機房管理系統(tǒng)下載之“為人”三境界

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有底氣說“你給我走人”的人，才能夠真正的成為領(lǐng)導，才能夠居于企業(yè)管理者地位。

在近期參加了機房管理系統(tǒng)下載技巧培訓課程，明白了其實機房管理系統(tǒng)下載的本質(zhì)實際上是學會與人打交道，什么是與人打交道，是否就是能說會道就是善于與人打交道，泛普軟件小編認為在對待人的方面善于“為人”是關(guān)鍵，而為人又有三個境界。

第一個境界是“圍人”。初級的機房管理系統(tǒng)下載多半是處于這個階段。顧名思義，所謂圍人更多的就是能夠?qū)⒖蛻魢?，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們應(yīng)當掌握類似于：客戶發(fā)掘、接近客戶、推介購買等等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷的圍追堵截。保健產(chǎn)品很多采用的是圍人的策略，比如曾經(jīng)有一家非常大的保健品公司，他們的機房管理系統(tǒng)下載收入80%來源與會議機房管理軟件下載的形式，所謂的會議機房管理軟件下載基本上都是精心設(shè)計好的圈套，只要消費進入到會議中，那么他們就進入到了被四面八方、或明或暗的機房管理系統(tǒng)下載人員圍追堵截。曾經(jīng)一次客戶宣講會上，竟然60%的人員是他們自己的機房管理系統(tǒng)下載，或者是花大價錢請來的托兒。孤單的客戶就像是掉進可怕的陷阱中，很快被這些圍捕的人撕碎。當他們明白的過來的時候，所有的錢已經(jīng)被掠奪走了。這是典型采用“圍”策略的例子。

第二個境界是“維人”。維的概念是維系，所謂的維系就是要建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，他們的之間很有可能是朋友、伙伴、寄生關(guān)系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的機房管理系統(tǒng)下載人員，他們掌握的基本技能除了上面類型應(yīng)當掌握的內(nèi)容之外，還應(yīng)當包括類似于：需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機處理等等能力，這種維人的方式被很多的機房管理系統(tǒng)下載人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是高貨值，或者是需要復雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品上，這樣的機房管理系統(tǒng)下載內(nèi)涵顯得格外重要，他們不鼓勵“涸澤而漁”，而是強調(diào)“放長線釣大魚”，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。

第三個境界是“為人”。機房管理系統(tǒng)下載的最高境界是學會為人，機房管理系統(tǒng)下載人員不光是要把產(chǎn)品機房管理系統(tǒng)下載出去，更重要的是要把自己機房管理系統(tǒng)下載出去。對于一個產(chǎn)品的評價是相對容易的，但是對一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處事能夠透徹的了解一個人的人品，為人的問題歸根結(jié)底就是機房管理系統(tǒng)下載人員應(yīng)當追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道。就是無論掙誰的錢都會掙的問心無愧，都能夠為別人創(chuàng)造價值。萬科的王石曾經(jīng)說過：我們從來不掙25%以上(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的利潤。是真的不掙了嗎？比如利潤是40%，除去25%以后，還剩15%，這15%的利潤不要了，不是這樣的。這句話的理解應(yīng)當是：25%的利潤是我們創(chuàng)造的客戶價值，這是我們應(yīng)當?shù)玫降?，而剩余的部分是機會，有更好，沒有也沒有關(guān)系。在機房管理系統(tǒng)下載中“為人”一定要實在，什么叫做實在，就是我們能夠創(chuàng)造多少價值，我們就要多少錢，如果抱著做買賣、做生意的思想去完成機房管理系統(tǒng)下載，這樣的機房管理系統(tǒng)下載永遠是暫時的。機房管理系統(tǒng)下載應(yīng)當創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價值值，就是這個產(chǎn)品由于你的存在就會多賣一些錢，或者是由于你的存在就可以多賣一些貨，這就是機房管理系統(tǒng)下載人員的價值，這種價值是得到客戶認可的，并可以用金錢來衡量的。

不同的機房管理系統(tǒng)下載人員的境界是不一樣的，但是無論他們處于什么樣的境界，我們都有責任與義務(wù)牽引他們向更高的境界邁進，他們也會在艱苦卓絕的機房管理系統(tǒng)下載過程中，不斷的修煉并最終獲得正果！

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