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仿古磚市場(chǎng):佛山高安兩大陣營(yíng)的角逐
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摘要:在江西鴻瑞建材集團(tuán)東鵬事業(yè)部總經(jīng)、MBA副教授范樹青看來,南昌仿古磚市場(chǎng)的特征主要表現(xiàn)為以下6個(gè)方面:1、強(qiáng)者更強(qiáng)。例如馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎等高端品牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng),占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地 在江西鴻瑞建材集團(tuán)東鵬事業(yè)部總經(jīng)、MBA副教授范樹青看來,南昌仿古磚市場(chǎng)的特征主要表現(xiàn)為以下6個(gè)方面:1、強(qiáng)者更強(qiáng)。例如馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎等高端品牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng),占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;2、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品信息越來越對(duì)稱,競(jìng)爭(zhēng)加劇經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)力度,產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)劣等相關(guān)信息越來越透明,與此同時(shí),南昌的設(shè)計(jì)師對(duì)于瓷磚的利用越來越嫻熟;3、終端消費(fèi)者由產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注已經(jīng)上升到花色、風(fēng)格的搭配的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視自己在瓷磚裝修領(lǐng)域的意見,而不是一味聽取設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商的推介。4、消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)、售后等服務(wù)越來越來重視,經(jīng)銷商也開始加強(qiáng)銷售模式的轉(zhuǎn)變;5、大店模式受到?jīng)_擊,渠道的推廣越來越顯得重要。有人認(rèn)為,相對(duì)來講,南昌小,但是瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)大,活動(dòng)越來越多,主推也更新穎,原來“一招吃半年”的活動(dòng)推廣已成過去。6、形成兩大陣營(yíng),即以佛山及小部分高安品牌和以高安大部分產(chǎn)品為代表的兩大集團(tuán)分別牢牢占據(jù)高中低市場(chǎng),但是在品牌化的陣營(yíng)中市場(chǎng)占有差距不大。對(duì)于第一陣營(yíng)距離拉不大的原因,范樹青認(rèn)為,首先與一直以來上游廠家對(duì)于南昌市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位有關(guān)系,再者,瓷磚產(chǎn)品的特點(diǎn)所致,瓷磚與電器不同,電器是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),將品牌比價(jià)格,陶瓷是半成品,產(chǎn)品特性類似服裝,鋪貼復(fù)雜。
在高端市場(chǎng)中,一些小品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略意識(shí)缺乏,在渠道和價(jià)格的爭(zhēng)取中賺快錢的傾向很明顯。值得注意的是,唯美集團(tuán)的馬可波羅品牌自去年四五月份開始,以股份制的模式、走的是扁平化直銷的渠道,而且去年廣告投入比較大,預(yù)計(jì)有150萬左右。
有人認(rèn)為,隨著像馬可波羅等一些品牌銷售模式的轉(zhuǎn)變,在南昌形成幾個(gè)大的品牌“寡頭”是早晚的事。
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