竹地板掌握內(nèi)銷市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)之路荊棘密布

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摘要：如果不是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，我國(guó)竹地板企業(yè)依舊有滋有味地開拓出口市場(chǎng)，在訂單不斷的外貿(mào)中衣食無憂，生活愜意。然而，經(jīng)濟(jì)的急劇變化，使得許多竹地板企業(yè)丟失了海外訂單；即使有訂單者，面對(duì)物價(jià)上漲、原材料提價(jià)     如果不是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，我國(guó)竹地板企業(yè)依舊有滋有味地開拓出口市場(chǎng)，在訂單不斷的外貿(mào)中衣食無憂，生活愜意。然而，經(jīng)濟(jì)的急劇變化，使得許多竹地板企業(yè)丟失了海外訂單；即使有訂單者，面對(duì)物價(jià)上漲、原材料提價(jià)、人民幣升值等因素，也只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。于是，內(nèi)銷戰(zhàn)場(chǎng)烽煙四起，誰也不知道這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)該如何打？大家不知道竹地板內(nèi)銷之路是否荊棘叢生，或許等你投入巨資后才發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)市場(chǎng)充滿了變數(shù)，難以預(yù)測(cè)。

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，以及竹地板產(chǎn)品的特點(diǎn)，才有可能在內(nèi)銷市場(chǎng)上掌握主動(dòng)，及時(shí)制定和調(diào)整內(nèi)銷策略。

    一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面良好，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的利好政策對(duì)地板市場(chǎng)有著積極的推動(dòng)作用

    雖然目前世界經(jīng)濟(jì)低迷，但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年來的高速發(fā)展，積累了一定的物質(zhì)財(cái)富，有專家預(yù)測(cè)我國(guó)將率先走出經(jīng)濟(jì)低谷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。在房地產(chǎn)上，國(guó)家采取更加積極有效的政策措施，穩(wěn)定市場(chǎng)信心和預(yù)期，穩(wěn)定對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的投資，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。落實(shí)并支持居民購(gòu)買自住性和改善性住房的信貸、稅收和其他政策。對(duì)符合條件的第二套普通自住房購(gòu)買者，比照?qǐng)?zhí)行首次貸款購(gòu)買普通自住房的優(yōu)惠政策。促進(jìn)普通商品住房消費(fèi)和供給，加大對(duì)中小套型、中低價(jià)位普通商品房建設(shè)的信貸支持。幫助進(jìn)城農(nóng)民工解決住房困難問題。

    二、我國(guó)城市化進(jìn)程蘊(yùn)含地板市場(chǎng)潛力

    隨著我國(guó)城市化進(jìn)程不斷加深，進(jìn)入城市的人群越來越多，對(duì)房屋的剛性需求決定了地板市場(chǎng)的潛力巨大。

    我國(guó)在解放初期城市化進(jìn)程緩慢，城市化率較低，1949年城市化率只有17.43%,到1952年城市化率反而下降到了14.42%;改革開放以來，中國(guó)城市化進(jìn)程發(fā)展迅速，城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%.按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，城市化率在30%以下為初期發(fā)展階段，30%~70%為中期加速階段，70%以上為后期成熟發(fā)展階段。

    按照這一標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)目前進(jìn)入了城市化的中期加速發(fā)展階段。

    當(dāng)前，我國(guó)正處于城市化快速發(fā)展階段，城市化率已由1978年的17.9%發(fā)展到2008年的44.9%,預(yù)計(jì)到2020年城市化率將達(dá)到60%.粗略估算一下，大約有2億人左右進(jìn)入城市，這個(gè)龐大的群體，對(duì)房屋的需求量很大，地板市場(chǎng)的潛力巨大。

    三、竹地板產(chǎn)品具有自身優(yōu)勢(shì)

    1.和強(qiáng)化木地板比質(zhì)量：色差小，因?yàn)橹褡拥纳L(zhǎng)半徑比樹木要小得多，受日照影響不嚴(yán)重，沒有明顯的陰陽面的差別，又因竹地板有豐富的竹紋，而且色澤勻稱；表面硬度高也是竹地板的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。竹地板因?yàn)槭侵参锎掷w維結(jié)構(gòu)，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易變形。理論上的使用壽命達(dá)20年。穩(wěn)定性上，竹地板收縮和膨脹率要比實(shí)木地板小。

    2.和實(shí)木地板價(jià)格：市場(chǎng)上的實(shí)木地板，每平方米動(dòng)輒二三百元，高則四五百元，純實(shí)木地板的價(jià)格要遠(yuǎn)高于竹地板的價(jià)格。竹地板格調(diào)高雅，價(jià)格比實(shí)木地板便宜，滿足消費(fèi)者選購(gòu)地板時(shí)即高檔又實(shí)惠的心理。

    3.和實(shí)木復(fù)合地板比環(huán)保：竹子靠地下竹鞭進(jìn)行繁殖，年年出筍成竹，生生不息。竹子過了生長(zhǎng)期和穩(wěn)定期后，材質(zhì)會(huì)逐年下降、變脆，因此必需每年進(jìn)行擇伐。竹地板選用材質(zhì)最佳的5-6年生竹子，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境不會(huì)造成影響。因此是一種環(huán)境友好型的環(huán)保產(chǎn)品。

    竹地板市場(chǎng)潛力巨大，但同時(shí)要充分認(rèn)識(shí)到目前存在的困難，有針對(duì)性地采取有效措施：1.宣傳不到位，人們對(duì)竹地板的認(rèn)知度不夠。由于地板企業(yè)一直以外貿(mào)出口為主，很少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，國(guó)內(nèi)的竹地板市場(chǎng)占有率較低，只占到整個(gè)地板市場(chǎng)的10%左右。"竹地板感覺給人比較涼，冬天可能不舒服"、"我周圍的朋友很少有人買竹地板啊"、"以前聽說竹地板經(jīng)常有開裂、蟲蛀等情況"……人們自我潛意識(shí)誤導(dǎo)了消費(fèi)。這需要竹地板企業(yè)加大消費(fèi)引導(dǎo)，擴(kuò)大竹地板的宣傳面、影響力，把竹地板的優(yōu)勢(shì)充分地展現(xiàn)給消費(fèi)者，如果有可能可以邀請(qǐng)消費(fèi)者到竹地板企業(yè)的生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，消除消費(fèi)者對(duì)竹地板的種種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

    1.目前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，但發(fā)展趨勢(shì)良好的城市，這是未來竹地板市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這些城市，人們對(duì)地板尤其是竹地板的認(rèn)識(shí)很少，他們普遍接受的是價(jià)格低、易清洗的瓷磚。只有極少數(shù)的先富起來的、有裝修意識(shí)的人群會(huì)選購(gòu)木地板或者竹地板。市場(chǎng)需要培育，需要占領(lǐng)，這些地區(qū)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來，地板市場(chǎng)也會(huì)蓬勃發(fā)展。只有最早把產(chǎn)品形象樹立在人們心中，市場(chǎng)的占領(lǐng)只是遲早的事情。

    2.竹地板企業(yè)多、產(chǎn)品品質(zhì)的良莠不齊，為此使人們對(duì)其產(chǎn)生抵觸情緒。只要有人用過竹地板，而且覺得它的品質(zhì)、售后服務(wù)不到位，就會(huì)在他們心里產(chǎn)生抵觸情緒，由一個(gè)家庭波及到若干個(gè)家庭，由一個(gè)品牌波及到所有竹地板品牌，品牌的重塑是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱巨的過程。這個(gè)需要整個(gè)竹地板企業(yè)的自律，否則，一家企業(yè)的失信可能葬送一個(gè)行業(yè)的前景。竹地板企業(yè)聯(lián)盟、竹地板協(xié)會(huì)出臺(tái)自律規(guī)定等方式或許可以保證竹地板的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，贏得消費(fèi)者的良好口碑。