統(tǒng)下載作激勵的重要問題。酒店管理系統(tǒng)下載獎金設計的問題反映了公司目標實現(xiàn)的程度，也更多的體現(xiàn)了酒店管理軟件下載酒店管理系統(tǒng)下載的業(yè)績表現(xiàn)，并且合理的獎金制度是對銷售酒店管理系統(tǒng)下載作發(fā)展的強大動力，會為酒店管理軟件下載帶來更好地績效，增強酒店管理軟件下載競爭力。

我國銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬模型主要分為純薪金制、純傭金制、混合提成制、薪金加獎金制、薪金加績效制、薪金加紅利制、瓜分制和談判制。總的來說，對銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬激勵模式大多都是在固定工資的基礎上，注重其獎金激勵。那么如何進行酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎金設計，我們首先要了解獎金設計的流程，即確定獎金的來源與獎金的比率、確定獎金的獎勵指標和獎勵條件、明確獎勵范圍、獎勵周期和計獎單位、確定獎金總額的原則與方法、制定獎金的分配方案。其中重中之重的流程就是酒店管理軟件下載獎金分配反方的制定。

酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的激勵要注重酒店管理系統(tǒng)下載的工資與獎金的掛鉤，并且銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的獎金設計方案要注重三個導向：

(1)獎金設計—能力導向

以能力導向為主進行獎金設計。對酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注酒店管理軟件下載提成制度的設計，盡可能的要求酒店管理軟件下載的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求酒店管理系統(tǒng)下載的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的酒店管理系統(tǒng)下載得到不同的獎金，那么此時酒店管理軟件下載經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映酒店管理系統(tǒng)下載的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即酒店管理系統(tǒng)下載的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使酒店管理軟件下載銷售酒店管理系統(tǒng)下載作獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經營業(yè)績。

(2)獎金設計—團隊導向

以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售基層酒店管理系統(tǒng)下載，大多銷售項目需要酒店管理軟件下載營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將酒店管理軟件下載的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是酒店管理系統(tǒng)下載個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

(3)獎金設計—業(yè)績導向

以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將酒店管理軟件下載的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將酒店管理系統(tǒng)下載業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于酒店管理軟件下載由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，酒店管理軟件下載管理者需要重點注意與銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得酒店管理軟件下載在因為制定業(yè)績目標過高導致酒店管理系統(tǒng)下載無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{整或降低銷售目標，從而切實地幫助酒店管理軟件下載的銷售酒店管理系統(tǒng)下載作實現(xiàn)自身的銷售目標。

總之，伴隨著酒店管理軟件下載越來越重銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的作用，如何進行銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是酒店管理軟件下載實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節(jié)約酒店管理軟件下載的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵酒店管理軟件下載的銷售酒店管理系統(tǒng)下載作創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售酒店管理系統(tǒng)下載作的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結合，可以有效地實現(xiàn)銷售酒店管理系統(tǒng)下載作獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的酒店管理系統(tǒng)下載激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)酒店管理軟件下載業(yè)績的有效增長。

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