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安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
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一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展的必經(jīng)歷程
第一階段:信息傳遞信息傳遞是指:企業(yè)將產(chǎn)品、公司信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò),使?jié)撛诳蛻舻靡垣@知。從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一個(gè)初步了解。第一階段是電子商務(wù)的起步階段,也是最重要的一個(gè)階段,完成這一階段,企業(yè)就可以擺脫“酒香也怕巷子深”的局面,企業(yè)知名度將會(huì)有一定程度的提高?! ?/FONT>
第二階段:銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指:潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)眾多賣家和其產(chǎn)品有一定的了解后,會(huì)對(duì)賣家有一個(gè)初步判斷和篩選,在這個(gè)過程中,對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的細(xì)節(jié)操作會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)。企業(yè)的產(chǎn)品和公司介紹是否完整并具有說服力,企業(yè)的客服電話是否有專人接聽并及時(shí)為客戶解答問題,企業(yè)網(wǎng)站信息是否充實(shí)且符合企業(yè)自身形象等等因素,都將對(duì)買家的最終抉擇造成影響?! ?/FONT>
第三階段:完全線上交易完全線上交易是指:買家在購買產(chǎn)品的過程中,基本不需要借助任何線下方式輔助就能完成。不需要來電咨詢(通過直接線上咨詢),也不需要銀行匯款(通過直接網(wǎng)上支付),完全通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過程。凡客、夢芭莎、麥考林等實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的第三階段,對(duì)于安防行業(yè)來說,因?yàn)槭枪I(yè)品,參數(shù)復(fù)雜,安裝、調(diào)試也需要專業(yè)人員來完成,大眾不能直接購買使用,所以第三階段還有很長一段路要走。
安防行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀
2007年世界金融危機(jī)以來,全球安防市場需求萎縮,越來越多的中國企業(yè)通過電子商務(wù)開拓中東、南美等新興市場。數(shù)據(jù)顯示,在應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)過程中,未應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)陷入困境的比例高達(dá)84.2%,而運(yùn)用電子商務(wù)的企業(yè)僅為16.8%。由此可見,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,電子商務(wù)對(duì)一個(gè)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,具有非常意義。
但就目前的現(xiàn)狀來看,安防行業(yè)整體對(duì)電子商務(wù)的重視程度還是不夠,絕大多數(shù)安防企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的理解還處在在懵懂狀態(tài),電子商務(wù)規(guī)模不夠且無成型基礎(chǔ),具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1、盲從不思考,不準(zhǔn)備就盲目開干,別人開了阿里巴巴,我也開,別人淘寶開店我也開,別人做百度推廣我也做。沒有目的,沒有規(guī)劃,沒有目標(biāo)。這種不考慮自身需求和市場環(huán)境的盲目做法,是盲目的,所以也很難做好,電子商務(wù)在這樣的做法下會(huì)變成雞肋?! ?BR>
2、粗放在實(shí)施電子商務(wù)的時(shí)候,絕大多數(shù)企業(yè)是粗放型發(fā)展,并不注重細(xì)節(jié)管理,而白白錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。眾所周知,安防產(chǎn)品是需要組建成為監(jiān)控系統(tǒng)才能運(yùn)行的,所以買家對(duì)于產(chǎn)品的各項(xiàng)信息都要有一個(gè)詳細(xì)地了解。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的安防產(chǎn)品,有一些關(guān)鍵信息是不可遺漏的。比如:品牌、圖片、尺寸、參數(shù)以及一些獨(dú)有的優(yōu)勢。
3、浮躁冰凍三尺非一日之寒,電子商務(wù)要凸現(xiàn)效果,需要一定時(shí)間段長期不懈的堅(jiān)持與努力,并不是項(xiàng)目上馬就能取得立竿見影的效果。但通過筆者在安防行業(yè)從業(yè)6年來的觀察,浮躁之風(fēng)大行其道,看法比較極端,對(duì)于電子商務(wù)往往是期待很高,否定也很快?! ?/FONT>
4、顛倒目前安防電子商務(wù)有一個(gè)不同于其他行業(yè)的奇怪現(xiàn)象。在電子商務(wù)上猛下功夫的往往是是二三線企業(yè)。國內(nèi)品牌一線企業(yè),比如海康、大華、等,都不愿意在電子商務(wù)上投入,其主要原因是不想對(duì)外暴露產(chǎn)品價(jià)格,對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)產(chǎn)生影響。而二三線企業(yè)以及一線企業(yè)的經(jīng)銷代理,則是到處安營扎寨、遍地開花。淘寶上安防類別下那幾億銷售額,就是由這批企業(yè)來創(chuàng)造的。而IT硬件行業(yè),則是廠商在利用電子商務(wù)逐步蠶食代理經(jīng)銷的地盤,以求最大限度地壓縮渠道成本,實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。
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