財務(wù)戰(zhàn)略管理：別讓利潤走過場

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    有些企業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)上到十億、二十億，但是這并不意味完全利潤的實現(xiàn)，僅僅是一個經(jīng)營規(guī)模，營業(yè)額并不與利潤成正比。現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都面臨許多困境：營業(yè)額上升了，利潤沒有同比上升，甚至利潤呈負增長，這是其一。第二種現(xiàn)象是，企業(yè)的資產(chǎn)在不斷的增加，但是資產(chǎn)增加并不代表著營業(yè)額的上升，更不能夠代表利潤的上升，尤其是很多的企業(yè)，在企業(yè)的運營當(dāng)中資產(chǎn)增長的越多，負累越重。第三種現(xiàn)象是有利潤但是沒有現(xiàn)金，通俗的說就是賺錢不代表有錢，企業(yè)利潤有了，現(xiàn)金沒有，也就是說可能會出現(xiàn)現(xiàn)金流斷流的問題。還有一種現(xiàn)象就是有現(xiàn)金流，企業(yè)卻是虧損的。這在很多服務(wù)行業(yè)中的企業(yè)身上顯得非常突出。

    現(xiàn)在的企業(yè)，在追求利潤的過程中，會出現(xiàn)這樣一些誤區(qū)：毛利額不斷在下降。這其中的問題是，毛利率和毛利額的下降，究竟是競爭使得我們不得不降低價格還是期間費用上升導(dǎo)致管理成本的增加？毛利即售價減去成本。企業(yè)銷售產(chǎn)品有了利潤，但是由于期間費用上升，利潤就被抵扣了。企業(yè)成了所謂“過路財神”，“利潤”只是在企業(yè)的運營中走了一個過場。久之，企業(yè)的凈利潤下降了。

    利潤緣何成了過場？

    中國的企業(yè)一般都會經(jīng)歷發(fā)展的三個階段：

    第一階段——創(chuàng)業(yè)期。這個期間大概是三年到五年，在這期間有兩個主要的問題需要控制好，那就是：主營業(yè)務(wù)是否成熟；客戶群體是否穩(wěn)定。在這一階段能堅持下去的關(guān)鍵就是需要有穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

    第二個階段——高速發(fā)展的成長期。在這個階段，企業(yè)的主要任務(wù)是保證業(yè)務(wù)的高速增長和資金調(diào)配能力的良好管控。這個區(qū)間大概在五年左右。國內(nèi)很多企業(yè)都是抓住了第二階段的機遇從而做大做強。我們可以用三段詩詞來形容一下這個時期成長起來的企業(yè)：當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段的時候，就像一首詞所寫的“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，你不知道你未來的路在哪里。這個時候重要的就是要將業(yè)務(wù)能力穩(wěn)定下來，如果這個階段做好了，企業(yè)進入了第二個階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。在這個階段仍然做得很好，那么企業(yè)會上到一個更高的平臺：“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，即企業(yè)邁向成熟了。

    這就使企業(yè)進入了第三個階段——轉(zhuǎn)型期。在轉(zhuǎn)型期，企業(yè)的增長率下降了。今天中國很多企業(yè)已經(jīng)到了第三個階段。第三個階段表現(xiàn)的特征是什么？就是成長減慢、利潤流失。企業(yè)必須要開拓新的利潤源和市場來源。這時候表現(xiàn)的特征是營業(yè)額上升緩慢，凈利潤流失嚴(yán)重。所以今天的中國企業(yè)，要解決的根本問題是遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，與時俱進，適時而變。

    橫向觀察世界知名的大企業(yè)，無不是經(jīng)歷了這樣一個過程，不管是IBM，還是惠普，它們在十五年到二十年的時候都要經(jīng)歷一次變革，這次變革要么鳳凰涅，再次騰飛；要么緩慢下滑，風(fēng)光不在，甚至銷聲匿跡。在這個時期，康柏沒有了，戴爾不斷擴張。在這樣一個轉(zhuǎn)型期，對照我們中國企業(yè)來說，面臨著三大問題：

    第一大問題，是我們很多的企業(yè)要克服自己創(chuàng)業(yè)和成長期的慣性，很多的企業(yè)正在前赴后繼的走上這條不歸路。原因是它們還在用創(chuàng)業(yè)階段的方法在管理企業(yè)。這個典型的特征表現(xiàn)在盲目的追求增長。這類企業(yè)不考慮有效性的增長，而是考慮盲目的擴充。這種擴充表現(xiàn)在對資產(chǎn)、資源的占有。它們認為這就是企業(yè)的成長。我們現(xiàn)在經(jīng)營一個企業(yè)關(guān)鍵看什么？關(guān)鍵是要講求投入產(chǎn)出最大化。粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不匹配企業(yè)的需要，已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展了。信息時代的到來預(yù)示著財富的積累，不是僅僅的占有資源，不僅僅是投入產(chǎn)出比，還要講求速度，所以企業(yè)的增長模式亟待改變。

    第二個問題是對企業(yè)規(guī)模的誤解。一味追求規(guī)模，使規(guī)模變成企業(yè)的負擔(dān)甚至負累，賺取的利潤就會被自己的規(guī)模清零。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新認識“規(guī)模”二字。