瑞友確立五年規(guī)劃 全面進軍虛擬化和云計算

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（中國軟件網(wǎng)訊/王者婧）自從2011年，工信部將云計算納入“十二五”規(guī)劃重點項目之后，很多原本做虛擬化的廠商開始將自己也定義為云計算，很多企業(yè)用戶原本以虛擬化立項的項目也被重新定義為云計算。這些現(xiàn)象一方面說明云計算確實已經(jīng)廣受關注，另外也說明虛擬化和云計算具有緊密的關聯(lián)度。

西安瑞友是專業(yè)從事應用接入及安全研發(fā)的虛擬化解決方案提供商。近日中國軟件網(wǎng)記者采訪了西安瑞友的董事長方浩，他與記者分享了云計算與虛擬化的緊密聯(lián)系，以及講述了瑞友正要從應用虛擬化向全面虛擬化進軍的計劃。云計算與虛擬化的“親密關系”

瑞友信息技術資訊有限公司董事長方浩

　　云計算與虛擬化的“親密關系”

有這樣一則笑話：中國一留學生去美國打工當報童,不帶計算器,習慣性地抬頭望天,心算找零。顧客大為驚訝,紛紛掏出計算器驗證,無誤,也抬頭望天,驚恐地問:“云計算?”當然這只是人們調(diào)侃云計算的一種方式。但是不得不承認，云計算已成為IT技術中少有的能被大眾拿來調(diào)侃和解悶的名詞。那是因為它確實可以把IT深入大眾，讓人們有條件相信美國大片中，用嘴巴控制電器在現(xiàn)實出現(xiàn)的可能性。

“云計算”固然偉大，卻離不開“虛擬化”。方浩認為，云計算和虛擬化有個共同點，都是要實現(xiàn)計算資源的最大化。虛擬化是云計算的基礎，是支撐;而云計算可以將虛擬化的作用發(fā)揮的更加淋漓盡致。

首先，虛擬化是云計算的一項重要技術。借助虛擬化技術，將異構的計算機軟硬件資源組成一個資源池，通過基礎服務將資源池提供給不同的應用系統(tǒng)，將多套應用系統(tǒng)整合在一個系統(tǒng)資源池上，將多個分散的計算機房歸并集中到一個集中的數(shù)據(jù)中心機房，從而實現(xiàn)系統(tǒng)設備的高效運轉(zhuǎn)以及綠色環(huán)保的目的。

比如在銀行業(yè)，云計算項目是一項長期的系統(tǒng)工程，一般來說，銀行業(yè)都是從虛擬終端和PC服務器虛擬化入手，一步一步開始部署云的項目。第一步，用終端虛擬化技術部署桌面云;第二步，基礎架構云，利用虛擬化技術整合服務器、網(wǎng)絡和存儲等IT資源，包括服務器、存儲和網(wǎng)絡的虛擬化;第三步：建立混合云為內(nèi)外用戶提供豐富多彩的服務?？梢娞摂M化技術已經(jīng)成為企業(yè)進入云計算的必經(jīng)之路。

其次，云計算使虛擬化技術更受重視。為云計算服務提供基礎架構層面的支撐，是IT服務快速走向云計算的最主要驅(qū)動力，因而虛擬化技術的應用普遍受到各個方面的高度重視。例如在基礎設施構建方面將更多地在虛擬化的基礎上進行發(fā)展，同時應用程序的開發(fā)過程將發(fā)生許多變化，用戶對于從桌面到各種類型設備的使用方式也將發(fā)生許多變化，IT管理方式也將發(fā)生根本性的變化。隨著云計算的初級應用，作為云計算基礎設施的桌面虛擬化技術也得到了進一步的推動。

用戶對于云計算和虛擬化的認知也正在走向深入：虛擬化與安全和隔離一起被認為是構建云計算的最基礎模塊;用戶對服務器或數(shù)據(jù)中心虛擬化的興趣持續(xù)增長。68%的被調(diào)查企業(yè)認為虛擬化是其最核心的10項商業(yè)應用之一。虛擬化的競爭格局

　　虛擬化的競爭格局

根據(jù)虛擬化技術的功能作用可以分很多類，方浩告訴記者，如果從虛擬化提供商的角度來看，大致可以分為以下幾種：

第一種是基于硬件的虛擬化廠商。比如Intel、IBM、HP等，他們在最初制作設備時便考慮到了虛擬化，比如芯片、服務器，他們在設備方面有一定優(yōu)勢;第二種是軟件的虛擬化廠商。如瑞友、VMware、思杰等，根據(jù)用戶對虛擬化實現(xiàn)的結果不同，就出現(xiàn)了就出現(xiàn)了服務器虛擬化、桌面虛擬化和應用虛擬化;第三種是網(wǎng)絡設備的虛擬化廠商。比如思科等，通過網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡信號來傳輸數(shù)據(jù);另外還有一種是存儲虛擬化廠商。從上面的幾種虛擬化方式可以看出，提供硬件虛擬化的廠商出現(xiàn)最早，但是他們必須依靠網(wǎng)絡和軟件的支撐。

瑞友是國內(nèi)最早的虛擬化軟件廠商，16年來一直憑借自身的技術實力，不斷提升產(chǎn)品，為用戶提供集中、便捷、安全、高效的應用系統(tǒng)虛擬化支撐平臺。至今，瑞友已經(jīng)為30000多家國內(nèi)外用戶提供應用虛擬化解決方案。

方浩表示，瑞友的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：第一，瑞友是國內(nèi)最早從事虛擬化廠商，樹立了良好的品牌，建立了廣泛的營銷網(wǎng)絡和渠道;第二，與國際巨頭相比，瑞友具有本土優(yōu)勢，了解中國市場的發(fā)展特點，以及用戶的普遍需求;第三，瑞友于兩年前，已作出從應用虛擬化向全面虛擬化進軍的戰(zhàn)略規(guī)劃。并且已經(jīng)在公共云和私有云方面有所成就。瑞友走向全面虛擬化之路

　　瑞友走向全面虛擬化之路

上面提到盡管做硬件虛擬化的Intel等廠商先入為主，但是絕不能離開軟件和網(wǎng)絡的支持。方浩告訴記者，瑞友就是要將軟件和硬件結合起來，使虛擬化技術得到充分融合利用。

在數(shù)據(jù)中心，虛擬化技術不僅支持服務器整合，而且它還能根據(jù)計算請求量的變化自動增加和減少工作負荷以便精確地匹配實時運算需求。這提供了更大的靈活性、更好的業(yè)務連續(xù)性以及更有效地資源利用;在桌面領域，應用虛擬化技術降低了管理成本。當操作系統(tǒng)、應用程序、數(shù)據(jù)和用戶偏好都被虛擬化后，用戶就能夠在任何地點使用任何機器操作其所需的運算資源。這為員工帶來了極大的靈活性，也使IT部門擁有更高的效率和靈活性。

盡管任何層次的虛擬化技術都能帶來一系列重要的益處，但是企業(yè)只有為其整個IT基礎架構實施綜合性的虛擬化技術戰(zhàn)略，才能真正釋放出虛擬化技術的威力。

瑞友要在新五年規(guī)劃從應用虛擬化轉(zhuǎn)向全面虛擬化，成為國內(nèi)領先的虛擬化和云計算方方案供應商，并實現(xiàn)五個第一：產(chǎn)品影響力第一、市場占有率第一、客戶數(shù)量第一、用戶滿意度第一、營業(yè)收入第一。瑞友為了達到這個目標，一方面不斷加強內(nèi)部團隊的技術和服務水平；另外，增強了與伙伴和友商的合作力度。

首先，在內(nèi)部團隊建設方面，瑞友一直認為“服務有多好，產(chǎn)品就能走多遠”，將服務放到首位。2005年，瑞友就建立了總部技術、辦事處當?shù)刂С趾突锇楝F(xiàn)場服務三位一體服務體系;其次，在渠道方面，瑞友不斷加強對渠道團隊的建設和培訓。瑞友去年底開始打造了“天翼金牌服務季”的活動，主要為了通過一系列的銷售、技術培訓認證，伙伴管理交流來培養(yǎng)和扶持伙伴們的虛擬化方案盈利能力;另外，瑞友十分重視并在逐漸加強與其他軟件開發(fā)商的合作。比如瑞友于要強化與金蝶分產(chǎn)品線的合作，瑞友幫助金蝶的EAS實現(xiàn)加速和安全，K3實現(xiàn)集中管理，KIS實現(xiàn)訪問查詢等等。

最后方浩表示，隨著虛擬化和云計算的進一步興起，瑞友將與各方有志之士共同發(fā)揮更大作用。