水泥+鼠標(biāo)：創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式

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    傳統(tǒng)企業(yè)要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具和平臺(tái)，讓“水泥＋鼠標(biāo)”的模式發(fā)揮出巨大的作用。

    水泥＋鼠標(biāo)：創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式

    幾乎一夜之間，中國(guó)傳統(tǒng)中小企業(yè)賴(lài)以立足和驕傲的成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)消失殆盡，尤其是珠三角和長(zhǎng)三角的制造業(yè)，不少上千人的大廠，一夜之間老板失蹤，工廠倒閉。

    禍福相倚，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)講，或許這是件好事，它迫使每一位企業(yè)家都要重新審視自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式?；蛟S，這樣的環(huán)境會(huì)逼出一批真正有創(chuàng)新精神和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)。

    中國(guó)，不應(yīng)該只是世界的加工廠!

    正本清源，建立正見(jiàn)

    “水泥＋鼠標(biāo)”是傳統(tǒng)企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新的形象性表達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，是高效率的工具，是有著巨大影響力的媒體，是整合資源的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是用營(yíng)銷(xiāo)的思想和方法，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺(tái)所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這里，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和平臺(tái)是營(yíng)銷(xiāo)工具和手段，它涵蓋了我們傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，無(wú)論4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和能量。

    環(huán)境迫使我們必須突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具和平臺(tái)，在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中突出重圍。

    那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)接軌，讓“水泥＋鼠標(biāo)”的模式發(fā)揮出巨大作用呢？下面，我們結(jié)合一些利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的案例，目的在于拋磚引玉，為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)借鑒和啟發(fā)。

    模式一：利用互聯(lián)網(wǎng)低成本擴(kuò)張，迅速完成全國(guó)市場(chǎng)布局

    廣州哎呀呀飾品有限公司，2004年創(chuàng)建的時(shí)候只有一家店，老板打算以招商加盟的方式迅速擴(kuò)張。但老板不知道他的招商對(duì)象在哪里，如何把這些信息準(zhǔn)確傳達(dá)。由于資金匱乏，用傳統(tǒng)的方式很難打開(kāi)局面。

    這是目前很多以招商為主要模式的企業(yè)面臨的最大問(wèn)題：信息不對(duì)稱(chēng)。企業(yè)要想找到目標(biāo)客戶(hù)需要在傳統(tǒng)媒體上投放廣告、參加各類(lèi)招商會(huì)等，這樣的方式不但投入巨大，效果也越來(lái)越差。

    后來(lái)受朋友推薦，哎呀呀的老板開(kāi)始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。

    很多在互聯(lián)網(wǎng)上有所作為的傳統(tǒng)企業(yè)，剛開(kāi)始都是嘗試一下。但很多企業(yè)，連嘗試的勇氣和欲望都沒(méi)有，所以他們總在錯(cuò)失良機(jī)。

    剛開(kāi)始，僅僅投入了幾千元。沒(méi)想到，他每天都能接到來(lái)自全國(guó)各地的幾個(gè)電話詢(xún)問(wèn)招商加盟的事情。我們知道，凡是主動(dòng)打電話來(lái)的都是意向很明確的客戶(hù)。僅投入幾千元就有這樣的效果，天生有敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的老板認(rèn)定這是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，于是將有限的資金全部投入，主要做兩件事，百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

    通過(guò)嘗試發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，就要果斷決策，把有限的資源用在刀刃上。在互聯(lián)網(wǎng)上的投入也要講究火力集中和持續(xù)，特別是要選好適合于自身的方式，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上推廣的方式實(shí)在太多了。

    于是，咨詢(xún)電話從每天幾個(gè)增加到每天上百個(gè)。至2007年底，四年時(shí)間哎呀呀的加盟店已經(jīng)增加到1500個(gè)，營(yíng)業(yè)額達(dá)3億元，成為全國(guó)飾品連鎖冠軍。這些加盟店中，70%的招商來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。

    利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，能夠讓意向性很強(qiáng)的客戶(hù)主動(dòng)迅速找到你。若搞好客服環(huán)節(jié)，踢好臨門(mén)一腳，客戶(hù)轉(zhuǎn)化的效率會(huì)很高。

    模式總結(jié)

    目前招商企業(yè)普遍存在費(fèi)用高、招商難的局面，全國(guó)每年有數(shù)百億的招商費(fèi)用打了水漂。招商模式單一、傳統(tǒng)媒體費(fèi)用居高不下、缺乏整體的招商規(guī)劃是造成這種局面的主要原因。實(shí)際上，目前中國(guó)有閑散資金、持幣觀望想做項(xiàng)目的人是個(gè)非常大的群體，但由于信息不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)花了巨大的代價(jià)也無(wú)法順利找到這些目標(biāo)客戶(hù)。

    上網(wǎng)找項(xiàng)目，已經(jīng)成了這個(gè)群體的共識(shí)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息海量、成本低廉，特別是能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更多地了解到企業(yè)的信息和他人做了這個(gè)項(xiàng)目的體會(huì)。而企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，完全可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶(hù)，大大提高了合作成功的效率。最為關(guān)鍵的是，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所投入的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒介，效果卻好得多。