2011陶瓷行業(yè)憂(yōu)患多 經(jīng)營(yíng)模式亟待變革

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摘要：2011年全國(guó)各建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售都不太理想，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，激烈的價(jià)格戰(zhàn)蔓延整個(gè)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)信譽(yù)參差不齊。這無(wú)疑說(shuō)出了陶瓷行業(yè)的亂象。這種無(wú)序、混亂的狀態(tài)目前不但沒(méi)有得到遏制，反而有愈 　　2011年全國(guó)各建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售都不太理想，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，激烈的價(jià)格戰(zhàn)蔓延整個(gè)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)信譽(yù)參差不齊。這無(wú)疑說(shuō)出了陶瓷行業(yè)的亂象。這種無(wú)序、混亂的狀態(tài)目前不但沒(méi)有得到遏制，反而有愈演愈烈之勢(shì)。如果在這樣下去，每一家企業(yè)的生存空間都會(huì)越來(lái)越小，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈病態(tài)發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間將會(huì)出現(xiàn)不擇手段、自相殘殺的現(xiàn)象。
　　
　　授信額度增加
　　
　　目前，眾多私拋廠的授信額度已經(jīng)超過(guò)了前幾年的幾倍，日子過(guò)得非常艱難。并且，現(xiàn)在授信這種情況正慢慢地向瓷片和仿古磚領(lǐng)域滲透過(guò)來(lái)，尤其是在瓷片領(lǐng)域表現(xiàn)得比較突出?，F(xiàn)在做瓷片的客戶(hù)都會(huì)向廠家要授信，并以此作為討價(jià)還價(jià)的手段。其實(shí)在瓷片這個(gè)領(lǐng)域里，我們之前都不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商授信的，但是自從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有些企業(yè)開(kāi)了先例后，大家現(xiàn)在不得不給。有的企業(yè)的一些客戶(hù)在一個(gè)城市年銷(xiāo)售瓷片的量在200萬(wàn)左右，但是卻要給他們幾十萬(wàn)的授信，你說(shuō)在這樣下去企業(yè)還怎么活？
　　
　　涉足企業(yè)不斷增多
　　
　　此外，據(jù)多家陶瓷企業(yè)老板反映，隨著各地陶瓷企業(yè)的興建，隨之而來(lái)的是利潤(rùn)逐年下降。“一言概之，全國(guó)所有的東西都在大幅度上漲，但是只有瓷磚的價(jià)格沒(méi)有太大的上漲幅度?！币患姨沾善髽I(yè)的老板說(shuō)道。如此種種憂(yōu)患，已經(jīng)令業(yè)界不少人士感到寢食難安?！爸霸谡劦教沾尚袠I(yè)將會(huì)洗牌的時(shí)候，大家可能都覺(jué)得這只是一種噱頭，甚至有些危言聳聽(tīng)。但是照這樣的擴(kuò)張速度，行業(yè)將不可避免地出現(xiàn)洗牌，并且這洗牌將是很殘酷的，一大批企業(yè)沒(méi)有了生存空間，將會(huì)關(guān)門(mén)倒閉?！毕墓饷魍嘎?，未來(lái)的形式還將會(huì)更加嚴(yán)峻?！熬腿珖?guó)形式而言，佛山陶企在各地圈地?cái)U(kuò)張這只是冰山一角。由于沒(méi)有科學(xué)的管理和規(guī)劃，還有很多股隱形的力量也將會(huì)在兩三年之內(nèi)冒出來(lái)?！?br>　　
　　“另外，一些實(shí)力比較雄厚的私拋廠也會(huì)建立自己的生產(chǎn)線(xiàn)，目前已經(jīng)有在這方面做的比較成功企業(yè)。如果一家私拋廠它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的份額后，他肯定會(huì)考慮自己投資建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，自己生產(chǎn)磚坯。自己用不完，他就會(huì)賣(mài)給別人，那么其他的私拋廠也會(huì)效仿興建生產(chǎn)線(xiàn)。另外，做貼牌的企業(yè)也會(huì)有聯(lián)手興建生產(chǎn)線(xiàn)的可能?！?br>　　
　　地方政府招商引資
　　
　　在夏光明看來(lái)，這些都是未來(lái)的力量，這么多股力量如果全部冒出來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)可想而知。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，很多地方政府在招商引資時(shí)卻求之不得陶瓷企業(yè)入駐投資，“這是導(dǎo)致全國(guó)各地到處都有陶瓷產(chǎn)線(xiàn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)無(wú)序、呈瘋狂態(tài)勢(shì)發(fā)展、擴(kuò)張的根源?！薄皬?010年的4、5月份以后，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售情況就處于一個(gè)萎靡不振的情況。2010年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)用‘虎頭蛇尾’來(lái)形容是比較恰當(dāng)?shù)?，并且這個(gè)蛇尾可以?huà)叩?011年的年尾。
　　
　　可以這么說(shuō)，2011年如果把全國(guó)各地所有陶瓷企業(yè)的窯爐、生產(chǎn)線(xiàn)停掉，2011年市場(chǎng)上也不會(huì)缺乏產(chǎn)品。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商手上的庫(kù)存量總量加起來(lái)，大過(guò)他廠里庫(kù)存量的10倍以上?！毕墓饷鞅硎荆瑢?dǎo)致目前整個(gè)行業(yè)面臨這樣的局面或者下一步亂象會(huì)進(jìn)一步加劇的局面，有兩個(gè)最基本的原因，一個(gè)國(guó)家的宏觀政策，包括房地產(chǎn)調(diào)控、強(qiáng)制節(jié)能減排等。另外一個(gè)方面就是陶瓷行業(yè)本身的無(wú)序擴(kuò)張導(dǎo)致了巨大的產(chǎn)能，而這些產(chǎn)能市場(chǎng)根本無(wú)法消化。
　　
　　經(jīng)營(yíng)模式亟待變革
　　
　　改革開(kāi)放三十年來(lái)，我國(guó)陶瓷工業(yè)迅速發(fā)展，如今已名副其實(shí)成為世界上陶瓷生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)。中國(guó)生產(chǎn)的日用陶瓷產(chǎn)量占全世界的70%左右，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量是全球的65%，建筑陶瓷產(chǎn)量也占世界總產(chǎn)量半壁江山。廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和資源優(yōu)勢(shì)使中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，中國(guó)在國(guó)際陶瓷市場(chǎng)中的地位不斷提高。
　　
　　陶瓷行業(yè)的發(fā)展日新月異，但許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式還是一成不變地沿用老辦法。部分陶瓷行業(yè)人士也指出，目前，陶瓷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，一些新產(chǎn)品和新手段亟需一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)配合，才體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的價(jià)值最大化。因此，我們可以看到行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的重要性，開(kāi)始通過(guò)自身的主動(dòng)創(chuàng)新去升級(jí)渠道建設(shè)。經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)與改造的過(guò)程往往是非常痛苦的，但不進(jìn)則退，不強(qiáng)則亡，陶企應(yīng)該主動(dòng)出擊，快人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下來(lái)。
　　
　　縱觀中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展的歷史，國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)真正的市場(chǎng)萌芽，大概始于20世紀(jì)90年代中后期。而發(fā)展的鼎盛期應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初中期。伴隨著整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來(lái)的就是陶瓷銷(xiāo)售渠道的風(fēng)云變幻。從行業(yè)銷(xiāo)售渠道發(fā)展史來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了廠家直銷(xiāo)、產(chǎn)品批發(fā)、總代理經(jīng)營(yíng)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)、品牌專(zhuān)賣(mài)代理、加盟經(jīng)營(yíng)等發(fā)展階段，無(wú)論是哪一種經(jīng)營(yíng)模式，廠家與渠道商之間既有利益也有矛盾，然而誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)。