租賃式賣場陷模式之困 百安居弱勢(shì)逆襲

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    市場掃描

    傳統(tǒng)租賃式賣場“陷”雙重困局

    從國內(nèi)家居賣場的主流模式來看，所謂的“工廠直銷”和“品牌批發(fā)”多數(shù)只是噱頭，傳統(tǒng)的租賃式賣場依然是絕對(duì)的主角。租賃地皮—包裝賣場—對(duì)外租賃，是傳統(tǒng)租賃式賣場的主要運(yùn)營模式。

    步入2012年，受累于房產(chǎn)緊縮的宏觀調(diào)控政策和通貨膨脹等因素的影響，傳統(tǒng)租賃式賣場不僅面臨市場萎縮的壓力，而且同時(shí)面臨成本上漲的壓 力。根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)，今年1至6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，增速回落25.2個(gè)百分點(diǎn)。另 一方面，居高不下的租金成本讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，家居產(chǎn)品市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場或關(guān)門。

    在這樣的格局之下，賣場為了尋求自救，一方面迫于經(jīng)銷商壓力，只得采取降租或者減免管理費(fèi)的做法來換取廠家和經(jīng)銷商的忠誠度。另一 方面，為了保證收益，只能選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，開辟開店以保證盡可能多的租金收益。就一線城市建材市場而言，無序擴(kuò)張，不僅賣場利潤被攤薄，賣場之間的接近肉搏 的價(jià)格戰(zhàn)也讓消費(fèi)者倍感麻木，在加上一直扮演“二房東”角色的大賣場，多缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)，各產(chǎn)品廠家各自為政的、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴(yán)重，缺乏核心優(yōu) 勢(shì)，使得傳統(tǒng)租賃式賣場模式面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    建材超市+裝潢設(shè)計(jì)一體化模式迎來救市拐點(diǎn)

    除了傳統(tǒng)的租賃式賣場，國內(nèi)還有為數(shù)不多的建材家居超市類賣場。此類賣場的銷售模式類似于超市，主要經(jīng)營建材、裝飾、裝修用品、家居用品，并成立了專門的裝修服務(wù)機(jī)構(gòu)，可提供從裝修顧問、室內(nèi)設(shè)計(jì)、材料選購、施工服務(wù)到品質(zhì)監(jiān)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)。在2012年建材家居市場寒潮全面席卷的情況下，憑借更富深度和廣度的模式實(shí)現(xiàn)了完美的自我救贖，百安居就是個(gè)中的突出代表。

    資深業(yè)內(nèi)人士分析稱，以百安居為代表的建材超市+裝潢設(shè)計(jì)一體化管理經(jīng)營的模式，讓廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的關(guān)系變成了供貨商與銷 售商的關(guān)系，在家居建材市場遇冷的的2012年，這種模式不僅最大限度地避免了由于賣場與經(jīng)銷商爭利而帶來的惡性循環(huán)，而且讓賣場有更多的自主權(quán)針對(duì)市場 和消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的資源整合，通過組合打折和配套銷售，可為單一消費(fèi)者爭取期望值之內(nèi)的最佳價(jià)格方案，尤其符合消費(fèi)者講究實(shí)在的消費(fèi)口味。

    從市場反響的來看，2012年家得寶在中國市場的全面退市，不少人猜測(cè)百安居也免不了有些“兔死狐悲”的惶恐。孰料恰恰是在 2012年，百安居在沒有了“家得寶”這個(gè)強(qiáng)大競爭對(duì)手的同時(shí)，憑借國際先進(jìn)的建材超市經(jīng)營理念以及設(shè)立裝潢中心的本土化策略，百安居賣場不僅人氣趨暖， 銷售業(yè)績也有所提升。有關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，目前在發(fā)達(dá)國家95％的建材零售都是通過連鎖超市渠道出去的，而現(xiàn)在中國國內(nèi)水平最高的上海這一比例只有20％， 廣州則只有5％，因此，未來百安居模式的發(fā)展前景也被普遍看好。