《新差異化營(yíng)銷(xiāo)》--2014年浙江省HR精英俱樂(lè)部沙龍--第八十六期

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當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得持續(xù)的生存發(fā)展能力，就必須牢牢把握住市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展這個(gè)命脈。當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性、及時(shí)性，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。那么營(yíng)銷(xiāo)策略如何落地、市場(chǎng)如何定位？

針對(duì)以上問(wèn)題，浙江省HR精英俱樂(lè)部第86期HR沙龍?zhí)匮?qǐng)到浙江傳化股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉驚濤老師結(jié)合他15年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)全新剖析營(yíng)銷(xiāo)策略差異化、市場(chǎng)定位差異化、戰(zhàn)略差異化的模式，為各位學(xué)員獻(xiàn)上一期《新差異化營(yíng)銷(xiāo)》的主題沙龍研討會(huì)。

課程一開(kāi)始，劉老師以一種新穎的自我推銷(xiāo)的方式介紹自己，下面的學(xué)員紛紛議論，“劉老師，您不愧是營(yíng)銷(xiāo)界的高手啊,……"，引起大家哄堂大笑，也讓剛剛還帶著點(diǎn)困意的學(xué)員一下子也就了精神。

接下來(lái)劉老師從“新環(huán)境的五大特征”； “營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展編年史”； “營(yíng)銷(xiāo)3.0解讀”等問(wèn)題層層深入，引發(fā)學(xué)員的思考，繼而分析差異化營(yíng)銷(xiāo)的定義、依據(jù)、分類(lèi)，隨后，劉老師通過(guò)大量的實(shí)例來(lái)闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，吸引了所有學(xué)員的注意力，期間，劉老師還讓大家親身演繹營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，從而加強(qiáng)大家對(duì)知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)；也例舉了一個(gè)身邊的案例 --劉老師的大侄子剛剛步入大學(xué)門(mén)，侄子聽(tīng)說(shuō)大學(xué)里當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)的，今后步入社會(huì)會(huì)找到更好的工作，然后劉老師拋出問(wèn)題--怎么競(jìng)選這個(gè)班長(zhǎng)的職位，讓學(xué)員們展開(kāi)思路，重溫大學(xué)時(shí)代。大家紛紛討論，場(chǎng)面很激烈，雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的事例，事實(shí)上就一個(gè)自我品牌營(yíng)銷(xiāo)的差異化。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀(guān)念或它們的組合。

品牌差異化是指為品牌在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置,以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)地位。

劉老師幽默的語(yǔ)言，生動(dòng)的案例讓在場(chǎng)的每一位學(xué)員笑聲連連，大家在輕松的氛圍中既學(xué)到了知識(shí)又度過(guò)了一個(gè)愉快的下午時(shí)間。

2個(gè)半小時(shí)的沙龍活動(dòng)很快到尾聲了，學(xué)員依然精神抖擻，感覺(jué)收獲頗豐，課后，許多學(xué)員還帶著自己的問(wèn)題與劉老師進(jìn)行討論，劉老師一一為學(xué)員歸納總結(jié)，深受學(xué)員的喜愛(ài)，很多學(xué)員表示希望下次還能多多參與類(lèi)似課程。
  
至此，本期沙龍圓滿(mǎn)結(jié)束了，讓我們一起期待下一期主題沙龍吧！浙江省HR精英俱樂(lè)部感謝各位的參與和支持，我們會(huì)更努力地做下去，為大家舉辦更豐富的、更有創(chuàng)意的主題沙龍活動(dòng)。

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