想創(chuàng)業(yè)先問自己20個(gè)問題

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    在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)家根本無法完全預(yù)測他們生意的成敗。他們所能做的就是解決好那些決定一切企業(yè)命運(yùn)的基本問題：

    你的價(jià)值主張是什么？你的產(chǎn)品有可行的市場嗎？你的產(chǎn)品有什么與眾不同？經(jīng)營上規(guī)模了嗎？如何推銷產(chǎn)品？創(chuàng)業(yè)初期，花多少錢才能活下來等等。

    解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說，在你把錢花出去，把產(chǎn)品做出來或是把客戶丟掉之前，都應(yīng)該仔細(xì)考慮這些問題。

    而真正的挑戰(zhàn)在于堅(jiān)持不懈的解決這些問題。隨著生意做大，新的機(jī)遇和威脅并存，昨天的方法已經(jīng)不適用于今天的情況。不停地向自己拋出尖銳的問題是微軟、沃爾瑪，惠普和谷歌站在各行業(yè)前列的秘訣。

    《福布斯》雜志遴選出在創(chuàng)業(yè)過程中需要不?；卮鸬?0個(gè)最重要的問題，無論你是想建立一個(gè)偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都先問問自己以下這些問題吧。

    清單：20個(gè)最重要的創(chuàng)業(yè)問題

    1、你的價(jià)值主張是什么？

    如果你不能用三句或更少的大白話解釋清楚客戶需要你產(chǎn)品的理由，你就沒有價(jià)值主張，因此也就沒有生意可言。

    2、你的產(chǎn)品是否有可行市場？

    《宋飛傳》（Seinfeld，美劇）中的克萊默相信，曼斯耳熱（Mansierre）男性胸罩是開啟財(cái)富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場調(diào)研，更沒有想過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。永遠(yuǎn)不要以為在市場需求存在之前，你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個(gè)曼斯耳熱。

    3、你的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品有何差異？

    沒錯(cuò)，星巴克使人們相信他們需要價(jià)值4美元的含咖啡因調(diào)和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質(zhì)的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務(wù)，您需要提供其他公司所沒有的有形價(jià)值。例如：極低的價(jià)格（沃爾瑪）、巧妙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（蘋果）、極大的便利（聯(lián)邦快遞）。找出你的優(yōu)勢，并強(qiáng)化它。

    4、是否具有業(yè)務(wù)規(guī)模？

    小富和大富之間的差距是"規(guī)模".有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個(gè)部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個(gè)拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式不需要規(guī)模？想想服務(wù)業(yè)吧，營業(yè)額越高，需要的人手越多。

    5、為實(shí)現(xiàn)這一切，你要投入什么？

    你有家庭和兩個(gè)孩子。為了使業(yè)務(wù)走上正軌，你準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)，每周工作100小時(shí)嗎？一個(gè)合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準(zhǔn)備付出一切。

    6、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？

    谷歌擁有強(qiáng)大的搜索算法；施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡；思科能嗅出有前途的新技術(shù)，并購買它們。找出你的強(qiáng)項(xiàng)，并堅(jiān)持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當(dāng)世界看上去充滿了可能性時(shí)。 

    7、你的短處是什么？

    有所為，有所不為。例如：蘋果不會(huì)在iPhone中安裝照相機(jī)，它從別人手中購買相機(jī)。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺(tái)支付系統(tǒng)的設(shè)計(jì)外包。浪費(fèi)資源只會(huì)變得平庸，這無異于自殺：專注于你所了解的領(lǐng)域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

    8、你的客戶會(huì)支付什么價(jià)格？

    為什么顧客愿意支付2倍于普通漂白劑的價(jià)格，去購買高樂氏產(chǎn)品？誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關(guān)鍵之一。咨詢公司由于幫助公司制定合理價(jià)格，得到豐厚的報(bào)酬。

    9、你的買家擁有多大權(quán)力？

    沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價(jià)、流失或倒閉，業(yè)務(wù)就結(jié)束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

    10、你的供應(yīng)商擁有多大權(quán)力？

    供應(yīng)商數(shù)量越少，變數(shù)越大。多結(jié)松木落地鐘的生意聽上去不錯(cuò)，但是，如果松木原料的產(chǎn)地只有一個(gè)，那怎么辦？答案是：你要付出代價(jià)。（你同樣要當(dāng)心那些饑不擇食的低成本供應(yīng)商，他們不會(huì)在乎產(chǎn)品質(zhì)量。）