掘金中小企業(yè)

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    如果說大企業(yè)是西瓜，那么中小企業(yè)無疑就是芝麻。但是，如果這些芝麻足夠多，或者，它們也許并不是芝麻，而是西瓜籽，此時正暴露在凜冽的寒風中呢？

    當然要撿起來，毫不猶豫！

    仍在漫延的危機，將中小企業(yè)的“軟肋”暴露無疑。顯然，他們的一切都在下行：需求、資金、利潤……但不可否認的是，4000萬的規(guī)模（僅中國）仍足以蘊涵著一切可能，其早已被驗證的旺盛生命力也讓人無法小覷。

    這是一個再次顯現長尾效益的時代。成為眾所矚目對象的，正是中小企業(yè)這條長長的“尾巴”：從谷歌到敦煌網，從SAP到金蝶，從聯想到UPS，圍繞中小企業(yè)客戶所需要的各個角度，企業(yè)們正在發(fā)力。

    當然，這并不是一個容易“搞掂”的群體。

    規(guī)模小資金缺，常常眾多部門“一勺燴”，他們既對成本格外敏感，又追求最為務實的回報，而且，因為自身管理往往跟不上，他們需要的不僅是單一的產品，更是全方位的服務。

    因此，如果說中小企業(yè)恰似沃土，那么，服務就是開掘沃土的鋤頭。

    當然，同樣因為危機的緣故，省錢又方便的互聯網的作用大大凸顯，IT服務開始大放異彩。而將IT服務和傳統(tǒng)服務聯系起來，更是創(chuàng)新的一大手法。線上與線下的融合，帶來了種種讓人意想不到的機會。

    需要強調的是，從某種程度上說，“掘金中小企業(yè)”的過程，也同時是“中小企業(yè)掘金”的過程。

    那么，讓我們來看看，那些榜樣企業(yè)們是怎樣把握這個可以雪中送炭的機會，以服務為先遣，從中小企業(yè)身上開辟藍海的？讓我們來探討，中小企業(yè)們，又能借助大企業(yè)的哪些幫助，找到更多節(jié)約成本又彌補自身管理缺陷的渠道？

    ——危機如亂世，亂世是舞臺，不看舞者，只看舞姿。

    （焦晶）

    中小企業(yè)要的不僅是省錢，更是賺錢。這意味著，從內部的人力資源管理、財務管理等等到外部的融資、營銷、物流……

    看看遍布中國各地的中小企業(yè)，總數竟達4200萬家之多，只算有點規(guī)模的，也有2000萬家。即使危機之下，這仍是一個生機盎然的部落。不少單純外貿型企業(yè)在危機中倒閉，但同時新的企業(yè)也如雨后春筍般不斷誕生，綿延不絕。

    一句話，這個市場足夠大。

    但最常見的景象卻是，大量企業(yè)抱怨中小企業(yè)需求不夠；另一方面，不少中小企業(yè)老板卻抱怨沒有合適的產品和解決方案滿足他們的需求。那么，他們到底要什么？

    中國的中小企業(yè)經營有著自己的特色。如果說，在國外，要想動中小企業(yè)的腦筋，更多是要去琢磨如何幫他們省錢，那么，在中國，還要同時考慮怎樣幫他們賺錢，這包括幫他們開拓營銷渠道、提升內部管理水平以及更多的方面。

    這同時意味著，從內部的人力資源管理、財務管理等等到外部的融資、營銷、物流……只要號準中小企業(yè)的脈，選取任何一個領域深入下去，都可能誕生出下一個馬云。

    事實上，已經有一些企業(yè)開始了行動。其范圍之廣也許連中小企業(yè)自己也不曾想到。

    比如Mapbar（圖吧科技公司）。

    Mapbar是一家互聯網地圖服務提供商。在百度、騰訊等一些網站上能看到的電子地圖就是它制作的。就在今年，Mapbar和中國移動、工商銀行等九家企業(yè)一起，成為金蝶國際軟件集團的戰(zhàn)略合作伙伴。而他們結盟的目的，是為聯手推出基于電子地圖位置服務的全程電子商務服務，目標直指中小企業(yè)。

    這個對很多人來說還不太熟悉的平臺有兩個用途：首先可以幫助企業(yè)在內部科學透明地進行管理評估、業(yè)務核算和成本核算。比如：基于GIS系統(tǒng)（一種地理信息系統(tǒng)，能支持地理空間數據的獲取、管理、操作、分析、模型化和顯示）的全國采購，可以真實地顯示供應商的位置，以幫助企業(yè)選擇最合適的供應商以及規(guī)劃最合理的物流線路。生活服務類企業(yè)則可以運用它，得到位置分析、人流量統(tǒng)計等服務，從而制定有效的業(yè)務策略。