后危機(jī)時代到來 看櫥柜經(jīng)銷商怎么辦？

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摘要：很多時候，我們猜對了開頭卻猜不到結(jié)局。 原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來了股市反轉(zhuǎn)，房市火爆，趕上好時機(jī)的廚電經(jīng)銷商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。 但是當(dāng)大家以為金融危機(jī)在中國已經(jīng)過     很多時候，我們猜對了開頭卻猜不到結(jié)局。

    原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來了股市反轉(zhuǎn)，房市火爆，趕上好時機(jī)的廚電經(jīng)銷商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。

    但是當(dāng)大家以為金融危機(jī)在中國已經(jīng)過去的時候，2010年不論企業(yè)還是經(jīng)銷商的日子都沒那么好過。首先是國家的調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)停滯；更為嚴(yán)重的是中國2010年自然災(zāi)害加重，物價居高不下，面對雖然調(diào)控了多時仍居高位的房價，老百姓們不敢消費；外銷早就沒有市場，而國內(nèi)市場卻也不旺，很多企業(yè)陷入生存艱難的境地。

    企業(yè)的日子不好過，經(jīng)銷商們的境遇也各不相同，一線廚電品牌早已被強勢的經(jīng)銷商搶占了，憑著品牌的拉力，一些品類還保持了增長；晚進(jìn)入或是實力稍弱，但很想嘗試廚電產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商們卻沒有門道可進(jìn)。

    廚電市場的需求仍然存在

    據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心統(tǒng)計，我國廚電的銷量在未來5年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近600億元。今后10年我國將有33%的住戶遷入新房，加上每年廚電產(chǎn)品更新?lián)Q代率，這就意味著平均每年有超千萬個廚房家電的市場容量。隨著通貨膨脹率的加劇，保值性購房、房屋置換、城市化進(jìn)程加速、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化裝修頻繁、80后集群式步入新家庭的組織、廚房家電產(chǎn)品的更換周期等等因素的有利支撐，中國廚電產(chǎn)品擁有極大的市場容量與潛力，而不斷上升的數(shù)據(jù)也驗證著消費容量和消費能力的不斷膨脹。

    面對如此巨大的市場蛋糕，很多經(jīng)銷商坐不住了，他們急切的尋找一個品牌知名度強、產(chǎn)品質(zhì)量好、有較高品牌溢價的產(chǎn)品來運作。但是，對于企業(yè)來說，投資決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，一個重要的投資決策失誤往往會使一個企業(yè)陷入困境，甚至破產(chǎn)。

面對中國中國整體廚房600億巨大商機(jī)，經(jīng)銷商該如何操作？

    1、選知名品牌

    經(jīng)銷商投資廚衛(wèi)電器產(chǎn)品應(yīng)更多關(guān)注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基礎(chǔ)，經(jīng)過了較長時間的沉淀，品牌影響力及品牌拉力較大。

    2、選技術(shù)品牌

    技術(shù)為王，占據(jù)了該行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的品牌必然是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    3、選高溢價率的產(chǎn)品

    利潤率肯定是經(jīng)銷商選擇品牌的不二法門，而具有高溢價率的產(chǎn)品才能支撐起企業(yè)的利潤率，不然經(jīng)銷商就是賠本賺吆喝了。

    集成灶作為一個新產(chǎn)品最早出現(xiàn)于2000年，真正興起是在2008年下半年，在眾多的質(zhì)疑聲中，經(jīng)過近兩年的高速孵化，集成灶已成為市場上不可忽略的一個廚電品類。早在2009年初，極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)就將集成灶列入了《中國家電新商業(yè)趨勢預(yù)測》中。集成灶是集合了吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、調(diào)料籃、櫥柜于一體的產(chǎn)品，五位一體的開拓性設(shè)計大大節(jié)省了廚房空間，使廚房更加整潔，省去廚房裝修的許多麻煩，作為廚衛(wèi)電器行業(yè)的顛覆性產(chǎn)品，具有整體廚房理念，適應(yīng)現(xiàn)代廚房要求。在廚衛(wèi)電器產(chǎn)品二次更新?lián)Q代及新房裝修兩大市場需求的背景下，集成灶因其集成環(huán)保灶，得到了市場的熱烈追捧。環(huán)保灶作為一個新產(chǎn)品，其利潤是傳統(tǒng)廚衛(wèi)的2倍左右，近兩年的數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保灶的銷量和利潤呈直線上升趨勢，環(huán)保灶經(jīng)濟(jì)步入良性、高效、可持續(xù)發(fā)展的軌道。集成環(huán)保灶的這些優(yōu)勢使其成為經(jīng)銷眼里的香餑餑。

    但從集成灶的集散地浙江嵊州的情況來看，目前集成灶從外型以及功能上看，各廠家生產(chǎn)的集成灶產(chǎn)品大同小異，集成灶的市場需求量無法突破。一來是大多數(shù)消費者不是十分了解集成灶產(chǎn)品，二來是集成灶行業(yè)缺乏一個知名的品牌。

    1、集成灶產(chǎn)品價格相對較高，一次選擇等于同時買了吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜三件產(chǎn)品，對于大多數(shù)中國家庭來說，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只選擇兩件產(chǎn)品來購買，這樣總價相對就要低得多。

    2、由于受集成灶外觀和色彩的限制，集成灶與整體廚房裝修無法完全協(xié)調(diào)，讓消費者不免感到遺憾。

    3、由于品牌產(chǎn)業(yè)地因素，缺乏一個知名的品牌來引領(lǐng)行業(yè)升級。

    奧普博朗尼的介入，將徹底改變集成環(huán)保灶原有格局

    杭州奧普博朗尼廚衛(wèi)科技有限公司作為上市企業(yè)奧普集團(tuán)控股有限公司下屬子公司，借助于奧普強大的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)后盾，于2009年進(jìn)軍集成灶市場。集科研、實驗、規(guī)?；a(chǎn)于一體的奧普博朗尼擁有數(shù)條國內(nèi)先進(jìn)的全數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)線和大型生產(chǎn)基地，憑借其專業(yè)的生產(chǎn)框架，完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)以及超過2000萬的研發(fā)投入，使得奧普博朗尼品牌迸發(fā)出前所未有的激情。此外，奧普博朗尼還擁有一支具有強烈創(chuàng)新意識和開拓能力的研發(fā)隊伍，意大利專家團(tuán)隊親臨技術(shù)指導(dǎo)并擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)顧問，保證設(shè)計和產(chǎn)品水平始終處在世界前沿的地位，行業(yè)首家側(cè)吸式環(huán)保灶，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，智能環(huán)保。服務(wù)方面，奧普博朗尼沿承奧普品牌“五心換一心”的專注服務(wù)體系，開創(chuàng)適合中國環(huán)保灶市場的服務(wù)體系。

    奧普博朗尼憑借母公司奧普品牌推力，強勢進(jìn)入新興環(huán)保灶行業(yè)。對于消費者來說，可以有機(jī)會選擇品質(zhì)和服務(wù)俱佳的產(chǎn)品，而對于經(jīng)銷商而言，意味著新的商機(jī)，奧普品牌家喻戶曉，時尚的產(chǎn)品設(shè)計理念和專業(yè)的生產(chǎn)水平可以為奧普博朗尼源源不斷的提供新的產(chǎn)品和風(fēng)格，借助奧普衛(wèi)浴原有渠道可以讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)進(jìn)入市場，搶奪環(huán)保灶市場份額。

    再者，為幫助客戶快速打通市場經(jīng)絡(luò)，奧普博朗尼特推出營銷明星陣容：煙灶消領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊＋專業(yè)的管理人才＋知名營銷策略機(jī)構(gòu)＋嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的營銷精英＋完善實效的管理制度＋以人為本的服務(wù)特性。在第一時間準(zhǔn)確判斷集成灶市場行情，運用現(xiàn)代營銷理念配合專業(yè)化營銷手段，完善營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、科學(xué)決策、規(guī)模運作。

    除了完善自身建設(shè)，奧普博朗尼對于代理商的支持也是不遺余力，平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻等全國強勢媒體組合投放，全力支持加盟商開拓當(dāng)?shù)厥袌觥π录用丝蛻?，幫助進(jìn)行實地市場調(diào)查、商圈分析、市場競爭環(huán)境等一系列可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場。公司將不定期派營銷人員為客戶進(jìn)行營銷診斷，適時調(diào)整營銷策略，保證加盟商的良性運作。此外，奧普博朗尼公司還將每年根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃及市場需要，推出年度新品，在節(jié)假日期間，推出全國性的促銷活動方案。