鉑勒睿斯CEO Steen：蘋果虛擬化服務(wù)在華大增

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6月12日消息，鉑勒睿斯(Parallels)CEO BIrger Steen日前接受了騰訊科技的獨(dú)家專訪，Birger Steen表示，他認(rèn)為蘋果在中國(guó)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)非常巨大，同樣蘋果操作系統(tǒng)的虛擬化服務(wù)需求也會(huì)大增。

Birger Steen表示，鉑勒睿斯是六年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。公司是基于apple操作系統(tǒng)的虛擬化服務(wù)提供商。蘋果公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)過(guò)去幾年發(fā)展的非常迅猛，而且未來(lái)幾年將發(fā)展得更加順利。鉑勒睿斯會(huì)繼續(xù)攜手蘋果，并為其提供更多的應(yīng)用服務(wù)。

他表示，中國(guó)用戶傳統(tǒng)以來(lái)一直使用windows操作系統(tǒng)，中國(guó)的IT使用者非常熟悉自己的PC機(jī)器，非常熟悉使用Windows操作界面，對(duì)于蘋果產(chǎn)品的使用者來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得很困惑并希望有一種應(yīng)用軟件可以解決兩種操作系統(tǒng)并存的問(wèn)題。

鉑勒睿斯長(zhǎng)期關(guān)注、研發(fā)并推出了桌面虛擬化技術(shù)。為桌面虛擬化產(chǎn)品提供了中文簡(jiǎn)體版，該產(chǎn)品專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。蘋果用戶采用桌面虛擬化的產(chǎn)品，在使用蘋果操作系統(tǒng)的同時(shí)能夠按照他們?cè)瓉?lái)熟悉的方式使用Windows軟件。

他認(rèn)為，蘋果在中國(guó)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)非常巨大，鉑勒睿斯的產(chǎn)品會(huì)在蘋果授權(quán)的專門店當(dāng)中銷售，目前， Parallels已經(jīng)賣出了300萬(wàn)份這樣的軟件，而且市場(chǎng)份額達(dá)到了80%，隨著中國(guó)客戶使用Mac產(chǎn)品越來(lái)越多，鉑勒睿斯產(chǎn)品也能幫助到中國(guó)客戶。

以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪實(shí)錄：

記者：我問(wèn)一個(gè)，相比歐美國(guó)家，中國(guó)企業(yè)在虛擬化方面應(yīng)用落后很多，我想問(wèn)一下，您對(duì)中國(guó)虛擬化市場(chǎng)怎么看?

Parallels：根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，我相信中國(guó)公司希望獲得最好的技術(shù)，通過(guò)虛擬化可以使電腦的用戶，有最好的用戶體驗(yàn)，而且可以把數(shù)據(jù)中心當(dāng)中的設(shè)備，能夠得到高效的應(yīng)用，將來(lái)通過(guò)虛擬化，中國(guó)的公司能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取勝，所以我相信中國(guó)公司很快會(huì)追上歐美，在虛擬化方面取得進(jìn)展。對(duì)于我們剛才所介紹的桌面虛擬化產(chǎn)品，對(duì)于這些用戶來(lái)說(shuō)，他們并不關(guān)注，我們使用的是虛擬化技術(shù)，他們最關(guān)注的是自己的企業(yè)，我們這里所使用的技術(shù)是最先進(jìn)的虛擬化的技術(shù)，但是我們向客戶解釋的時(shí)候，我們并不這么說(shuō)，我們就告訴客戶，你可以在MAC電腦上使用Windows，這樣客戶就知道我們是提供什么樣的服務(wù)了。

記者：我還有個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在在中國(guó)，咱們中小企業(yè)的客戶有多少，大概都是提供哪些服務(wù)?

Parallels：我們?yōu)橹袊?guó)的中小企業(yè)提供的服務(wù)，都是通過(guò)服務(wù)提供商來(lái)提供的，間接提供，我所說(shuō)的服務(wù)提供商，主要是主機(jī)服務(wù)提供商，因特網(wǎng)服務(wù)提供商，以及電訊企業(yè)，中國(guó)有四千萬(wàn)的中小企業(yè)，那10%的中小企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站或者使用托管服務(wù)，剛才說(shuō)過(guò)，幾乎一半的服務(wù)提供商是Parallels(鉑勒睿斯)的客戶，所以大概200萬(wàn)家中小企業(yè)得到了我們的服務(wù)。

因?yàn)槟銌?wèn)到了這個(gè)問(wèn)題，我也談一談，我們?yōu)橹袊?guó)的服務(wù)提供商提供的服務(wù)是一個(gè)非常有意思的話題。我們給服務(wù)提供商所提供的是最好的虛擬化技術(shù)，最好的遙控的技術(shù)，以及最好的控制面板，以及最好的業(yè)務(wù)自動(dòng)化技術(shù)，能夠幫助服務(wù)提供商以低廉的成本，靈活的方式，為更多的中小企業(yè)服務(wù)。我這次到中國(guó)來(lái)也見(jiàn)了中國(guó)幾個(gè)大的服務(wù)提供商，我相信他們未來(lái)會(huì)非常的成功，為中國(guó)眾多的中小企業(yè)提供云計(jì)算服務(wù)，他們的增長(zhǎng)可以是幾百倍的增長(zhǎng)。

我相信中國(guó)的服務(wù)提供商，會(huì)實(shí)現(xiàn)百分之幾百的增長(zhǎng)，我們的使命就是幫助中國(guó)的服務(wù)提供商為客戶提供性價(jià)比好、整合的服務(wù)，幫助更多的中小企業(yè)使用云計(jì)算的服務(wù)。

記者：我還有一個(gè)問(wèn)題，今年5月份在東北有一個(gè)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)構(gòu)，是公信部下面專門制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，他們開了一個(gè)會(huì)，像微軟騰訊這些企業(yè)都在參與討論中國(guó)云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，像咱們應(yīng)該是沒(méi)有參與到這個(gè)當(dāng)中，像咱們這樣的外資企業(yè)如何看待中國(guó)這樣的一個(gè)，明年就要出臺(tái)。

Parallels：我覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)制訂非常重要，因?yàn)橐v到云服務(wù)，能夠是完整的，而且大家都能買的起的，必須要制訂標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上Parallels(鉑勒睿斯)公司的軟件服務(wù)整合也制訂了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，我們希望對(duì)中國(guó)的云計(jì)算感興趣的公司有所幫助。我剛才說(shuō)到這些希望中國(guó)的公司包括中國(guó)的ISV，他們?yōu)槭澜鐏?lái)開發(fā)SaaS的應(yīng)用，另外也有一些服務(wù)提供商希望利用世界上的這些SaaS的應(yīng)用，為中國(guó)的客戶服務(wù)，所以這兩者都包括，我們非常愿意參與中國(guó)云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)的討論當(dāng)中。

記者：相比同類型的虛擬化的廠商，Parallels核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣。

Parallels：關(guān)于桌面虛擬化產(chǎn)品，我們投入了更多工程師的精力，我們更加關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，所以我們比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠勝出，因?yàn)樵谧烂嫣摂M化方面，我們的市場(chǎng)份額是 80%，而其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只占了20%。關(guān)于服務(wù)器虛擬化方面，我們是OS虛擬化領(lǐng)域的最大、最領(lǐng)先的廠商。我們使用集裝箱式的虛擬化模式，能夠提供更加完美的性能表現(xiàn)，在同一個(gè)服務(wù)器上能夠提供更好的表現(xiàn)，而且能夠提供更大的密度，基于這種虛擬化技術(shù)，能夠達(dá)到更好的效果。

有的客戶使用了我們基于集裝箱(container)的虛擬化技術(shù)之后，他們?cè)谝粋€(gè)服務(wù)器上擁有的客戶數(shù)量增長(zhǎng)了十倍。因?yàn)檫@種集裝箱式的虛擬化，更能夠高效的使用資源，把服務(wù)器資源能夠最大化的使用，這個(gè)虛擬化過(guò)程本身，只消耗不到5%的計(jì)算能力，且能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)存的共享，保證在虛擬環(huán)境當(dāng)中快速的進(jìn)行運(yùn)作。所以同一個(gè)服務(wù)器上，可以存在多個(gè)虛擬環(huán)境。對(duì)于服務(wù)提供商非常有好處，以服務(wù)為核心的提供商都想減少自己的投入成本，希望在一個(gè)服務(wù)器上最大量的為更多的客戶提供服務(wù)。

對(duì)于使用以集裝箱(container)為基礎(chǔ)的虛擬化技術(shù)的客戶來(lái)說(shuō)，我們可以降低所需要的程度，而且可以幫助主機(jī)服務(wù)的提供商，能夠高效的為客戶提供服務(wù)。在這個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心當(dāng)中，過(guò)去很少使用主機(jī)集裝箱的這種虛擬化的技術(shù)，但是在服務(wù)提供商提供的虛擬資源服務(wù)器上，有50%的這種服務(wù)商都集中使用了我們的產(chǎn)品，希望回答了你的問(wèn)題。

記者：我想問(wèn)一下，目前在中國(guó)桌面虛擬化市場(chǎng)存在哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

Parallels：關(guān)于虛擬化我們的機(jī)會(huì)在哪里呢，首先蘋果的銷售額大幅的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人使用蘋果的產(chǎn)品，而中國(guó)的用戶傳統(tǒng)上非常喜歡運(yùn)動(dòng)似的這種操作界面，消費(fèi)者在 Windows的操作之下，其實(shí)也購(gòu)買了一些許可，也進(jìn)行了一些投資，他自己非常熟悉Windows操作系統(tǒng)，那通過(guò)我們的虛擬化的技術(shù)，桌面虛擬化的技術(shù)，能夠幫助Windows用戶在Mac操作系統(tǒng)下熟練的采用任何Windows的軟件應(yīng)用。Apple在中國(guó)開的銷售店不斷增多，剛才說(shuō)了有25家新的門店，我想他們會(huì)更多的使用我們產(chǎn)品。關(guān)于云計(jì)算在中國(guó)有四千萬(wàn)的中小企業(yè)，只有400萬(wàn)在使用云計(jì)算服務(wù)。我們相信從400萬(wàn)會(huì)不斷的翻番，未來(lái)幾年當(dāng)中會(huì)更多的增長(zhǎng)。

我們可以看到傳統(tǒng)的主機(jī)服務(wù)提供商，還有IT服務(wù)的銷售商、經(jīng)銷商，還有移動(dòng)通訊公司，還有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的通訊公司，他們都希望我們能夠到云計(jì)算的市場(chǎng)上分一杯羮，包括希望競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)客戶。大的外國(guó)企業(yè)，比如說(shuō)谷歌、微軟，還有一些大的中國(guó)企業(yè)，像阿里巴巴都在進(jìn)行大幅的投資，宣布向中小企業(yè)提供云計(jì)算服務(wù)。我們希望能夠幫助這些服務(wù)提供商開發(fā)出成本低廉，并且全面的服務(wù)來(lái)滿足中小企業(yè)的需求，這就是我們能給服務(wù)提供商提供的服務(wù)。

記者：剛才您提到一個(gè)集裝箱虛擬化技術(shù)，能夠詳細(xì)解釋一下?

嘉賓：Parallels Virtuozzo Containers 是操作系統(tǒng)虛擬化解決方案，通過(guò)將現(xiàn)有服務(wù)器的利用率提高 2 到3倍，充分發(fā)揮了 IT 基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的效用。現(xiàn)今面臨的預(yù)算緊縮問(wèn)題，提高現(xiàn)有服務(wù)器的使用率，不僅可以節(jié)約維護(hù)和能源成本，還可以省去了購(gòu)買新服務(wù)器的花費(fèi)。

其次，我們還有一個(gè)更佳的解決方案，叫自動(dòng)化解決方案，那么幫助服務(wù)提供商對(duì)虛擬化的服務(wù)器進(jìn)行自動(dòng)化的管理，這是個(gè)性能強(qiáng)大的解決方案。全球服務(wù)商使用 Parallels 自動(dòng)化解決方案來(lái)自動(dòng)化服務(wù)的交付、管理及付費(fèi)等方方面面。整套運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)專為云計(jì)算服務(wù)商量身定制，定制套裝協(xié)助您提高每用戶平均收益，快速部署新服務(wù)，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。

Parallels 自動(dòng)化解決方案不同于系統(tǒng)中的其他自動(dòng)化解決方案，它可以擴(kuò)展到大型的云計(jì)算部署，供應(yīng)及管理的服務(wù)范圍，支持的多層級(jí)代理商計(jì)劃，控制面板提供的功能，以及可以輕松部署自定義云計(jì)算服務(wù)交付系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)方法。

記者：剛才咱們演示的是MAC平臺(tái)的，有沒(méi)有考慮過(guò)，比如基于Android(安卓)平臺(tái)推出這樣的產(chǎn)品。

嘉賓：Parallels有專門基于Android的產(chǎn)品，移動(dòng)虛擬化技術(shù)能夠改進(jìn)用戶數(shù)據(jù)的安全性和可控性，同時(shí)能夠在用戶擁有的移動(dòng)設(shè)備方面能夠帶來(lái)更靈活的使用和選擇。

Android是開源平臺(tái)，分布廣泛，又備受消費(fèi)者的喜歡，Parallels希望將來(lái)讓我們的虛擬化軟件在更多的移動(dòng)操作系統(tǒng)上運(yùn)行。

我們最重要的計(jì)劃就是用戶想要用他的硬件軟件作些什么。我們會(huì)認(rèn)為工程師會(huì)更加關(guān)注如何使你電腦還有你的平板電腦，還有你的手機(jī)都可以無(wú)縫的連接，可以幫助你同時(shí)使用這些設(shè)備。

記者：作為首席執(zhí)行官，我們知道你有非常出名的高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，能給我介紹一下，您會(huì)為Parallels帶來(lái)哪些好的經(jīng)驗(yàn)。

嘉賓：我非常榮幸在俄羅斯市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)微軟五年的經(jīng)驗(yàn)，在這五年當(dāng)中，微軟負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)到百分之一千，我非常高興，我這百分之一千的增長(zhǎng) 勝過(guò)了微軟，中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力。所以快速的增長(zhǎng)也是Parallels(鉑勒睿斯)所希望的。我領(lǐng)導(dǎo)了五年之后，俄羅斯的收入達(dá)到了10億美元。我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字也是一個(gè)夢(mèng)想，我是來(lái)自一個(gè)小的國(guó)家，挪威。我學(xué)俄語(yǔ)很多年，所以我也說(shuō)俄語(yǔ)。我參與過(guò)很多跨國(guó)公司的工作，所以對(duì)于現(xiàn)在的公司來(lái)說(shuō)，我比較能夠應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，就是在不同的語(yǔ)言背景下取得成功，和世界上很多人才合作取得成功。所以在這個(gè)背景下我就可以這樣說(shuō)，每一個(gè)人是來(lái)自一個(gè)小的國(guó)家的。中國(guó)這么大的國(guó)家也只是占世界人口的20%，世界相比還是小。

記者：我有一個(gè)問(wèn)題，我在網(wǎng)上查到，您會(huì)講五種語(yǔ)言，您有計(jì)劃學(xué)中文嗎?

嘉賓：我們?nèi)ツ臧岬轿餮艌D，我大女兒已經(jīng)開始學(xué)中文了，西雅圖的中文還是很好的，所以我也計(jì)劃學(xué)中文。而且我告訴我的另外三個(gè)孩子，中文是他們要學(xué)的第一大語(yǔ)，我也是個(gè)好爸爸，我還幫助他們做家庭作業(yè)呢。我要教他們的話，我也必須自己學(xué)是吧。

記者：桌面虛擬化產(chǎn)品主要面對(duì)的用戶群還是普通用戶，現(xiàn)在普通用戶對(duì)信息化了解的不是特別多，我想問(wèn)一下，Parallels在產(chǎn)品推廣方面有什么計(jì)劃嗎?

嘉賓：我剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)，跟普通用戶不用講這是虛擬化的產(chǎn)品，講了普通用戶也不明白，所以我跟他們講這是變魔術(shù)呢。所以我們只告訴普通客戶，有了這個(gè)魔術(shù)之后，你微軟的既可以用蘋果的，也可以用Windows。

眼見(jiàn)為實(shí)嘛，變魔術(shù)就是要客戶看到，他看到了就相信了。所以我們會(huì)要用戶親眼看到，我們這個(gè)技術(shù)是怎么使用的，看到之后他就愿意購(gòu)買了。所以Apple自己的門店，還有他授權(quán)的這些經(jīng)銷商，是我們最關(guān)注的對(duì)象。還有一些渠道，比如說(shuō)中國(guó)網(wǎng)上的平臺(tái)客戶可以看到，我們的產(chǎn)品可以給他帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)。我們把它做的非常簡(jiǎn)單，就像魔術(shù)一樣。

記者：我有一個(gè)問(wèn)題，想問(wèn)一下李先生，在中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)方面，未來(lái)有什么樣的大的規(guī)劃，另外在未來(lái)對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)還有哪些人才招聘計(jì)劃?

嘉賓：我們?cè)谥袊?guó)Parallels(鉑勒睿斯)已經(jīng)擁有了非常好的人才，而且我們相信中國(guó)市場(chǎng)需要特別的特殊的長(zhǎng)期的關(guān)注。我們非常幸運(yùn)的是一個(gè)小公司，因?yàn)樽鳛樾」疚覀兊膽?zhàn)術(shù)可以非常的靈活。所以我們?cè)敢鈬L試，我們的銷售方法銷售渠道，銷售的產(chǎn)品銷售的價(jià)格你們都愿意嘗試，可能和世界上其它市場(chǎng)做法不一樣，但是我們專注、靈活，愿意嘗試新的方法。

我們也非常相信，必須要接近中國(guó)客戶，特別是產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，研發(fā)新的技術(shù)的時(shí)候，必須快速的應(yīng)對(duì)中國(guó)客戶提出來(lái)的需求。我們已經(jīng)成功的把桌面虛擬化的產(chǎn)品有了中文簡(jiǎn)體版。我們?cè)谥袊?guó)同很多云服務(wù)，云計(jì)算服務(wù)提供商合作，他們有大有小，所以我們會(huì)把更多的技術(shù)能力轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。我們還有個(gè)優(yōu)勢(shì)，很多的美國(guó)公司沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們的研發(fā)主要是在俄羅斯，并不是在美國(guó)的西海岸。

記者：?jiǎn)栆粋€(gè)有關(guān)個(gè)人情況的問(wèn)題，剛才您說(shuō)我們的產(chǎn)品是讓使用Mac的用戶同時(shí)客戶使用Windows，并如同一個(gè)操作系統(tǒng)一樣。實(shí)際上，大部分中國(guó)用戶是不愿意為Windows掏錢的，您怎樣看待這個(gè)問(wèn)題?

嘉賓：最重要是付多少錢。淘寶也不是免費(fèi)的吧。有些用戶認(rèn)為蘋果的軟件足夠的，沒(méi)問(wèn)題，高效。那有一些用戶覺(jué)得還是自己熟悉的界面好，他可能會(huì)購(gòu)買微軟的Office。有一些用戶已經(jīng)投資于Windows操作系統(tǒng)了，已經(jīng)購(gòu)買了微軟的操作系統(tǒng)，由于我們這個(gè)軟件它既可以使用Windows，也可以使用MAC。而且中國(guó)的許多客戶使用的應(yīng)用和它使用的這些網(wǎng)站，就需要用IE，但是微軟的 Office，不包含IE部分。

而且他們買了那么好的蘋果的電腦，也想使用他和 Windows游戲在平臺(tái)上背景。我們也可以讓用戶的Mac 電腦應(yīng)用在大的公司環(huán)境當(dāng)中，首席信息官已經(jīng)投資了很多錢，來(lái)購(gòu)買Windows軟件，還有給員工提供基于Windows的培訓(xùn)，還有他的幫助是基于 Windows的，IT管理也是基于Windows的。所以當(dāng)一個(gè)新的員工來(lái)到這個(gè)公司，他帶來(lái)一臺(tái)很慢的電腦，那對(duì)這個(gè)員工來(lái)說(shuō)，更容易使用 Parallels(鉑勒睿斯)的產(chǎn)品，他能夠在Windows的系統(tǒng)上操作，而不是把這個(gè)公司的Windows系統(tǒng)都改了。

這個(gè)在美國(guó)歐洲都有這樣一個(gè)趨勢(shì)，而且董事會(huì)的成員也是把自己的MAC電腦帶到辦公室了，大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生也把Mac電腦帶到辦公室，所以都需要和 Windows系統(tǒng)進(jìn)行連接。所以如果這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)出現(xiàn)的話，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為中國(guó)的客戶提供服務(wù)，我們會(huì)成為中國(guó)企業(yè)首席信息官最好的朋友。因?yàn)槲覀兡軌驇椭鉀Q比較困難的問(wèn)題。

記者：我問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，Parallels(鉑勒睿斯)在未來(lái)的發(fā)展的潛力是怎樣的?

嘉賓：潛力巨大。公司將在中國(guó)市場(chǎng)采取更有競(jìng)爭(zhēng)力的拓展和營(yíng)銷手段，為中國(guó)市場(chǎng)客戶提供優(yōu)秀的自動(dòng)化和虛擬化產(chǎn)品，并繼續(xù)保持在自動(dòng)化和虛擬化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鉑勒睿斯(Parallels)創(chuàng)立于1999年，在全球約有700多名員工并在12個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司和辦公室，是一家高速成長(zhǎng)的企業(yè)并已獲得80多項(xiàng)各樣的專利。在全球擁有500多個(gè)重量級(jí)合作伙伴，其中包括Microsoft、Apple、Intel、AMD、DELL、HP和IBM。

在虛擬化和自動(dòng)化領(lǐng)域，該公司的桌面虛擬化軟件(Parallels Desktop for Mac)、OS級(jí)虛擬化軟件(Parallels Virtuozzo Containers)和主機(jī)控制面板(Parallels Plesk Panel)目前均處在全球同行領(lǐng)先之列。