汽車配件軟件下載管理的簡單詮釋（二）

七．汽車配件軟件下載領域擴張到外地，如何管理異地汽車配件軟件下載團隊呢？
    在企業(yè)開通的企業(yè)E-learning里，對于異地的汽車配件軟件下載團隊的管理，關鍵點在于管理者能不能即時拿到異地的汽車配件軟件下載數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅僅限于每月的汽車配件軟件下載流水，更多的是每天的客戶跟蹤情況等。在網(wǎng)絡商學院里提到，沒有制度和工具，拓展出去的異地汽車配件軟件下載團隊，很可能失控，這也是限制中小企業(yè)擴張的原因。傳統(tǒng)的方式是：向總部傳輸各種報表，但有更有效的方式解決異地管理的問題。在線汽車配件軟件下載管理系統(tǒng)既便宜又省事。老板可以通過登陸互聯(lián)網(wǎng)自己的帳號，來查看每個汽車配件軟件下載人員的汽車配件軟件下載日常工作，其自動汽車配件軟件下載日報系統(tǒng)和分門別類的數(shù)據(jù)讓整個汽車配件軟件下載團隊建設的工作更加透明化。使用在線應用月租型CRM軟件，實現(xiàn)跨地域、跨時間的一種即時的、透明化的管理，這是一個和管理制度融合的輔助工具。
    八．控制結果與控制過程，哪個更重要？
    現(xiàn)代汽車配件管理軟件下載觀念認為：汽車配件管理軟件下載管理重在過程，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結果。一個好的過程一定會產(chǎn)生一個好的結果，但一個不好的過程則一定導致一個不好的結果，這個結果一定會來得很快。在競爭不激烈的市場環(huán)境，以粗曠的管理方式也能夠使企業(yè)盈利，但是，越來越多的競爭者的出現(xiàn)，客戶隨時可以叛離，“客戶是否發(fā)生變化？汽車配件軟件下載人員都在做些什么？我關心的項目機會進展如何？費用是否超支？還有多少錢需要督促人員催收？”這些都在迫使管理者得到更多的信息去掌控汽車配件軟件下載進程，而不僅僅希望得到每天的汽車配件軟件下載額那么簡單了。我們提倡用工具來管理整個汽車配件軟件下載進程，管理學者推薦的在線的汽車配件軟件下載管理、客戶管理軟件能夠為所有企業(yè)，包括小企業(yè)解決汽車配件軟件下載管理的問題。任何免費汽車配件軟件下載軟件下載關心的信息都可以通過即時的軟件統(tǒng)計得到自己關心的各種數(shù)據(jù)。
    九．如何防止大客戶叛離？
    目前大的集團企業(yè)都開通了VIP服務，來提高大客戶的滿意程度，所以提高大客戶的滿意度，是防止大客戶叛離的有效手段。這些手段包括：
    優(yōu)先向大客戶供貨。
    向大客戶提前供應新產(chǎn)品。
    關注大客戶的動態(tài)。
    企業(yè)領導訪問大客戶。
    經(jīng)常征求大客戶的意見。
    更加慎重處理大客戶投訴。
    建立客戶尤其是大客戶的客戶數(shù)據(jù)管理機制尤為重要，杭州管理培訓中也表明大客戶的汽車配件軟件下載管理，比如：我們需要知道公司歷史以來，為大客戶作了些哪些一對一服務，汽車配件軟件下載人員需要按照之前歷史情況處理客戶要求。如果沒有類似管理，很難保障大客戶滿意度。
    十．眼看就要簽單的客戶，突然又有變化！
    由于競爭對手的存在，客戶很可能在與我們即將簽單時，轉(zhuǎn)而與我們的競爭對手簽約。競爭對手的進攻主要表現(xiàn)在：利用更低的價格、更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務，利用強大的宣傳推廣攻勢，利用商業(yè)賄賂等等各種競爭手段贏得客戶。但是最終原因還是由于管理者沒有盯緊這些“熱點”，造成有可能“汽車配件軟件下載人員”松懈，競爭者乘虛而入了。我們需要對“熱點客戶”進行特別管理，但是熱點又因為時間、事件的變化，熱點需要定期調(diào)整，免費汽車配件軟件下載軟件下載需要對“熱點”的客戶特別關注，抓住重點，并且不斷修正“熱點”，過濾“熱點”，降低客戶跟蹤過程“非熱點”客戶引起的“噪音”，才能促使“煮熟的鴨子”不會飛掉。
    十一。汽車配件軟件下載機會太多，如何管理？
    汽車配件軟件下載人員很樂觀很興奮地說：“我又找到一個潛在客戶”。但實際上，只有少數(shù)的汽車配件軟件下載機會可能最終能夠形成交易。管理者需要“火眼睛睛”來判別什么是最有價值的汽車配件軟件下載機會；管理者需要對汽車配件軟件下載人員進行指導，輔助解決跟蹤過程的棘手問題；管理者需要指導汽車配件軟件下載人員分配時間，把精力投入最可能成交的汽車配件軟件下載機會中。建議不妨讓汽車配件軟件下載人員把機會都列出來，記錄到汽車配件軟件下載管理軟件中，進行跟蹤和判別。把“汽車配件軟件下載機會”劃分不同的階段，比如：前期跟蹤、方案提供、報價、競標等，并查看汽車配件軟件下載機會停滯的時間長短，促使汽車配件軟件下載人員調(diào)整跟蹤客戶的頻率，努力把機會推進到下一個階段；可能也會促使汽車配件軟件下載人員判斷，放棄一些汽車配件軟件下載機會；另外，對汽車配件軟件下載機會的統(tǒng)計可以預測到下一期的汽車配件軟件下載額等。使用汽車配件軟件下載漏斗，是非常有效的管理方法。
    十二。您是如何開汽車配件軟件下載會議的？
    很多汽車配件軟件下載會議是匯報整個汽車配件軟件下載日常工作的，但是很少汽車配件軟件下載會議是解決汽車配件軟件下載問題的！管理者需要把每個汽車配件軟件下載會議變成每個推進汽車配件軟件下載的會議，把每一個會議變成一種執(zhí)行力的促進。減少匯報汽車配件軟件下載情況的時間，就必須在會議之前得到各種汽車配件軟件下載數(shù)據(jù)，預先知道汽車配件軟件下載過程是否出了問題。這樣，開會才不等于浪費時間。開會是很好的溝通機會，大家可以報告這段時間的業(yè)務執(zhí)行難點，把會議營造成積極向上的環(huán)境，以不降低士氣為原則。
    十三。哪種市場影響效果最好？
    分析和統(tǒng)計汽車配件軟件下載機會和客戶來源，你能發(fā)現(xiàn)哪種手段影響市場更加有效，從而制定市場投入的比例以及競爭策略等。汽車配件軟件下載機會或者成交客戶的來源分析可以讓我們找到更有效的途徑影響客戶。成交客戶的特征分析可以讓我們更加精準尋找到我們的目標客戶，比如行業(yè)特征、規(guī)模特征等，同時，我們可以核算出我們花費了多少成本獲得一個成功有效的客戶等。但是客戶數(shù)據(jù)分散在每個汽車配件軟件下載人員手上的時候，這些有用的分析很難進行下去，我們需要科學的方式（應用軟件工具）快速得到統(tǒng)計報表，實際上，當客戶還是潛在客戶的時候，我們就應該把客戶的來源等基本情況記錄在案。怎么說呢？每一分錢都花在刀刃上是要依靠數(shù)據(jù)的。十四。分析和統(tǒng)計汽車配件軟件下載機會的階段轉(zhuǎn)化率
    免費汽車配件軟件下載軟件下載可以通過查看每個員工對汽車配件軟件下載機會轉(zhuǎn)化為汽車配件軟件下載業(yè)績的比例，找到最優(yōu)秀的汽車配件軟件下載模范。管理者把汽車配件軟件下載機會劃分為若干階段，查看每個階段推進的轉(zhuǎn)化率，如果過低，可以提示汽車配件軟件下載人員在這個階段應該注意哪些問題，需要哪些改進。如果很高，那就是一個信號，表明汽車配件軟件下載人員在這個階段做得不錯，可能有一些值得大家共享的好方法。這種轉(zhuǎn)化率可以清楚表明汽車配件軟件下載人員對機會的把握程度，比如：有些汽車配件軟件下載人員機會很多，但跟進，推進階段的汽車配件軟件下載機會比較少，另外一種汽車配件軟件下載人員雖然持續(xù)推進不多的幾個汽車配件軟件下載機會，但是推進非常有效，免費汽車配件軟件下載軟件下載可以從里面總結出有用的內(nèi)容。