工資計(jì)算軟件下載中報(bào)價(jià)的技巧

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

提到一卡通管理軟件下載就不能不談到價(jià)格，那么報(bào)價(jià)這個(gè)問(wèn)題就越來(lái)越引起一卡通管理軟件下載人員的重視，在很多行業(yè)中，價(jià)格是公司明確制定的，關(guān)于報(bào)價(jià)，是免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。給予免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員的權(quán)限往往也不像大客戶(hù)一卡通管理軟件下載那樣靈活。那么，在免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載中的報(bào)價(jià)，從市場(chǎng)的定位到一卡通管理軟件下載中的報(bào)價(jià)通常要注意哪些方面呢？在本文中與大家分享一些我的個(gè)人用過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　第一：從模式出發(fā)
　　在前面的文章中，我也多次強(qiáng)調(diào)，電話(huà)行銷(xiāo)從模式上分為一段式與二段式，通常“一段式”的一卡通管理軟件下載人員所報(bào)出的價(jià)格就是公司規(guī)定的價(jià)格，客戶(hù)先在與電話(huà)相互配合的媒介，如目錄與電子郵件等上面獲得價(jià)格的訊息，如果價(jià)格制定非常有誘惑力，那么就會(huì)直接吸引客戶(hù)撥達(dá)訂購(gòu)熱線(xiàn)（避免用咨詢(xún)熱線(xiàn)）前來(lái)訂購(gòu)。如果客戶(hù)撥達(dá)訂購(gòu)熱線(xiàn)，那么免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員不要當(dāng)成是一般的咨詢(xún)，而是直接問(wèn)其需要產(chǎn)品的類(lèi)型和數(shù)量，一般可以規(guī)避一些報(bào)低價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。有些企業(yè)是給予免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員一定的權(quán)限，但萬(wàn)萬(wàn)不可沒(méi)有任何的底線(xiàn)，任由客戶(hù)降低價(jià)格。免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員要先問(wèn)清楚客戶(hù)的特殊要求，比如數(shù)量和時(shí)間，才報(bào)由上級(jí)批準(zhǔn)，然后回饋給客戶(hù)字最低的價(jià)格，這樣效果往往比較好。
　　在“二段式”電話(huà)行銷(xiāo)中，免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員千萬(wàn)要避免的錯(cuò)誤就是抵擋不了客戶(hù)的要求，直接報(bào)出價(jià)格，不論你是范圍定價(jià)，還是直接給予客戶(hù)一個(gè)你認(rèn)為優(yōu)惠的價(jià)格，其實(shí)這都是在沒(méi)有了解到客戶(hù)的能力和需求前你犯的一個(gè)錯(cuò)誤。所以在二段式免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載中，免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員一定要知道二段式免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載的作用是挖掘和判斷客戶(hù)的實(shí)力和問(wèn)題，而不是報(bào)價(jià)。在被問(wèn)到產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)候，要學(xué)會(huì)把這個(gè)責(zé)任推到負(fù)責(zé)產(chǎn)品或解決方案的大客戶(hù)或顧問(wèn)一卡通管理軟件下載的身上，這樣才會(huì)盡可能地避免利潤(rùn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二：塑造“免費(fèi)”的價(jià)值
　　免費(fèi)是目前很多企業(yè)在免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載中獲得客戶(hù)的一種方式，我也服務(wù)過(guò)很多類(lèi)似推銷(xiāo)免費(fèi)軟件或服務(wù)的企業(yè)，免費(fèi)在企業(yè)前期發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略上是可行的，也是比較常用的方法。按道理說(shuō)，免費(fèi)的產(chǎn)品應(yīng)該非常容易推廣的，但實(shí)際上我碰到很多企業(yè)也有如下的類(lèi)似困惑呢？免費(fèi)的東西大家往往不相信，使用過(guò)度反而影響不好，耽誤了企業(yè)本來(lái)的進(jìn)度和計(jì)劃。所以，你的企業(yè)如果也正在或計(jì)劃用免費(fèi)的策略來(lái)推廣你的產(chǎn)品，提醒您，一定要說(shuō)明或塑造產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)槊赓M(fèi)往往意味著你的服務(wù)價(jià)值為零。即使你要免費(fèi)，你也要注意“發(fā)盤(pán)Offer”的設(shè)計(jì)（直復(fù)智能一卡通管理系統(tǒng)下載里的術(shù)語(yǔ)，即成交主張）.比如，雖然是免費(fèi)，但是限量提供或限期使用名額，或者要告訴客戶(hù)有免費(fèi)和收費(fèi)的兩種版本，免費(fèi)的是提供體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)讓客戶(hù)先了解到價(jià)值，然后在免費(fèi)期即將到期，再根據(jù)客戶(hù)的使用頻率詢(xún)問(wèn)其是否為繼續(xù)使用愿意付費(fèi)。這些發(fā)盤(pán)的策略一旦應(yīng)用，就要及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員的話(huà)述。所以，免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載中所比較看重的“話(huà)述”的問(wèn)題不純粹是一個(gè)技巧的問(wèn)題，也要考慮行銷(xiāo)的策略問(wèn)題。
第三：如何掌握?qǐng)?bào)價(jià)的空間
　　在目前社會(huì)上的多數(shù)企業(yè)，很多企業(yè)的免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載在報(bào)價(jià)上和戶(hù)外拜訪(fǎng)是一樣的。也就是說(shuō)沒(méi)有其他媒介（直郵與EDM）配合，完全由免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員自己掌握?qǐng)?bào)價(jià)的分寸。那么，在這些情境中，一般要注意的有如下幾點(diǎn)

　　1）要先談產(chǎn)品或服務(wù)本聲的價(jià)值，再談價(jià)格
　　在免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載中，往往遇到比較多的情況就是客戶(hù)聽(tīng)了你的產(chǎn)品介紹，如果覺(jué)得你的產(chǎn)品名稱(chēng)和其他企業(yè)沒(méi)什么特別，就會(huì)直接問(wèn)你的價(jià)格，在這個(gè)時(shí)候，為了避免你在沒(méi)有掌握客戶(hù)需求的前提下，盲目報(bào)出“開(kāi)口死”的價(jià)格，所以要學(xué)會(huì)提問(wèn)的技巧，特別是客戶(hù)之前有沒(méi)有用過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是針對(duì)客戶(hù)的某個(gè)問(wèn)題的解決而提出的，所以襖根據(jù)客戶(hù)對(duì)其需要解決問(wèn)題的迫切程度認(rèn)識(shí)，把你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠解決的程度告訴客戶(hù)，然后再根據(jù)實(shí)際報(bào)價(jià)。

　　2）每次報(bào)價(jià)不要自斷后路
　　除非你的產(chǎn)品是零售或目錄價(jià)格，否則都不要把價(jià)格說(shuō)死。當(dāng)客戶(hù)對(duì)他的問(wèn)題感興趣了，直接詢(xún)問(wèn)你的價(jià)格，你通常要準(zhǔn)備兩套策略。
　　一個(gè)是可以有比較優(yōu)勢(shì)的范圍價(jià)格，比如，根據(jù)您的情況，我建議您做這樣形式的內(nèi)訓(xùn)，一般的價(jià)格根據(jù)人數(shù)而定，在*****-------******價(jià)格之間；如果你的產(chǎn)品種類(lèi)比較多，也可以先重點(diǎn)推薦一款有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，特別是正在做活動(dòng)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，其價(jià)格比較有誘惑力，我們以前做網(wǎng)絡(luò)或辦公用品經(jīng)常使用。先滿(mǎn)足客戶(hù)的通常性需求，先讓他對(duì)我們信任起來(lái)。
　　還有一個(gè)就是正式的報(bào)價(jià)，由于免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載通常不出門(mén)，沒(méi)有機(jī)會(huì)到客戶(hù)那里演示或面談，所以?xún)r(jià)格通常就代表了你個(gè)人和企業(yè)的價(jià)值。所以報(bào)出的價(jià)格一定要仔細(xì)考慮。一般要比公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)價(jià)要低，比公司規(guī)定的低限要高。如果你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，那最好與其相當(dāng)。這樣客戶(hù)覺(jué)得你們企業(yè)對(duì)其有誠(chéng)意，當(dāng)然價(jià)格也合理，合理的利潤(rùn)才是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，不可盲目低價(jià)。在我以前所從事的辦公用品行業(yè)，我們報(bào)的價(jià)格清單通常包括了20幾種文具產(chǎn)品，公司先給我們每個(gè)產(chǎn)品的最低限度，還給我們每個(gè)大類(lèi)的利潤(rùn)限度，同時(shí)每張訂單做好之后，交由專(zhuān)門(mén)的價(jià)格審核部門(mén)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來(lái)進(jìn)一步修改，總之，市場(chǎng)上最常用的產(chǎn)品價(jià)格往往與對(duì)手的保持一致。但你的自有品牌和獨(dú)家產(chǎn)品價(jià)格可以稍微報(bào)高，為以后和客戶(hù)的采購(gòu)部門(mén)review價(jià)格（很多企業(yè)對(duì)采購(gòu)都有這樣的規(guī)定，每年必須在采購(gòu)預(yù)算上削減百分點(diǎn)）做好準(zhǔn)備，留有后路。

　　3）不要給客戶(hù)過(guò)多的想象空間
　　首先，我在前面也說(shuō)過(guò)，免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載和大客戶(hù)一卡通管理軟件下載人員在價(jià)格上最大的不同就是空間不大，即使講價(jià)，也不能降低很多次數(shù)，根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通常不要超過(guò)2次。而且免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載在一開(kāi)始就要把價(jià)格或Offer體驗(yàn)套餐設(shè)計(jì)好，通常有一個(gè)比零售或目錄渠道成交較低的價(jià)格，也就是本身客戶(hù)通過(guò)免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載這個(gè)渠道的價(jià)格已經(jīng)是我們的最低了，這也是免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載的天然優(yōu)勢(shì)，直接和廠(chǎng)家訂購(gòu)，省去了廣告費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。（所以DHC說(shuō)自己是日本通信一卡通管理軟件下載的冠軍）。把這個(gè)道理告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)斷掉繼續(xù)和你討價(jià)還價(jià)的空間。
　　其次，善用后臺(tái)，比如你的主管或老板都是你可以借用的黑臉不退讓的后臺(tái)，即使你是可以做主讓步的，你都設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬的后臺(tái)，來(lái)幫助你扮演黑臉的角色。很多中小企業(yè)的老板的名片就是業(yè)務(wù)經(jīng)理，其實(shí)也是應(yīng)用了這樣一個(gè)道理。
　　最后，要善于利用資源營(yíng)造自己是為客戶(hù)著想。比如雖然價(jià)格是規(guī)定死的，一卡通管理軟件下載個(gè)人可以給你做主贈(zèng)送一些服務(wù)或禮品，讓客戶(hù)覺(jué)得你也是左右為難，已經(jīng)盡力幫他在考慮獲取最大的權(quán)益，相信客戶(hù)也是能夠體諒。
　　綜上所述?？梢钥闯?。報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是免費(fèi)一卡通管理軟件下載軟件下載人員必須掌握的一門(mén)課程。掌握好報(bào)價(jià)能夠更好的為公司帶來(lái)利潤(rùn)，也能給自己帶來(lái)成功。這是一個(gè)雙贏的過(guò)程。

相關(guān)課程

金牌一卡通管理軟件下載團(tuán)隊(duì)打造及一卡通管理軟件下載人員激勵(lì)考核寶典   

大客戶(hù)一卡通管理軟件下載技巧