衛(wèi)浴企業(yè)銷售量上半年與下半年平分秋色

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摘要：分析今年上半年，在我國最嚴厲的房產新政背景下，房地產行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個衛(wèi)浴行業(yè)卻相當熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴張速度，許多國內衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內銷市場動作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的競     分析今年上半年，在我國最嚴厲的房產新政背景下，房地產行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個衛(wèi)浴行業(yè)卻相當熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴張速度，許多國內衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內銷市場動作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭日趨激烈。近日，記者走訪了幾家衛(wèi)浴企業(yè)，了解他們上半年的經營狀況和聽聽他們對與下半年衛(wèi)浴發(fā)展趨勢的看法。

    今年上半年衛(wèi)浴市場受到房地產市場的一定影響，裝修的人少，使得市場有些萎縮，衛(wèi)浴零售受到了很大的沖擊，競爭也變得更加激烈。房地產政策的調整使開發(fā)商精裝房選材上有所調整，以前很多大型的樓盤都是配進口品牌，而現在衛(wèi)浴產品的選購上會側重于國內品牌，因為價格相差一倍，這也給我們泰陶提供了機會。泰陶的產品線豐富、定位適中，與國內的衛(wèi)浴品牌相比，性價比較高。上半年，我們加大了與房地產商的合作力度，在貴陽、武漢等地的大型樓盤選用了泰陶的產品，再加上通過簽售等促銷活動使我們今年上半年銷售額增長了70%。在網點開發(fā)上，泰陶在主要開發(fā)二、三線城市渠道的基礎上，加大了對一線省會城市的投入力度，通過對一線城市的進駐，輻射周邊市場，提高品牌知名度和美譽度。

    裝修旺季的到來會使衛(wèi)浴市場下半年的形勢將比上半年好一些。今年是泰陶成立第15個年頭，我們舉辦了“廠慶十五年歡樂千萬家”的總經理全國巡回簽售活動，4月及7月的長沙、長治簽售活動取得了很大的成功，增強了經銷商的信心。下半年，泰陶將著力舉辦昆明、貴陽、成都、武漢、濟南、沈陽等地的簽售活動，完成今年銷售額翻一倍的計劃。

    前兩年由于金融危機的原因，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展受到了影響。但從今年開市以來的銷售情況看，衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展趨勢良好。房產新政下的大環(huán)境對于衛(wèi)浴行業(yè)具有一定的影響，但?瑪上半年主要工作是開發(fā)網點，完善渠道布局。通過展會以及與紅星·美凱龍的合作，?瑪目前的專賣店已經達到150多家。在開發(fā)市場時發(fā)現，很多經銷商都在尋找有實力的衛(wèi)浴廠家進行合作，這說明市場空間還是很大，特別是二、三線城市的發(fā)展形勢迅猛，消費者在自身消費能力得到提升的同時，越來越注重房屋裝修，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景將會很好。

    下半年將會迎來衛(wèi)浴產品的銷售旺季，競爭也會更加激烈。?瑪在做好產品、完善服務的同時，工作重心將放在協助經銷商盈利，舉辦促銷活動上。促銷的方法不能再以傳統的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)進行，只有通過創(chuàng)新的策略才能贏得消費者的青睞。消費者購買產品時面對的都是導購人員，導購人員的素質在營銷中至關重要。為此，?瑪將對代理商的導購人員進行系統培訓，提高其專業(yè)知識和銷售技巧，最重要的是使他們懂得如何建立各自的人際關系網，讓銷售做到事半功倍。

    前兩年，衛(wèi)浴行業(yè)在全球金融風暴背景下高度發(fā)展，主要源于國家拉動內需的政策。中央及地方政府11萬億元投入帶動了房地產的火爆，拉動建材市場的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)也從中獲益。然而，房地產暴漲的價格已經遠遠超出了老百姓的購買能力。今年4月，國家推出有史以來最嚴厲的房產調控政策，房地產成交量大跌，給建材市場帶來了一定沖擊。鷹衛(wèi)浴上半年的業(yè)績增長速度與同期相比略有下降，但整體發(fā)展勢頭不錯?，F在衛(wèi)浴行業(yè)處于調整洗牌階段，衛(wèi)浴企業(yè)要靠規(guī)模和實力才能長久。做衛(wèi)浴企業(yè)，涉及的行業(yè)比較多，龍頭是五金行業(yè)，馬桶是陶瓷行業(yè)，淋浴房是玻璃加工行業(yè)，浴室柜是家具行業(yè)，每個行業(yè)的生產鏈完全不相通。一個品牌要想做大做強做穩(wěn)，必須是互相結合，不但要馬桶做得好，還要浴室柜、龍頭等衛(wèi)浴產品有機配合。一個品牌真正要做好，不同行業(yè)的產品同時都要上來，所以這個廠家必須要具有龍頭廠、浴室柜廠、陶瓷廠，如果沒有的話，那你的產品就上不去。鷹衛(wèi)浴一直都在走品牌化的道路，不斷的提升產品品質和完善產品品類，在展會加大投入力度，渠道市場下沉，提高品牌知名度和美譽度。

    有資料數據表明，今年上半年房地產、建材行業(yè)的投入同比增加了80%，而建材銷量同比卻下降了37%。下半年裝修旺季到來，衛(wèi)浴產品銷售預計在第四季度會到達頂峰。

    雖然衛(wèi)浴行業(yè)受到大環(huán)境的一定影響，但今年上半年整個衛(wèi)浴市場的發(fā)展還是不錯。真典在國內渠道拓展和外銷市場取得了不錯的成績，銷售額與去年同期相比上升了30%。在國內市場，真典重慶、南京等地專賣店陸續(xù)開業(yè)，渠道布局進一步完善，特別是在4月，接受了“2010上海世博會民企館合作單位”的授牌，使品牌將在世博會民企館展示六個月的時間，品牌形象進一步得到提升;同時，真典在外銷市場也大有斬獲，東南亞、中東地區(qū)的14個國家都在真典下了訂單，產品大受歡迎。真典的衛(wèi)浴產品體現其典藏價值，對于手工工藝要求非常高，在3-4月時遇到用工難問題，產能問題一定程度上限制了銷售，直到5月才解決了這個問題。

    下半年，隨著裝修旺季的到來，中國龐大的消費人群為衛(wèi)浴行業(yè)提供了巨大的市場空間，真典將積極備貨，配合經銷商，讓消費者使用到高質量的產品和享受到全方位的服務很到位。