調(diào)查成都跑步圈：某商家賣裝備年?duì)I業(yè)額超500萬

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中國(guó)田協(xié)近日對(duì)外發(fā)布了2015年馬拉松賽事表，今年國(guó)內(nèi)將舉行51場(chǎng)馬拉松比賽，在去年基礎(chǔ)上又增加了5個(gè)，而這僅是在中國(guó)田協(xié)注冊(cè)認(rèn)證的馬拉松賽。國(guó)家體育總局田管中心主任杜兆才去年底在中國(guó)馬拉松年會(huì)上宣布了取消馬拉松賽事審批，更多民間馬拉松賽迅速順勢(shì)而生。都江堰(微博)雙遺馬拉松賽就將于今年4月18日在成都都江堰舉行，這也是時(shí)隔17后馬拉松賽重回成都。賽事舉辦，加快推動(dòng)了跑步運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，跑步市場(chǎng)也從以前的一片蕭條變成了“香饃饃”，就像一個(gè)美麗可口的蛋糕，想上前分一塊的人越來越多。不過這個(gè)“蛋糕”究竟有多大？是否真的如想象中那么好吃？目前還沒有一個(gè)權(quán)威部門能夠給出權(quán)威詳盡數(shù)據(jù)。成都商報(bào)(微博)記者經(jīng)過對(duì)跑步圈內(nèi)不同人士數(shù)天的走訪調(diào)查，試圖接近想要的答案。

裝備

花錢

買裝備，他每年要花費(fèi)3000元

22歲的蔣鑫是一個(gè)身高超過1米80的帥小伙子，盡管還在讀大四，但他卻是有著4年跑齡的“老跑者”，跑步這條產(chǎn)業(yè)鏈中的很多環(huán)節(jié)，都在他身上有著具體的體現(xiàn)。而如他這樣熱愛跑步運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也想通過跑步來展現(xiàn)自己個(gè)性的年輕人，恰好也是商家們最看中的目標(biāo)人群。因此，通過蔣鑫，我們或許可以對(duì)跑步產(chǎn)業(yè)鏈有一個(gè)比較直觀和初級(jí)的認(rèn)識(shí)。

2011年蔣鑫開始接觸跑步運(yùn)動(dòng)，最開始的時(shí)候，他對(duì)裝備沒有什么要求，“只要是運(yùn)動(dòng)鞋，甚至籃球鞋都穿著就跑，衣服就是短袖，有領(lǐng)沒領(lǐng)，棉的麻的，都可以。所以可以說是沒有花1分錢專門投入到跑步裝備上?！钡芰艘欢螘r(shí)間后，蔣鑫發(fā)現(xiàn)這樣不行，首先是鞋子不合適，“籃球鞋太重，跑下特別累。普通的衣服不吸汗，不速干，身體很不舒服。”所以，他開始在網(wǎng)上買一些跑鞋之類的裝備，但也只是小品牌，“鞋子200元一雙，加上衣服褲子，全身上下也就500元以內(nèi)?！痹俸髞?，隨著對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)的加深，蔣鑫在裝備上的投入也越來越大，“現(xiàn)在我一年會(huì)準(zhǔn)備三套不同的裝備，冬夏兩季各一套，春秋兩季一套。冬天的裝備是一條高彈褲，可以很快讓汗水滲透到表面，起到保暖的作用，價(jià)格在400元左右，短袖也是速干的，200元左右，外套是那種袖子能夠連到手指的那種，讓你的神經(jīng)末端不會(huì)那么容易寒冷，價(jià)格500元左右，鞋子的話就是耐克或者阿迪的跑鞋吧，800元。春秋兩季就是高彈褲加體恤，再加一件皮膚衣，一套價(jià)格跟冬天的差不多。夏天就是短袖加短褲，400元加400元，鞋子的話得接近1000元。還有冬夏兩季各需要一頂帽子，吸汗一點(diǎn)的要200多元。”

而且按照蔣鑫的說法，以上的裝備都是消耗品，特別是鞋子，磨損得很快，經(jīng)常都要更新，因此，每年在裝備上的花費(fèi)，要3000多元。此外還有帶有GPS、計(jì)算心率、記錄跑步路線、以及語音提醒等功能的智能手表，價(jià)格在2000元以上。不過，蔣鑫說，他的裝備水平，在他所認(rèn)識(shí)的跑者中，只能算是中等，比他多很多的，大有人在，“一些工作了的跑友，光一套衣服鞋子，就要5000元以上?！?/p>

賺錢

成都一家跑步裝備店

年?duì)I業(yè)額超500萬元

正是因?yàn)橄袷Y鑫這樣的跑友越來越多，去年底，又一家跑步概念店出現(xiàn)在位于成都繁華地段的商場(chǎng)中。這已經(jīng)是該商場(chǎng)在一年之內(nèi)進(jìn)駐的第二家以賣跑步裝備為主的店。如此快的進(jìn)度，容易讓人聯(lián)想到一個(gè)詞語“盲目擴(kuò)張”，也不禁好奇，他們的生意真有這么好嗎？“我們店里上個(gè)月剛進(jìn)了60多雙1800元左右的跑鞋，是目前店里價(jià)格最高的跑鞋，現(xiàn)在只剩下幾雙了?！背啥寄涂伺懿襟w驗(yàn)店的何店長(zhǎng)告訴成都商報(bào)記者，在他們店里，每天接待的女性顧客特別多，女性跑步產(chǎn)品也經(jīng)常賣斷貨，“上個(gè)月我們店里，女性產(chǎn)品的銷售額占到總銷售額的55%?！备鶕?jù)耐克公司去年的統(tǒng)計(jì)，跑步產(chǎn)品已經(jīng)占到公司全部營(yíng)收的20%，足以跟籃球、足球等傳統(tǒng)項(xiàng)目相抗衡。

“我整整花了4年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，才在去年初創(chuàng)辦了這家跑步裝備公司?！遍Z偉是一家跑步裝備公司CEO他的公司的跑步裝備共有60多個(gè)品牌，幾乎涵蓋了所有跑步產(chǎn)品。閆偉說，最貴的當(dāng)屬智能手表，最高端的需要五六千元。此外還有專業(yè)跑步衣褲、鞋子、襪子等,“專業(yè)跑步襪的材質(zhì)必須是速干、吸汗的。而且因?yàn)槭菍I(yè)設(shè)計(jì)，其包裹性、前后腳掌的摩擦處都是經(jīng)過精心處理的。”這樣一雙襪子價(jià)值在30至300元不等。閆偉在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)透露說，他前不久看到一個(gè)內(nèi)部報(bào)告表示，2014年中國(guó)區(qū)跑步裝備的營(yíng)業(yè)總額達(dá)到了300億，“這份報(bào)告的數(shù)據(jù)主要來自各個(gè)跑步品牌零售商的銷售額，所以不見得精準(zhǔn)，但像我們這樣的跑步裝備公司，生意好的一年還是可以做到上千萬?！睂?duì)于300億這個(gè)巨額數(shù)字，何店長(zhǎng)也認(rèn)為基本靠譜：“像我們這樣的店，一年?duì)I業(yè)額也可以做到五六百萬，生意好一些的還可以做到800萬左右，全國(guó)這么多店?！?/p>

賽事

花錢

到外地參賽，交通費(fèi)通常是大頭

從2013年起，蔣鑫開始陸陸續(xù)續(xù)參加國(guó)內(nèi)的馬拉松賽事，迄今為止參加了兩次重慶馬拉松，一次蘭州馬拉松，一次云南水富馬拉松以及一次西昌馬拉松，總花費(fèi)在4000元以上。他給記者算了一筆賬：“每次參賽的費(fèi)用主要由報(bào)名費(fèi)、交通費(fèi)和食宿費(fèi)這三部分組成，其中交通費(fèi)是大頭，由于我還是個(gè)學(xué)生，沒有固定的收入，所以出去參賽一是不能走得遠(yuǎn)，二是全部坐火車，去重慶參賽，來回交通費(fèi)用在250多元，住宿一般只住一晚，平均下來是150元的樣子，報(bào)名費(fèi)用一般在100元左右，再加上吃，去一次重慶參賽基本都在700元左右。西昌、水富跟重慶差不多。但蘭州就要多不少，首先交通費(fèi)用就在500元以上，由于我是提前幾天去，還在當(dāng)?shù)芈糜瘟艘惶?，花費(fèi)就接近1500元?！?/p>

蔣鑫說，因?yàn)檫€是學(xué)生，他參加的馬拉松比賽不算多，基本也集中在四川省內(nèi)或周邊，而不少的跑友，真正是追著全國(guó)各地的馬拉松比賽在參加，“而且他們大多選擇飛機(jī)出行，也不會(huì)像我那樣節(jié)省，因此花費(fèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我了。”

賺錢

北京馬拉松估值已超2.5億元

跑友對(duì)馬拉松賽的熱捧，也刺激了更多城市和企業(yè)的辦賽欲望。今年通過中國(guó)田協(xié)注冊(cè)認(rèn)證的馬拉松賽事在2014年的基礎(chǔ)上又增加了5場(chǎng)，而據(jù)內(nèi)部人士透露，國(guó)內(nèi)其實(shí)還有不少城市向中國(guó)田協(xié)遞交了申辦馬拉松比賽申請(qǐng)，暫時(shí)還沒有通過。

或許是關(guān)系到商業(yè)機(jī)密，截止目前，對(duì)外公開賬目的馬拉松賽事組委極少。據(jù)廈門統(tǒng)計(jì)局去年公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，廈門國(guó)際馬拉松賽2003年創(chuàng)辦，此后十年給廈門帶來的直接營(yíng)業(yè)收入累計(jì)高達(dá)10.72億元。而據(jù)杭州媒體報(bào)道，2014年杭州馬拉松成本為1200萬元，收入達(dá)到了2000余萬元?！斑@些賺的錢還只是表面的，最值錢的是馬拉松賽的品牌價(jià)值。”一位內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)說，以已經(jīng)有20余年歷史的北京馬拉松為例，目前北京馬拉松估值已經(jīng)超過了2.5億元。

衍生產(chǎn)品

花錢

衍生產(chǎn)品盯緊跑友錢包

雖說光腳也能跑，但只要進(jìn)入到跑步圈，“裝備”自然成為一個(gè)必不可少的話題。專業(yè)跑步衣褲和鞋子已經(jīng)不能滿足跑友基本需求，手機(jī)跑步APP軟件、能量棒、智能手表等專業(yè)術(shù)語，在這個(gè)圈子彌漫。

蔣鑫被不少圈內(nèi)人稱為跑步達(dá)人，除了對(duì)裝備很有要求外，對(duì)一些周邊衍生產(chǎn)品也是相當(dāng)有研究。比如說這兩年如同雨后春筍一般在移動(dòng)終端上出現(xiàn)的跑步軟件，他也都是玩得滾瓜爛熟，“比如Runtastic、NIKE+、咕咚，現(xiàn)在用的是一款叫郁金香的。這些軟件的功能都非常齊全，比如計(jì)算心率、記錄跑步路線等等，而且現(xiàn)在都具有很強(qiáng)的社交性，比如你注冊(cè)了某個(gè)軟件的會(huì)員，那么你就可以跟同樣使用這個(gè)軟件的跑友之間進(jìn)行交流，大家可以上傳自己的成績(jī)，互相攀比，互相點(diǎn)贊，互相交流等等。而且，這些軟件開發(fā)方經(jīng)常會(huì)舉行一些免費(fèi)的線上活動(dòng)，比如分享該軟件的一些內(nèi)容，可以獲得抽獎(jiǎng)資格等等。”蔣鑫認(rèn)為，這些活動(dòng)應(yīng)該就是這些跑步軟件的推廣以及贏利的方式，他并不介意去參加這些活動(dòng)，但自己“肯定不會(huì)”購買收費(fèi)軟件。

賺錢

四年時(shí)間，一款跑步APP

估值從50萬元增至9.4億元

成都手機(jī)跑步軟件研發(fā)公司咕咚的工作人員在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“因?yàn)槿说囊笫窃诓粩嗵岣叩模麄冊(cè)谑褂昧嘶痉?wù)后，肯定是希望獲得質(zhì)量更高的服務(wù)，這時(shí)候即使是需要花錢他們也心甘情愿?！倍揖€下硬件產(chǎn)品的同步開發(fā)銷售，也是咕咚等手機(jī)跑步APP軟件開發(fā)公司的“掘金”手段，四年時(shí)間，咕咚估值從50萬元人民幣增至現(xiàn)在的1.5億美元（約合9.4億元人民幣）。

能量棒也成為了跑步圈的流行詞，是跑友訓(xùn)練或跑馬拉松時(shí)的最佳“伴侶”之一。成都商報(bào)記者在淘寶網(wǎng)上看到，一家運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)店在30天內(nèi)完成了107筆能量棒交易，其中還有17筆在交易中，而有個(gè)別跑友一口氣就買了10支以上，這家店的能量棒價(jià)格為8.9元至15.5元不等，也就是說，店家在這個(gè)月內(nèi)僅是能量棒的銷售額就可達(dá)到5000元或更高。

跑團(tuán)

個(gè)案

“跑步公園”去年收入過百萬元

2012年，蔣鑫加入了“跑步公園”俱樂部，幾年下來，也是老會(huì)員了，他每年都會(huì)買上2-3件的俱樂部“隊(duì)服”，每件價(jià)格在100多，花費(fèi)也就是500元以內(nèi)。但別因?yàn)槭Y鑫出錢不多，就小看跑團(tuán)的商業(yè)能力，作為跑步產(chǎn)業(yè)鏈中極為重要的一環(huán)，跑團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值的能力和前景，是非常強(qiáng)悍的。以四川規(guī)模最大的跑團(tuán)“跑步公園”為例，在跑步市場(chǎng)方興未艾的2014年，跑步公園的收入就超過百萬元，而這一數(shù)字，必將隨著國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)的火爆而迅速增長(zhǎng)。

同樣以跑步公園為例，作為目前全川范圍內(nèi)率先走上商業(yè)化之路的跑團(tuán)，其核心價(jià)值為“提供最專業(yè)的跑者服務(wù)”。他們贏利手段多樣，但都建立在“專業(yè)服務(wù)”的基礎(chǔ)上，包括賽事執(zhí)行、會(huì)員服務(wù)以及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等等，去年一年，跑步公園一共做了超12場(chǎng)的跑步賽事活動(dòng)的策劃和執(zhí)行工作，王超說：“我只是舉個(gè)例子，可能你組織500人，去給人家一個(gè)比賽扎場(chǎng)子，人家可能就給你1萬元。但我執(zhí)行一個(gè)比賽，那可能就有10萬元，而且那些商業(yè)比賽，更不可能只有這個(gè)數(shù)?！比ツ暌荒辏懿焦珗@在賽事執(zhí)行上的贏利，已經(jīng)足夠支撐起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)支出，需要說明的是，目前跑步公園擁有10名專職工作人員，包括兩名國(guó)內(nèi)一流水平的專業(yè)教練，獨(dú)立的財(cái)務(wù)人員以及后勤人員等等，而且還會(huì)為二級(jí)分會(huì)的管理者發(fā)放補(bǔ)貼，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)支出超過6萬元。他們的會(huì)員服務(wù)，包括組織會(huì)員活動(dòng)和比賽，舉辦免費(fèi)基礎(chǔ)訓(xùn)練營(yíng)等等。在這一部分中，他們的贏利點(diǎn)主要來自為有需求的會(huì)員提供高端一對(duì)一特訓(xùn)所收取的費(fèi)用，但數(shù)量并不多。此外，他們會(huì)通過跑團(tuán)的知名度，代理一些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。跑步公園創(chuàng)始人王超介紹，從今年開始，跑步公園將主做“大數(shù)據(jù)”，即將所有會(huì)員通過不同群體分級(jí)，更加精細(xì)的會(huì)員群體，對(duì)于各自所針對(duì)的商家來說，吸引力更加巨大，而這一部分，也是跑步公園管理層非?？粗兀軌蛟谖磥硖峁┲匾A利點(diǎn)的。

整體

2萬成都跑友商業(yè)價(jià)值達(dá)1億

目前成都，知名的跑團(tuán)有7個(gè)，其中“跑步公園”一家獨(dú)大，而“成都跑客”規(guī)模也很大，此外還有BDC、Riserunning，以及TGD等。此外，還有不少如雨后春筍一般出現(xiàn)的小跑團(tuán)。據(jù)王超估算，目前成都范圍內(nèi)各跑團(tuán)的團(tuán)員總量在1萬人左右，此外還有1萬名左右參與程度不算很高的人群，大概有2萬名左右的跑步愛好者。如此龐大的人群，按照王超初步估算，蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，超過一億元。

如何來挖掘這些商機(jī)，各跑團(tuán)也是八仙過海各顯神通。跑團(tuán)經(jīng)營(yíng)的方式有很多，比如收取會(huì)費(fèi)、比如為馬拉松比賽“扎場(chǎng)子”，為運(yùn)動(dòng)品牌代言，為商家“站臺(tái)”等等等等。但在王超看來，這些商業(yè)模式都有些“原始而野蠻”，必須建立在會(huì)員人數(shù)基礎(chǔ)上。跑步公園就以發(fā)展“二級(jí)分會(huì)”為辦法，建立起來了5000人這一龐大的規(guī)模，而為了爭(zhēng)奪會(huì)員和市場(chǎng)，不少跑團(tuán)之間也有比較深的矛盾。不過，由于目前成都的跑步市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，真正能夠贏利的跑團(tuán)，只有跑步公園一家，其他的跑團(tuán)，可能支出和收入恰恰能持平，或者根本還沒有進(jìn)行商業(yè)開發(fā)，純粹以愛好集合在一起。在王超看來，商業(yè)化和專業(yè)化是跑團(tuán)必然發(fā)展的方向。