賺取二次利潤

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    利潤是商人追求的目標(biāo)，然而，很多商人只在乎眼前的得與失，而沒有看到藏在利潤背后的商機(jī)。

    美洲野牛群馳騁美國草原的景色既壯觀又誘人，不少人都想親眼看到這一景象。然而野牛群是流動(dòng)的，想要看到并不是一件非常容易的事情，是可遇而不可求的，盡管這樣，一個(gè)年輕人卻想出了一個(gè)賺錢有方的主意。

    他在報(bào)紙上刊登了一則廣告，以一美元的價(jià)格銷售這個(gè)十分有趣的觀看野牛群的邀請信，邀請信除了包括對野牛群出現(xiàn)時(shí)間的預(yù)測外，還包括如果預(yù)測出現(xiàn)差錯(cuò)無法看到野牛群的話，邀請信的銷售方將會賠償購買者兩美元，也就是說顧客不會有任何經(jīng)濟(jì)損失，還能得到一倍的賠償。

    這份獨(dú)特的邀請信吸引了不少人前往，有的人果真如愿看到了壯觀的野牛群馳騁的景象，但也有人沒能看到，不過正如之前邀請信的銷售方承諾的一樣，沒能看到的人全部得到兩美元的賠償。

    這不是賠了本了嗎？很多人認(rèn)為年輕人瘋了。但年輕人早已算好了一筆帳，相比較看到野牛群的人數(shù)，沒看到野牛群的人數(shù)似乎占的比例更大，也就是說年輕人賺到手的錢遠(yuǎn)沒有賠給客人的多，但年輕人好像并沒有停下來的意思。相反，他還加大了宣傳力度，邀請信銷售的數(shù)量越來越多。

    原來，年輕人賺的是“第二次利潤”。人們想要到達(dá)觀看野牛群的地方，就必須經(jīng)過一條河流，因?yàn)榈靥幤?，過河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每位乘客坐船往返一次需要購買五美元的船票，而這只小木船的主人就是那位出售邀請信的年輕人。他超越了生意場上單純的第一次利潤，創(chuàng)造并賺取了“二次利潤”。

    其實(shí)，賺取二次利潤的例子并不局限于此，還有一個(gè)同樣具有啟迪意義的故事：

    一個(gè)人想蓋一棟自己設(shè)計(jì)的房子，于是，他把所想要的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手畫了出來，然后找到一位建筑師，請他按照自己的素描來建房。

    建筑師拿到素描后，立刻表示馬上開始蓋這所房子，并且表示，從建筑材料的購買到所需人工的支出全部由他自己承擔(dān)，也就是說，建筑師將為此人免費(fèi)建房。為什么呢？難道這個(gè)建筑師傻子嗎？當(dāng)然不是，他僅不是傻子，反而是絕頂聰明之人。因?yàn)樗m然沒有親眼見過眼前這位找自己蓋房子的人，但從他給自己的素描中一眼便于工作明白了這幾張紙的價(jià)值：如果判斷不錯(cuò)的話，蓋一幢房子的價(jià)值遠(yuǎn)不及這幾張素描，因?yàn)檫@個(gè)要蓋房子的人是畢加索，他手里拿到的是畢加索親筆素描！