拜訪客戶的關(guān)鍵

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通常，我們客戶資料管理系統(tǒng)下載去拜訪客戶，客戶一見到我們這些客戶資料管理系統(tǒng)下載員他們?cè)趦?nèi)心早已筑起一道厚厚的墻---不要理他們，趕快打發(fā)他們走。很少有客戶一見到客戶資料管理系統(tǒng)下載員就說(shuō)你來(lái)得太好了，來(lái)得太及時(shí)了，我等你等得好心痛哦。十多年，我重來(lái)沒遇到過(guò)這樣的客戶，可能是我的運(yùn)氣不好吧！其實(shí)，客戶的心理早已決定了我們的拜訪就是失敗，我們要怎樣去改變客戶的看法呢？

要改變客戶首先改變自己，只有從改變自己開始才可能改變客戶。把自己變成老板的樣子，讓客戶第一印象覺得你不是客戶資料管理系統(tǒng)下載員，打破客戶內(nèi)心的防線。變成老板的樣子從精神狀態(tài)開始，我開始做客戶資料管理系統(tǒng)下載的時(shí)候，見了客戶心理很害怕，覺得客戶很有錢，很成功，我只是一個(gè)表面風(fēng)光兜里空空的業(yè)務(wù)員,我是來(lái)求老板買我的產(chǎn)品的，他是上等人，我是下等人。由于有了這樣的心理和客戶溝通起來(lái)非常困難，非常被動(dòng)，經(jīng)常遭到拒絕，業(yè)績(jī)不好。做客戶資料管理系統(tǒng)下載要從改變自己是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員的心態(tài)開始，在自己的內(nèi)心自己就是老板，自己就非常成功，今天來(lái)拜訪客戶是幫助他賺更多的錢，幫助客戶事業(yè)更成功。因?yàn)槿魏稳硕疾粫?huì)拒絕別人的關(guān)心和關(guān)愛、幫助。

不要把自己當(dāng)作世界一流的演說(shuō)家，把自己當(dāng)作不會(huì)說(shuō)話的小孩。我開始做客戶資料管理系統(tǒng)下載的時(shí)候見了客戶就滔滔不絕，拜訪失敗了總是覺得這個(gè)客戶太刁鉆了，我都把他說(shuō)的服服帖帖了可是就是不成交。后來(lái)經(jīng)名師指點(diǎn)，才知道不是我把客戶說(shuō)的服服帖帖了，而是客戶把我了解得清清楚楚了，我說(shuō)的內(nèi)容他根本不趕興趣。我們見了客戶不是要說(shuō)的多，而是要聽的多，用無(wú)聲客戶資料管理系統(tǒng)下載語(yǔ)言與客戶溝通，多聽客戶說(shuō)，在聽的過(guò)程中了解客戶的真實(shí)需求，找到切入點(diǎn)后才和客戶客戶資料管理系統(tǒng)下載我們的產(chǎn)品，做到有的放矢。

把客戶當(dāng)作三歲的小孩，不要去計(jì)較，不要去爭(zhēng)辯。我開始做客戶資料管理系統(tǒng)下載的時(shí)候經(jīng)常和客戶爭(zhēng)論，真的是贏了口才輸了錢財(cái)呀！在生活中，三歲的小孩罵你你會(huì)笑，三歲的小孩用他那嫩嫩的小手打你你還回去親塔。

三歲小孩的所有動(dòng)作、語(yǔ)言你都會(huì)覺得很優(yōu)雅、動(dòng)聽，你會(huì)贊美他，你會(huì)夸獎(jiǎng)他，你會(huì)使出三十六招讓他開心，讓他舒服，讓他歡笑。如果見了客戶我們能把他們當(dāng)作三歲的小孩一樣對(duì)待，客戶一定開心，一定舒服，一定歡笑，拜訪成功的機(jī)率就非常高，遭到拒絕的時(shí)候就減少了。

把客戶當(dāng)作老師，向他學(xué)習(xí)，尊重他。我開始做客戶資料管理系統(tǒng)下載的時(shí)候見了客戶就開始擺譜，現(xiàn)在想來(lái)都有些臉紅，自己根本不專業(yè)，卻充當(dāng)非常專業(yè)?？蛻艟褪俏覀兊睦蠋?，他們具有非常高超的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們要想成交一定要向客戶學(xué)習(xí)。我們把客戶當(dāng)作老師了，用這樣的態(tài)度與客戶交流溝通，客戶就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任，消除戒備，成交就會(huì)變成很自然的事。

拜訪每一個(gè)客戶之前把他當(dāng)作立刻簽單的準(zhǔn)客戶是客戶資料管理系統(tǒng)下載成功的關(guān)鍵。我開始做客戶資料管理系統(tǒng)下載的時(shí)候去拜訪客戶經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)簽合同了卻沒有帶筆，簽合同了沒有價(jià)格表，簽合同了卻沒有合同的現(xiàn)象，導(dǎo)致有的準(zhǔn)客戶成了意向客戶。如果我們把每一個(gè)要拜訪的客戶當(dāng)做馬上就簽單的準(zhǔn)客戶，我們一定不會(huì)忘了帶合同，帶價(jià)格表，帶筆，我們會(huì)充滿熱情、激情和客戶交流溝通，我們會(huì)包容客戶，我們會(huì)多一份耐心、誠(chéng)心，成交固然多一些，拒絕的機(jī)率就減少了。