醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載訓(xùn)練：電話陌生拜訪實例

第一如何找到負(fù)責(zé)人
首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以通過從網(wǎng)絡(luò)查詢、電話號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品等各方面收集企業(yè)資料。
醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載實戰(zhàn)場景之一：
從電話號碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號碼，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人？
一、基本思路：
1. 首先判斷對方的企業(yè)規(guī)模、特點、效益情況。
一般來講，根據(jù)對方的企業(yè)的名稱，可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況，根據(jù)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè)，根據(jù)經(jīng)驗可以分辨出對方的效益情況和我們的培訓(xùn)是否符合對方的潛在需求，在具體電話接觸的時候，可以根據(jù)初步分析的對方需求來介紹。
2．撥通對方電話，做出初步判斷。
如果對方是總機(jī)，說明對方企業(yè)不是微型企業(yè)，至少可算是中、小企業(yè)。自動總機(jī)或者是人工總機(jī)，如果是自動總機(jī)，撥查號臺號碼。根據(jù)對方總機(jī)質(zhì)量，一般可以分析出對方企業(yè)的實力。如果查號小姐訓(xùn)練有素，能夠辨析來電目的，說明對方管理較好、較正規(guī)，相反則表示企業(yè)屬較小型。
3．詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名。
一般來講，如果對方有總機(jī)，且管理正規(guī)，可以詢問查號小姐對方的xx辦公室的分機(jī)號碼，并且詢問xx的姓名。如果對方?jīng)]有人力資源部，可以詢問xx部門或者xx部門的分機(jī)并詢問負(fù)責(zé)人的姓名。
如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時髦，或者對方是合資、集體、私營，xx部門一般叫做xx部，負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的xx
部門，xx由技術(shù)部或者由xx部負(fù)責(zé)。
如是臺資企業(yè)一般稱謂做股長、課長或者協(xié)理。
如果對方仍然是傳統(tǒng)國有企業(yè)，一般仍叫做處或者科，負(fù)責(zé)人稱為處長或者科長。
如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差，一問三不知，可以直接詢問對方人事部門的電話及負(fù)責(zé)人的姓名。
如果對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥2-4位數(shù)字，詢問接電話的人。
二、操作步驟
1．有禮貌地向查號小姐對方問好。
“你好！”或者“早上好！”、“下午好！”
“請問是XXXXX公司（廠）嗎？”
2．直接詢問相關(guān)部門的電話和負(fù)責(zé)人姓名。
“請問人事部（人力資源部）辦公室電話是多少？”
“請問你們?nèi)肆Y源經(jīng)理姓什么（或直接問是姓黃對吧，一般情況對方會糾正你的錯誤說“不對，姓王”哈哈……？”
“請問人力資源部的電話是多少？”
“請問你們xx部長（經(jīng)理、處長、科長）姓什么？”
三、注意事項
最好直接找到最高級領(lǐng)導(dǎo)，自上而下的做推廣。最好打聽到對方負(fù)責(zé)人的姓名，以便于下一步能直接與負(fù)責(zé)人接觸，并最大限度地消除第一次談話的陌生感。
醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載實戰(zhàn)場景之二：
受到對方查號小姐的刁難，如何處理？
一、基本狀況
俗話講：閻王好見，小鬼難纏。許多查號小姐如廠區(qū)的門衛(wèi)一樣，都有一種本能的警惕心里。她們會給你出一些難題，個別情況會態(tài)度極為惡劣。
二、幾種情況的處理
1．對方會詢問你是干什么的，有什么事情。
如果對方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問，可以直言相告。
“我們是做XXX的，一直和你們xx保持著聯(lián)系，今有要事需要與他做個探討。”
“我們正在本地做XXX的推廣活動，想和你們公司聯(lián)系一下。”
如果對方不是很禮貌，可以婉轉(zhuǎn)相告。
“我們是做XXX（對方產(chǎn)品）專業(yè)配套零件設(shè)計的，想和你們技術(shù)部聯(lián)系”
“我們是xx介紹過來的，想和你們?nèi)肆Y源部XX聯(lián)系一下關(guān)于員工培訓(xùn)發(fā)展的相關(guān)事宜”
2．對方知道你的來意后，仍不愿意告知電話及負(fù)責(zé)人姓名。
“XXX企業(yè)（對方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱）是我們的客戶，我們想和你們公司聯(lián)系一下如何有效開展合作的事情。”
“我們是學(xué)校的企業(yè)，想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作。”
“我們上午（或者昨天）在XXX（當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè)）做過產(chǎn)品推廣，也希望和你們聯(lián)系一下。”
3．對方告知電話，但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。
“能不能幫忙查（問）一下，你們?nèi)肆Y源部經(jīng)理姓什么？不然我沒有辦法找到他。”
“沒有什么，我只是電話聯(lián)系一下工作而已。”
“你們是不是有幾個xx（處長等）呢？具體是那一位xx（處長等）負(fù)責(zé)呢？”