鋼廠鎖價結轉合同政策 鋼貿商褒貶不一

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摘要：3月起華北某大型國營鋼企實行月初鎖價政策和結轉合同“遇漲不漲、遇降則降”政策，在鋼廠看來這一政策將有利于終端客戶，并惠及鋼貿商。但是3月份的中厚板結算價已倒掛近400元/噸，導致這一理論上應很受歡迎的     3月起華北某大型國營鋼企實行月初鎖價政策和結轉合同“遇漲不漲、遇降則降”政策，在鋼廠看來這一政策將有利于終端客戶，并惠及鋼貿商。但是3月份的中厚板結算價已倒掛近400元/噸，導致這一理論上應很受歡迎的鎖價政策，卻受到板材代理商的抱怨和較大的爭議。

    民營鋼廠訂單驟降

    據中國鋼材價格網4日10:04信息監(jiān)測數據顯示，20mm邯鋼中厚板市場均價為4710元/噸，而河北鋼鐵集團3月份Q235材質14-20mm中板價格結算價為5100元/噸，市場價倒掛390元/噸。

    業(yè)內人士對筆者透露道：“很多協(xié)議戶都在抱怨目前鋼價倒掛幅度太大，打算減少訂貨甚至不再訂貨了!”

    據業(yè)內人士透露，由于工地一直處于觀望狀態(tài)，成交低迷，目前民營鋼廠的中厚板訂單量下降非常明顯。其中文豐正常時期每天銷售中厚板4000噸，月訂單量基本在12萬噸左右。但是3月份文豐中厚板按低于市場價4650元鎖價，3月份文豐的訂單僅有2萬噸，僅為正常月訂單量的六分之一。

    鋼廠若不限產協(xié)議戶考慮減少訂貨

    唐山全盛金屬有限公司銷售經理楊志一感慨的說道：“3月份中厚板價格如果持續(xù)這么倒掛，鋼貿商真要哭了!但是4月份該輪到鋼廠哭了!”

    為何會輪到鋼廠“哭”？楊志一解釋道，目前鋼廠鎖價高于市場價近400元，如果整個3月份持續(xù)虧損，到4月份情況還無法改善，很多經銷商甚至包括協(xié)議戶都會減少訂貨量，甚至不再訂貨。鋼廠訂單將急劇減少，鋼廠成本又居高不下，到時就該輪到鋼廠“哭”了!

    楊志一春節(jié)后致電某大型國有鋼廠，希望其限制產量，以緩解市場巨大的庫存壓力。但是該鋼廠人士給予了堅決的否定：“鋼廠還會正常生產、正常發(fā)貨!”

    據中鋼協(xié)旬報顯示，2月上中旬全國粗鋼日產量達180.04萬噸，亦較1月份的170.3萬噸有較大幅度回升，幅度接近6%。值得注意的是，旬報顯示重點企業(yè)鋼材庫存增加至946萬噸，明顯高于1月末時的757萬噸。

    “如果鋼廠還是滿負荷生產，而終端客戶又一味推遲采購，鋼貿商的經營環(huán)境將會更加惡劣，我們也會在4月份考慮減少協(xié)議量?！睏钪疽粺o奈的說道，語氣中透露出絕望的意味。

    鎖價政策引發(fā)的爭議

    對于鋼廠鎖價政策和結轉合同政策，鋼貿商對此褒貶不一，爭議頗大。

    “目前的倒掛一定要解決!鋼廠月初鎖價過高，根本就沒考慮經銷商的利益，對終端客戶的承受度考慮欠缺，工地一直無法接受鋼廠月初定的中厚板結算價!”京城某鋼貿大戶王經理氣憤的說道，“目前經銷商的經驗環(huán)境已非常惡劣!”

    過于悲觀的王經理甚至認為鋼廠的結轉合同政策將是空頭支票，實際影響非常小。

    但也不乏樂觀人士看好鎖價政策，邯鄲市鵬博物資有限公司銷售總監(jiān)石少英認為，鋼廠月初鎖價從長遠來看對協(xié)議戶的利處更多。

    根據結轉合同執(zhí)行“遇漲不漲、遇降則降”的政策，為規(guī)避倒掛帶來的巨大損失，石少英認為，今后對市場行情的分析將以月為單位，可以在淡季采取限量銷售策略，并在市場行情好轉時再銷售淡季留存的鋼材，以獲得低結算價、合理利潤。

    同時，這一政策對直接給工地供貨的鋼貿商更有利，因此，石少英計劃繼續(xù)開拓終端客戶市場，增加直供比例。

    “目前倒掛太嚴重，簽訂全年合同的協(xié)議戶沒法不訂貨，否則保證金將被沒收。希望鋼廠在月底能夠給予補貼吧!”石少英語氣中透露出對鋼廠的信任和期待。

    蘭格鋼鐵資訊總監(jiān)馬力分析鋼廠鎖價政策時說，每種政策都有兩面性。漲價過程中，這個政策對貿易商、終端都好，因為鋼廠不追漲了!但是在價格下跌的過程中，貿易商、終端虧損比之前的模式就大很多，因為鋼廠不一定會追補，除非出現大的下跌，300以上甚至更大的跌幅。