如何激勵你的銷售團隊

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藥品管理系統(tǒng)下載管理者必須做好銷售團隊的激勵，因為銷售是一個藥品管理系統(tǒng)下載的主力部隊，收攏人心就在于激勵，確保每位銷售人員都能和藥品管理系統(tǒng)下載同心同德，保持密切團結(jié)，如果管理是一門藝術(shù)，那么在藥品管理系統(tǒng)下載管理中，激勵就是藝術(shù)的核心。

其實激勵是能使藥品管理軟件下載充分發(fā)揮才能和潛力的有效方法，把消極變積極，從而是銷售工作更加具有實效性和高效率，為藥品管理系統(tǒng)下載創(chuàng)造更大限度的價值。

那么要如何激勵好你的銷售團隊呢？有以下三方面可以為大家?guī)⒖家庖姡?/h2>

1.建立激勵規(guī)則，做到授權(quán)與監(jiān)督

中國人有一個特點，那就是，矛盾心理很明顯，有時候喜歡被人管著，有時候又不喜歡讓人管，藥品管理系統(tǒng)下載管理者往往從書上或者一些理論上得知，“不管”藥品管理系統(tǒng)下載就是最好，其實這是理解片面了，藥品管理系統(tǒng)下載當然還是需要管理的，不要要講究策略，掌控好管理的程度，讓藥品管理軟件下載能夠心服口服。

首先必須建立一套激勵規(guī)則，物質(zhì)激勵方面，要建立一個價值層面的激勵規(guī)則，這個規(guī)則怎么定，一個藥品管理系統(tǒng)下載一個樣，可以采取期權(quán)制、利潤分享制。 精神激勵方面，要給他一個施展才華的平臺，挑戰(zhàn)自我的機會，滿足他的自我實現(xiàn)需求，通過事業(yè)激勵人。

其實作為管理層要懂得授權(quán)與監(jiān)督。藥品管理系統(tǒng)下載管理者為了發(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給藥品管理軟件下載們，讓他們放手去干，但為了避免失控，在授權(quán)的同時還要建立監(jiān)督機制，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會向那個方向發(fā)展，沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險的。

2.激勵你的銷售元老

老藥品管理軟件下載是公司的一筆財富，很多藥品管理系統(tǒng)下載都設(shè)有工齡補貼，就是為了鼓勵老藥品管理軟件下載所設(shè)的津貼。能跟隨藥品管理系統(tǒng)下載風雨多舟多年說明元老們的忠誠，忠誠是要通過時間考驗的，領(lǐng)導(dǎo)們都希望自己的團隊能夠長期發(fā)展，希望藥品管理軟件下載忠誠，那么就要重視元老，獎勵元老，因為你獎勵什么才能得到什么。

在地位、面子和待遇上都要用你的行動告訴你的藥品管理軟件下載，在你的團隊里，如果有人做出了貢獻，他就會得到尊敬，用他來做榜樣，激勵別人向他看齊。

3.普通銷售人員的激勵

銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場，首先要經(jīng)營銷售員。有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前，藥品管理系統(tǒng)下載的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績顯著的銷售員，洞悉他們的心靈。

對于在銷售競爭中表現(xiàn)活躍的人，最簡單的激勵就是清楚地把勝利的含義告訴他。優(yōu)秀的銷售員具備強大的內(nèi)在驅(qū)動力，它可以引導(dǎo)，可以塑造，但卻教不出來。讓他們不斷接受挑戰(zhàn)，培養(yǎng)哪些成就型的銷售員逐步往管理層方向發(fā)展。

還有一些在藥品管理系統(tǒng)下載中，守成型的銷售人員，這類銷售員通常是最不受重視的。因為他們往往不善于開發(fā)大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領(lǐng)地強大?？梢酝ㄟ^對他們的培訓(xùn)，激勵這些默默無聞英雄，公開宣傳他們的事跡。你需要在全公司通報表揚他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在公司集會上講他們的事跡。既然服務(wù)型銷售員帶不來新生意，建議你給他們一些額外獎勵。

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