聚焦：木門出口企業(yè)只做OEM沒有競爭力

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摘要：在金融危機后近兩年的時間里，木門出口企業(yè)經(jīng)歷了“生死輪回”。據(jù)筆者了解，時至今日，大部分的小型木門出口企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，國外訂單數(shù)量依然沒有大的恢復(fù)，訂單集中在了具有技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢的大型出口企業(yè)。國     在金融危機后近兩年的時間里，木門出口企業(yè)經(jīng)歷了“生死輪回”。據(jù)筆者了解，時至今日，大部分的小型木門出口企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，國外訂單數(shù)量依然沒有大的恢復(fù)，訂單集中在了具有技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢的大型出口企業(yè)。國際市場的蕭條與國內(nèi)市場形成了鮮明的對比。面對國內(nèi)市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，山東大型的木門出口企業(yè)都開始了向內(nèi)轉(zhuǎn)的歷程。這將直接提高國內(nèi)木門制造業(yè)的水平，促進行業(yè)走向成熟，也促進消費觀的成熟和穩(wěn)健。這是筆者在采訪了青島良木集團和青島海燕木業(yè)后得出的結(jié)論。

    企穩(wěn)回暖還要靠內(nèi)部挖潛

    經(jīng)濟危機在經(jīng)歷一年的時間“急救”，各國經(jīng)濟發(fā)生了一些變化，這從部分木門出口企業(yè)的情況可以看出來。

    在2008年、2009年木門出口處于低谷時，良木集團經(jīng)營狀況優(yōu)于其他企業(yè)，日本市場呈現(xiàn)出了小批量、多品種訂單特點。良木集團在整體系統(tǒng)的綜合運作方面發(fā)揮了強大的加工優(yōu)勢，所以出口日本的銷額下降很小。

    良木集團王剛總經(jīng)理告訴筆者，“美國市場出口下降很大，這是受到美國經(jīng)濟的影響?，F(xiàn)在美國經(jīng)濟在多種政策的刺激下有所起色，所以訂單量也上升了?！焙土寄疽呀?jīng)合作4年的美國公司在當?shù)嘏徘叭?。該美國公司?jīng)過多年比較最后選擇了良木為其做OEM訂單?！?010年訂單將成倍翻番，所以提前采購了大量的原材料。2010年會是比較紅火的一年，但是會因為人員問題受到一定的制約?！?br>
    受危機影響，前兩年國外的林場已經(jīng)關(guān)閉大半，木材供應(yīng)緊張，對于良木來說，原材料采購成為保證完成飛速增長的訂單的先決條件。據(jù)介紹，今年前四個月的木門出口額比去年同期有所增長，向美國和日本出口的訂單數(shù)量和銷售額都上升了，木門利潤率也比去年略有提高。

    關(guān)于青島地區(qū)的木門出口情況，王剛說，總體上木門出口量會略有增加，還沒有恢復(fù)到危機前的水平。而且在市場競爭中，大企業(yè)以自身優(yōu)勢吸引了主要的訂單，小企業(yè)經(jīng)營形勢惡化。

    面對各種成本的上漲，木門出口企業(yè)破解困局有兩條路，第一是增加產(chǎn)品附加值，如果單純從設(shè)計上下手實行有很大難度;第二是還必須要練內(nèi)功，增加管理附加值，即提高品質(zhì)和效率，降低成本。這方面良木做了大量具體的工作，包括以提高薪水、建立和諧關(guān)系來穩(wěn)定員工降低流動性，派員出國培訓(xùn)提高能力和上升空間來提高管理水平，降低管理成本。

    王剛認為，產(chǎn)品的附加值受到很多方面制約，是一個系統(tǒng)的結(jié)果，而不是哪一個環(huán)節(jié)的結(jié)果，最終依靠的還是企業(yè)的綜合實力?，F(xiàn)在木門出口企業(yè)做的基本上都是通貨，如果還想有點利潤的話必須練內(nèi)功，從管理上挖潛力。

    經(jīng)歷了2008年的經(jīng)濟危機后，良木集團開始反思經(jīng)營模式問題，重新調(diào)整戰(zhàn)略，從2008年開始就著手準備，介入國內(nèi)市場，推出自己的品牌。2010年先后亮相深圳和青島家具展會，并在4月18日正式建立了自己的第一個品牌旗艦店，推出自己的品牌。下一步將傾力打造國內(nèi)品牌，也將推出木門品牌，逐步覆蓋全國。

    以自主品牌開拓國際市場

    青島海燕木業(yè)是青島市著名的大型出口企業(yè)之一，在與法國客戶德魯奧集團合作期間出口過木門，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了櫥柜門和壁櫥門?？偨?jīng)理矯立巖表示，由于歐洲和美國市場形勢一直沒有恢復(fù)，所以訂單下降較大。具體分析，歐洲和美國兩大市場蕭條原因各不相同。

    美國市場關(guān)鍵是提前消費了未來的支出，經(jīng)濟泡沫不斷增多以致破裂，出現(xiàn)通貨膨脹。據(jù)相關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，美國民眾的消費額超過了美國國家生產(chǎn)總值的110%多，已經(jīng)逼近經(jīng)濟崩潰的底線。市面上房產(chǎn)貶值，銀行虧損，消費低迷。歐洲則是因為居民消費謹慎，非常看重生活保障，信心不足，不敢消費和旅游，同時歐元貶值，所以經(jīng)濟下滑較美國還嚴重。兩個不同地域的居民不同的消費觀最后導(dǎo)致了同樣的結(jié)果。

    現(xiàn)在木業(yè)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求提高了，價格反而比以前還低。海燕木業(yè)也只能從管理上找利潤，提高效率和質(zhì)量，從內(nèi)部挖潛力。外部的油漆木材等隨著國際市場價格波動，無法控制。

    現(xiàn)在出口下滑，訂單量減少，利潤空間也縮少了。國際市場的形勢動蕩不定，這種情況對企業(yè)影響很大。同時中國廣闊的發(fā)展前景，巨大的需求量，是國際市場在未來的十年之內(nèi)所無法比擬的，因為十年的發(fā)展必定會帶動國內(nèi)居民的消費能力整體提高，所以海燕從2009年下半年開始運作內(nèi)銷，并一直在籌劃組建銷售團隊。鑒于行業(yè)高級管理人員的缺乏，營銷總監(jiān)還在尋求中?，F(xiàn)在矯立巖感覺到銷售精英的專業(yè)性和品質(zhì)的重要性。

    矯總表示，出口企業(yè)前景不明。海爾海信等青島的大型著名企業(yè)的道路都已經(jīng)證明，只有做強國內(nèi)品牌，掌握市場競爭中的主動權(quán)，才能在國際市場中站穩(wěn)腳跟，否則單獨的出口，做OEM是沒有競爭力的，沒有立錐之地的。而且從創(chuàng)建自己的國內(nèi)品牌到以自己的品牌走入國際市場，需要十年的時間甚至更長。這是擺在木門出口企業(yè)面前的一個艱巨任務(wù)。

    海燕木業(yè)認為，單獨經(jīng)營出口肯定是不行的，從出口模式轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的正規(guī)運營必須經(jīng)歷一個陣痛的過程，付出很多。但是創(chuàng)建國內(nèi)品牌并做成名牌才是根本之道。