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　　6月25日，阿里巴巴宣布與美國(guó)加州的B2C公司Vendio達(dá)成協(xié)議，將全資收購(gòu)后者。此后，Vendio將成為阿里巴巴的事業(yè)部之一，并保留自己的品牌和業(yè)務(wù)。不過(guò)，交易雙方未曾透露交易金額。

　　公開(kāi)資料顯示，Vendio成立于1999年，B2B系統(tǒng)其核心業(yè)務(wù)是幫助中小規(guī)模的商家建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，它可同步接入eBay和亞馬遜等不同的網(wǎng)站，賣(mài)家可以在一個(gè)界面中處理在不同電子商務(wù)網(wǎng)站的訂單。此外，Vendio還運(yùn)營(yíng)著一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上商城平臺(tái)Dealio，每年超過(guò)8萬(wàn)的商家通過(guò)其平臺(tái)交易，總銷(xiāo)售額超過(guò)20億美元。

　　據(jù)悉，這項(xiàng)收購(gòu)交易的財(cái)務(wù)顧問(wèn)是大名鼎鼎的英國(guó)超級(jí)金融巨頭——羅斯柴爾德家族，該家族曾幫助中國(guó)吉利成功收購(gòu)瑞典沃爾沃，更早時(shí)候，其身影在中海油收購(gòu)優(yōu)尼科、南汽與上汽車(chē)合并等項(xiàng)目中也出現(xiàn)過(guò)。分析人士認(rèn)為，此番請(qǐng)羅斯柴爾德家族出面，可見(jiàn)阿里巴巴對(duì)此次收購(gòu)勢(shì)在必得的心態(tài)。

　　阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事局主席馬云曾形容，在美國(guó)，電子商務(wù)是甜點(diǎn)；在中國(guó)，電子商務(wù)將是主菜。在飽嘗中式大餐后，美國(guó)甜點(diǎn)能為阿里巴巴帶來(lái)什么？

　　與老對(duì)手微妙競(jìng)合

　　收購(gòu)Vendio，是阿里巴巴進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃中的一步棋。

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示：“通過(guò)收購(gòu)Vendio，阿里巴巴將為‘全球速賣(mài)通’市場(chǎng)直接吸引到美國(guó)本土超過(guò)8萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家和潛在采購(gòu)客戶(hù)群，進(jìn)而為國(guó)內(nèi)小企業(yè)們帶來(lái)數(shù)十億美元的采購(gòu)商機(jī)，屬于‘全球化逆向收購(gòu)買(mǎi)家’模式。”

　　“全球速賣(mài)通”是阿里巴巴于去年9月份開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)，于今年4月26日正式推出。因?yàn)檫@一平臺(tái)專(zhuān)門(mén)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在阿里巴巴內(nèi)部，它又被稱(chēng)作為“美國(guó)淘寶”。

　　為了把“全球速賣(mài)通”打造成全球領(lǐng)先的網(wǎng)上跨境批發(fā)交易平臺(tái)，阿里巴巴計(jì)劃在未來(lái)幾年投入1億美元。收購(gòu)Vendio的費(fèi)用即是這1億美元投資計(jì)劃的一部分。

　　艾瑞咨詢(xún)分析師孫崇慧認(rèn)為，Vendio一直致力于為用戶(hù)提供多渠道銷(xiāo)售平臺(tái)，不涉及為用戶(hù)解決貨源問(wèn)題。阿里巴巴收購(gòu)Vendio后，可以為后者的用戶(hù)提供更多的貨源渠道，而在“全球速賣(mài)通”與Vendio平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接后，用戶(hù)就可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨、銷(xiāo)售的一體化，阿里巴巴也可借助該平臺(tái)為用戶(hù)提供更加全面的電子商務(wù)解決方案，這對(duì)于馬云在美國(guó)的業(yè)務(wù)具有很大的推動(dòng)作用。

　　正因?yàn)槿绱?，有業(yè)界人士特別提醒本刊記者注意，這一收購(gòu)將使得阿里巴巴與eBay的競(jìng)合關(guān)系變得更加微妙。

　　阿里巴巴集團(tuán)在2003年成立C2C平臺(tái)——淘寶網(wǎng)，隨即與遠(yuǎn)涉重洋而來(lái)的eBay短兵相接。隨著淘寶網(wǎng)在雙方的對(duì)抗中取得絕對(duì)勝利，eBay從2006年末起一度退出中國(guó)。

　　阿里巴巴開(kāi)發(fā)“全球速賣(mài)通”，被認(rèn)為是直接向以eBay為代表的美國(guó)本土電子商務(wù)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，而且這一平臺(tái)的頁(yè)面設(shè)置與淘寶網(wǎng)非常相似。據(jù)阿里巴巴副總裁、“全球速賣(mài)通”負(fù)責(zé)人彭翼捷介紹，該平臺(tái)將采用“淘寶”模式進(jìn)軍美國(guó)。

　　與此同時(shí)，阿里巴巴與eBay的關(guān)系也在從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作。2008年，馬云曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，eBay在中國(guó)只是短暫的失敗，只要不放棄就還有機(jī)會(huì)。時(shí)隔一年，馬云再次作出相同表態(tài)，甚至稱(chēng)雙方未來(lái)有可能合作。果然，“全球速賣(mài)通”正式上線后，阿里巴巴在第一時(shí)間宣布，將使用eBay旗下的PayPal作為該平臺(tái)的支付手段之一。

　　而這次收購(gòu)的Vendio，已經(jīng)連續(xù)多年榮獲eBay頒發(fā)的“最佳合作伙伴開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”。坊間有觀察人士認(rèn)為，這使得阿里巴巴可以直接面對(duì)eBay和亞馬遜的網(wǎng)店賣(mài)家，并且有助于它與eBay合作。

　　PayPal總裁斯考特·湯普森的一番話可以作為兩者關(guān)系的說(shuō)明。他說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)有趣的一個(gè)現(xiàn)象就是，兩家企業(yè)可以就一部分業(yè)務(wù)合作，同時(shí)也可以激烈地競(jìng)爭(zhēng)。”

　　不過(guò)，Vendio能為阿里巴巴業(yè)務(wù)帶來(lái)多少切實(shí)的好處還有待觀察。據(jù)本刊記者了解，目前在美國(guó)，類(lèi)似Vendio的網(wǎng)上交易平臺(tái)很多，而Vendio的市場(chǎng)地位并不算突出。

　　繼續(xù)SaaS

　　從模式上說(shuō)，Vendio為用戶(hù)提供的服務(wù)屬于SaaS，而SaaS正為馬云執(zhí)著數(shù)年，且正因此頗傷腦筋。

　　在創(chuàng)立之初，阿里巴巴只是一個(gè)信息平臺(tái)和銷(xiāo)售平臺(tái)。從2004年起，馬云希望中小企業(yè)未來(lái)能夠?qū)⒆约旱呢?cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資訊都放在阿里巴巴上面，并著手聯(lián)合軟件廠商，為用戶(hù)提供更深入的應(yīng)用服務(wù)。

　　2007年，阿里巴巴成立阿里軟件，核心業(yè)務(wù)為SaaS。2008年，阿里軟件先是與國(guó)內(nèi)外30多家IT巨頭結(jié)盟，建立亞洲首個(gè)“軟件互聯(lián)”平臺(tái)，后又與20余家國(guó)內(nèi)外VC聯(lián)手，共斥資10億元開(kāi)拓SaaS市場(chǎng)。

　　最近幾年，一家獨(dú)大的阿里巴巴正在從電子商務(wù)1.0向電子商務(wù)2.0蛻變。衛(wèi)哲在介紹阿里巴巴設(shè)想中的“電子商務(wù)2.0”時(shí)表示：未來(lái)的電子商務(wù)即將告別以營(yíng)銷(xiāo)為主的1.0時(shí)代，在電子商務(wù)2.0時(shí)代，中小企業(yè)將由“meetatalibaba”(相會(huì)在阿里巴巴)改為“workatalibaba”(工作在阿里巴巴)，阿里巴巴集團(tuán)由此設(shè)立阿里學(xué)院、阿里軟件、金融合作等多個(gè)事業(yè)部，提供中小企業(yè)所需要的人才、技術(shù)和資金，不僅僅局限于資訊和交易，還可以“一站式”解決所有問(wèn)題。

　　中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的CEO王海波認(rèn)為，阿里巴巴取得今天一家獨(dú)大的局面，更多是得益于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，很難說(shuō)是B2B模式本身的勝利。

　　軟件服務(wù)不僅被阿里巴巴電子商務(wù)帝國(guó)的B2B業(yè)務(wù)重視，從去年以來(lái)，淘寶網(wǎng)也啟動(dòng)了一系列計(jì)劃，為賣(mài)家提供數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等個(gè)性化的云計(jì)算和SaaS服務(wù)。

　　而現(xiàn)實(shí)情況是，阿里軟件發(fā)展不順利，傳統(tǒng)管理軟件企業(yè)也緊盯電子商務(wù)SaaS，向來(lái)水火不容的用友和金蝶甚至共同向阿里軟件發(fā)難。

　　4月30日起，阿里軟件互聯(lián)平臺(tái)終止提供相關(guān)服務(wù)，平臺(tái)關(guān)閉后各類(lèi)應(yīng)用也無(wú)法繼續(xù)在上面運(yùn)營(yíng)。

　　如此看來(lái)，在關(guān)停自己的阿里軟件后借力Vendio繼續(xù)發(fā)展SaaS業(yè)務(wù)，或許在馬云的頭腦中早有預(yù)案。正因?yàn)槿绱?，有人相信，Vendio的SaaS提供商身份才是吸引馬云的。

　　加速海外擴(kuò)張

　　有理由相信，在成功購(gòu)得Vendio之后，阿里巴巴集團(tuán)的海外擴(kuò)張步伐有可能加速。

　　“收購(gòu)Vendio只是個(gè)開(kāi)始?！毙l(wèi)哲明確表示，為了實(shí)現(xiàn)B2C平臺(tái)的規(guī)?；⒗锇桶蛯⒃诿绹?guó)及其他國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)尋找投資目標(biāo)，同時(shí)擴(kuò)大與全球其他B2C電子商務(wù)平臺(tái)的合作。

　　此前，阿里巴巴已經(jīng)在全球多個(gè)國(guó)家結(jié)盟戰(zhàn)略合作伙伴或者渠道分銷(xiāo)商，包括印度、日本、馬來(lái)西亞、印尼、韓國(guó)、越南及土耳其。進(jìn)入今年，阿里巴巴在海外的動(dòng)作更加頻繁。

　　2月，阿里巴巴宣布與巴西的Iudatrade公司展開(kāi)合作，正式登陸巴西市場(chǎng)。這是阿里巴巴在南美市場(chǎng)的第一站。阿里巴巴亞洲渠道銷(xiāo)售總監(jiān)梁季笙表示，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，阿里巴巴將以巴西為立足點(diǎn)，向拉美其他國(guó)家發(fā)展。

　　敲開(kāi)拉美大門(mén)后不久，阿里巴巴集團(tuán)又與雅虎日本展開(kāi)戰(zhàn)略合作，淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)“淘日本”頻道，雅虎日本開(kāi)設(shè)“中國(guó)商城”頻道，兩個(gè)平臺(tái)互聯(lián)。

　　值得關(guān)注的是，在日本方面與阿里巴巴合作的機(jī)構(gòu)是軟銀集團(tuán)，它同時(shí)是阿里巴巴集團(tuán)和雅虎日本的大股東。軟銀董事長(zhǎng)孫正義此前曾表示，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)和雅虎日本共有2.5億用戶(hù)，雅虎與淘寶網(wǎng)合作將創(chuàng)造全球最大的電子商務(wù)生態(tài)圈。有分析人士相信，阿里巴巴與雅虎日本聯(lián)手，意在稱(chēng)霸亞洲市場(chǎng)。

　　在業(yè)內(nèi)，阿里巴巴首次涉水海外全資收購(gòu)的行為，也被視為具有重要行業(yè)意義。易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛指出，今年以來(lái)，無(wú)論是百度與日本樂(lè)天合作，淘寶網(wǎng)與雅虎日本合作，還是阿里巴巴的此次收購(gòu)，都能看出中國(guó)電子商務(wù)發(fā)力海外市場(chǎng)的端倪。

　　但曹飛仍不忘提醒中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)。他認(rèn)為，由于阿里巴巴在國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)已經(jīng)取得了優(yōu)勢(shì)地位，此番海外收購(gòu)符合其戰(zhàn)略需要，甚至屬于自然而然的海外業(yè)務(wù)延伸。但是，海外擴(kuò)張的門(mén)檻比較高，對(duì)于大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)而言，在本土市場(chǎng)尚未飽和前，海外擴(kuò)張沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，面向本土消費(fèi)者才是根本。

　　曹飛相信，阿里巴巴這類(lèi)的B2B企業(yè)擁有大量的外貿(mào)業(yè)務(wù)和海外客戶(hù)，在未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)掀起海外擴(kuò)張的集體浪潮時(shí)，他們有望成為先鋒隊(duì)。

　　7月21日，瑞士信貸發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，阿里巴巴為擴(kuò)大“全球速賣(mài)通”的用戶(hù)基礎(chǔ)，先是收購(gòu)Vendio，隨后淘寶網(wǎng)又宣布將推出“淘外銷(xiāo)”服務(wù)，這改善了“全球速賣(mài)通”的可尋址市場(chǎng)。瑞士信貸擔(dān)心阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)支出過(guò)高，因此調(diào)低每股盈利的預(yù)期，但維持該股“跑贏大盤(pán)”的評(píng)級(jí)。（來(lái)源：IT時(shí)代周刊 文/王冰睿）