所謂創(chuàng)新其實就是市場細分

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    現(xiàn)在有很多人都在說創(chuàng)新營銷，其實創(chuàng)新營銷就是一個產(chǎn)品細分過程，它也是市場營銷行為中一個基本行為。

    一個產(chǎn)品成熟到一定程度之后會走入一個平穩(wěn)階段。在這個階段，有些企業(yè)想冒尖兒、想跟別人有所不同，但市場份額已經(jīng)被瓜分完了，要想擴大規(guī)模，只有經(jīng)過產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓市場在這個平臺上繼續(xù)成長，這是創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)。但是，現(xiàn)在很多策劃人把利用改變原有的產(chǎn)品概念替代創(chuàng)新產(chǎn)品進行的營銷方式說成是創(chuàng)新營銷，這是一種誤導(dǎo)。因為，產(chǎn)品改變才能在營銷上做改變，如果產(chǎn)品沒改變，只是做一個創(chuàng)新的營銷方式，而此時消費者需求方式是一致的，消費者就不可能因為你的創(chuàng)新而輕易改變自己的習(xí)慣。所以，在營銷形式上，創(chuàng)新營銷只能是產(chǎn)品的定位創(chuàng)新和產(chǎn)品概念改變的創(chuàng)新。在營銷活動當中，只有營銷策略中的創(chuàng)新，沒有行為方式和執(zhí)行方法的創(chuàng)新。

    創(chuàng)新為什么是細分過程？比如，大家都賣同樣一個產(chǎn)品，只有我把這個產(chǎn)品改造成與大家的不同，然后做一個新的定位，給市場一個新的面貌，新產(chǎn)品和新的形式加上新的營銷方式，形成了新的創(chuàng)新模式。

    營銷不只是銷售和促銷，產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的附加利益等的增加和改變，都是為了達成更好地銷售所做的工作。這些產(chǎn)品相關(guān)利益的更新也是創(chuàng)新形式，而這些形式都是個性利益改變對應(yīng)出來的，實際上也是變向地對應(yīng)了一部分人群，也是市場細分。