打造狼性團隊（下）

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A、汽車美容系統(tǒng)下載現(xiàn)場培訓
　　培訓師不應該把培訓老當成會議室里的工作，十幾個甚至幾十個擠在一起，過份的缺氧有時是很壓抑的一件事情，多到汽車美容系統(tǒng)下載現(xiàn)場中去，到哪些做得成功或失敗的汽車美容系統(tǒng)下載點去，和學員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學員們的創(chuàng)造性思維。
　　B、案例分析培訓
　　當然對于一般企業(yè)來說，可以通過選擇企業(yè)自身或其他企業(yè)成與敗的例子來大家一起討論，這樣能讓企業(yè)形成一種共同探討問題的習慣。在這方面我們不防多選一些自己內部的成功或失敗的案例來進行深入的解剖，讓每個人都進行充分的思考，找出問題的關鍵！同時更多的討論一下我們的競爭對手吧，用一種學習的態(tài)度！
　　C、腦力激蕩培訓
　　這是一種集合整個團隊的思維去共同研究一個問題，依靠團隊的力量與集體智慧，充分的討論，然后在全部的提議中尋找最佳的解決方案！　
　　5、拓展訓練
　　這是一項全新的訓練課題，現(xiàn)在很多部隊或軍事院校都有這一種項目。它一種體驗式的訓練，強調團隊之間的真誠合作，主要目的在于熔煉團隊，達到資源整合的效益最大化！這特別適合有條件的大公司來搞?！　?
　　6、速度與進攻意識培訓
　　搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運作必須依托高速度的擴張！不管是在企業(yè)的運營中，還是在平時對員工的培訓上，都必須無時無刻的灌輸強烈的速度與進攻意識！
　　特別在OTC市場的行銷上，依靠速度進行造勢與擴張，進攻就是最好的防守！汽車美容軟件下載是一場永遠沒有終點的馬拉松比賽！　　
　　7、制造欲望與需求　
　　意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實的理想！一個無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！
　　我們要準備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎勵、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！　　
　　8、打破人性的弱點
　　滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰．．．．．所有這些都是應該馬上扔到垃圾桶的！
　　失敗本身并不可怕，而害怕失敗思想與心態(tài)是最可怕的！　　
二、潛能激勵系統(tǒng)
　　1、愿景激勵
　　愿景也叫遠景，它指引員工的職業(yè)或個人發(fā)展的目標走向，是一種精神上的激勵！它是人們對以后的一種向往與美好追求！它包括了員工的職業(yè)生涯規(guī)劃、政治方向、最高的目標與理想、精神歸宿等等！
　　2、情感激勵
　　正所謂“士為知已者死”，被別人認同與尊重是每個人所追求的，有時上司一個輕輕的揮手，一記感性的微笑，一次在肩膀輕輕的幾拍，都能給員工帶來無窮的興奮與精神動力！如：
　　證書：有時一本證書比1000元的獎金更有吸引力！
　　短信：建立短信群發(fā)系統(tǒng)，定期或不定期的給員工以問候！
　　總經(jīng)理的簽名卡片：一張價值一塊錢的卡片如果簽上總經(jīng)理的名的話，它的價值可能會超過100倍，甚至更多。很多員工在得到由公司的領導簽名的卡片之后往往都會感動不已并將之收藏很久！
　　3、薪酬激勵
　　現(xiàn)代企業(yè)的薪酬設計要求已經(jīng)越來越高，一個優(yōu)秀的薪酬系統(tǒng)對提升內部員工的工作熱情具有相當大的促進作用。如很多企業(yè)在薪酬設計采取了夸愛貓撲.愛生活，如年薪十萬，幾十萬等，實際上只是一塊餡餅，從來沒有人能達到，結果讓員工在理想與現(xiàn)實之間產(chǎn)生了巨大的落差，久而久之員工也會自動放棄那些目標了！　
　　最好的模式是底薪浮動制度！根據(jù)個人的能力與業(yè)績，每季度進行浮動一次，有效的調動大家的積極性！
　　獎金式周薪制適合于促銷員或臨時的業(yè)務員，因為他們可以很清楚、簡單地知道自己上周工作的業(yè)績能為自己帶來多少的收入！可以讓他們每時每刻都緊張起來！
　　4、淘汰系統(tǒng)
　　有效的淘汰系統(tǒng)實際也起到了一種“鯰魚”效應，它能團隊永遠充滿危機意識與激情！如GE的每年淘汰10%原則！
　　汽車美容軟件下載團隊的相對流對性是一件好事，只有這樣才能有效的，不斷地加入新鮮的力量！可以永遠保持激情與活力！
　　5、打造標桿
　　打破自我設限，創(chuàng)造超越的可能性！打破心理平衡，制造員工間的差距！只有存在差距才會有競爭，才會有壓力！標桿有二種：
　　一是標桿市場（客戶），即對個別有潛力的市場進行深度挖潛，讓銷量大幅度突破，超出一般員工的心理概念，使他們自覺重新定位自己的市場；
　　二是標桿員工，也就是說是在一個團隊一定要培訓出幾個典型，善于制造員工之間的差距，差別越大，后進者的壓力就越大！　　
　　三、管理與績效考核系統(tǒng)
　　實行強勢管理原則，一頭狼領導的一群羊能戰(zhàn)勝一頭羊帶領的一群狼！強勢領導的管理是執(zhí)行力的有力保證，適宜快速作戰(zhàn)！
　　再好的計劃沒有考核也等于零，實際的汽車美容軟件下載管理工作中，特別在績效考核方面員工不會做你希望的工作，而會做你經(jīng)常檢查與考核的工作！
　　在考核的方法上采取KPI（Key Performance Indication）“關鍵績效指標”與360度考核　
　　相結合的原則。而管理層考核以360度為主，業(yè)務人員以KPI為主！在月度、季度等短期考核中，主要以KPI為主；而年度績效考核側重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核（服務性的部門可以把客戶也加進來，以增加CRM方面的考核），以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
　　在績效考核的過程中，需要注意如下幾個問題：
　　A、考核人的公正性與嚴格考核。
　　B、公開執(zhí)行，讓每個清楚的知道自己的績效分數(shù)由來，并有一定的申訴權。
　　C、考核系統(tǒng)設置以主要指標為、簡單扼要！
　　D、績效考核分數(shù)直接影響獎金、工資、優(yōu)秀評比與職位升遷等。
　　一般的獎金計算公式為：獎金=回款量（銷量）*獎提成系數(shù)*績效考核分（考核分低于70分者當月不能享受獎金！
　　四、變革與創(chuàng)新
　　人們不會拒絕改變，但拒絕被改變！否定是痛苦，但否定便是一種超越！
　　杰克．韋爾奇在GE的變革運作上有一句經(jīng)典的名言——掀掉屋頂！
　　變革我們的運作方式、汽車美容系統(tǒng)下載渠道、促銷模式、人事制度、獎金制度等，當然最重要的是要變革我們的思想，讓團隊永遠充滿生命與活力，讓市場先行的意識得以在企業(yè)中執(zhí)行下去！　　
　　總之，要想把你的團隊變成狼性的團隊，首先你得先變成一匹狼，用你的無畏、自信、頑強、敏捷與果敢去感染你的團隊，相信終有一天，你會發(fā)現(xiàn)這種變革的能給你帶來從所未有的快感！改變從現(xiàn)在開始！

標簽：團隊建設