四川家具農村包圍城市打造強勢區(qū)域品牌

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摘要：90年代前，四川家具僅有10多家，經過20多年的發(fā)展，預計今年規(guī)模以上企業(yè)產值將超過600億。縱觀四川家具的發(fā)展之路，“農村包圍城市”風趣卻很精當，不管是偶然還是兵家戰(zhàn)略，目前四川家具的區(qū)域品牌已經初     90年代前，四川家具僅有10多家，經過20多年的發(fā)展，預計今年規(guī)模以上企業(yè)產值將超過600億。縱觀四川家具的發(fā)展之路，“農村包圍城市”風趣卻很精當，不管是偶然還是兵家戰(zhàn)略，目前四川家具的區(qū)域品牌已經初具規(guī)模。

    區(qū)位品牌指在一定區(qū)域范圍內，已經形成品牌影響力和號召力的產品。該區(qū)域的企業(yè)在市場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應，迅速打開市場。如日本的數碼產品、瑞士的手表、杭州的龍井茶等，都是響當當的區(qū)位品牌。

    四川家具在短時期內能夠迅速崛起，形成區(qū)域品牌效應，可以簡單歸結為以下四大因素：

    第一，定位準。市場上為數不多的頂端消費者，他們追求高品質的生活，以家居環(huán)境彰顯其品位和身份。這5%的消費群體，份額極少，主要被廣東、浙江等沿海企業(yè)包辦。

    第二，營銷方式好。四川家具善于主動出擊，鋪設網點，而不僅僅依靠展覽會。

    第三，“四川制造”向“四川創(chuàng)造”的戰(zhàn)略性轉變，對于四川家具起到了方向性的引導。首先是從量到質的飛躍，其次是粗放型生產方式向現(xiàn)代化管理生產的轉變，最后還包括非環(huán)保的生活過程到現(xiàn)在追求環(huán)保、低碳。

    第四，人力資源豐富。家具行業(yè)屬于勞動密集型產業(yè)，四川作為人口大省，在人力資源上占有些許優(yōu)勢，最重要的是沿海、珠三角等區(qū)域人才回流，為四川家具行業(yè)注入新動力。隨著四川三大家具產業(yè)基地的發(fā)展，四川家具行業(yè)將會聚集更多的優(yōu)質人力資源。

    三計重拳締造四川家具區(qū)域品牌

    打造四川家具區(qū)域品牌，不是一句空話，回顧2010年上半年，四川家具開始抱團合力出擊，鏗鏘有力。

    雄踞四川——成都家具展

    7月3日，一年一度的成都國際家具工業(yè)展覽會(以下簡稱成都家具展)在成都隆重舉行，為期4天的展會總共吸引了17萬人次到場，現(xiàn)場成交額約63億元，同比增長350%。據統(tǒng)計，本屆展會上，大型企業(yè)平均收獲了200—500名意向經銷商，有的企業(yè)甚至達到上千名；而小型企業(yè)也收獲了平均50—150名意向性經銷商。

    四川家具行業(yè)在本次展會上收獲的，遠不止這些數字所呈現(xiàn)的，更重要的是打響了區(qū)域品牌的知名度和美譽度。四川家具成為繼美食、旅游之后的第三張城市名片。同時，以港府太子、鼎高等為代表的企業(yè)，已經昂首進軍高端市場。

    進軍高端——紅星美凱龍

    2月，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍江浙皖區(qū)域簽訂戰(zhàn)略同盟協(xié)議，為四川家具企業(yè)大規(guī)模進入紅星江浙皖區(qū)域鋪平了道路；7月，紅星美凱龍江浙皖區(qū)總經理蔣衛(wèi)平先生親臨成都家具展并表示，“相信雙方的合作勢必推動四川家具的在高端市場的占有率”；近期，四川省家具進出口商會常務副會長、秘書長榮煜偉先生向本網記者透露，與紅星美凱龍杭州億豐店攜手打造的“四川館”或將于8月下旬啟動，浪度、帝標、列維士、好風景等50多個品牌入駐，標志著四川家具向“打造家具產業(yè)高端”邁出堅實的一步。

    走向國際——四川家具南非行

    7月25日舉行的第17屆南非國際貿易博覽會上，在成都市商務局、四川省家具進出口商會的組織下，四川家具首次在非洲大陸集體亮相。據介紹，此次四川家具在南非的推介會受到當地熱烈歡迎，接下來中亞、中東、日韓、包括歐美全面鋪開“四川家具全球行”。

    專訪經濟學家支招四川家具高端之路

    本月底，紅星美凱龍億豐店的四川館即將華麗揭幕，然而一些業(yè)內人士卻透露出一絲憂心，并坦言此次紅星美凱龍之行，許多企業(yè)持謹慎態(tài)度。

    面對高端平臺，四川家具卻似乎少了點底氣？工商管理博士、清華大學EMBA客座教授李奕廷先生一語道破：“四川家具的目標不應該是打造強勢區(qū)域品牌，而應該是中國強勢品牌。”