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做B2B電子商務怎樣尋找和把握客戶

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如何通過B2B電子商務平臺尋找客戶，方式和途徑就那么幾種，在此做些簡單的討論和分析，對新手應該是有幫助的,希望能能引起老手的部分共鳴。

　　通過排名獲得客流量。傳統的線下商鋪，占據良好的地理位置是獲得客流量的重要因素之一。像樂王所在的酒店用品批發(fā)市場，靠正門的商鋪客流量比角落的大幾倍。而在網絡，在B2B電子商務網站，信息排名就好比地理位置，首頁就是黃金地段。不論哪個B2B電子商務平臺的產品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點：為產品信息設定合理的關鍵詞，勤快地重發(fā)信息，不斷增加新產品信息，開通收費會員。

　　通過求購信息尋找客戶。對于網絡上的求購信息，人們褒貶不一。有人懷疑其真實性，有人覺得求購信息的競爭太大，但求購信息的確等為我們帶來客戶，我們應該抱著“寧可信其有，不可信其無”的心態(tài)。尤其是沒有多少生意的普通會員，更應該好好把握!關于求購信息，我在“求購信息豪無價值，是危言聳聽還是真有其事”一文中已作過詳細分析。

　　通過公司庫信息尋找客戶。在網上做生意的有廠家有批發(fā)商有貿易商有個人，有做大生意的有做小生意的。我們可以有目的性的去添加同行商友及目標客戶企業(yè)，以圖合作的機會。建議IM聊天工具能加多少好友就加多少，當然，要循序漸進的添加，防止系統認為你在惡性操作而封號。添加以后不要急于推銷，要有策略有步驟。譬如：先和商友形成良好的互動關系，頂他們寫的帖，回復他們的博文，同時自己寫的文章也分享給他們。通過我們寫的文章，展示自己為人處世的態(tài)度，展示自己企業(yè)的實力，展示自己產品的優(yōu)勢，展示成功的合作案例等。有好的消息也通過文章告訴他們，如果恰好你是網絡營銷老手，你還可以通過教他們網銷經驗的同時進行軟推銷。在長期的友情互動和軟文熏陶下，總會有人成為你的客戶。

　　通過網站活動獲得客戶。不同的電子商務平臺會有不同的活動，譬如特賣會，采購洽談會、團批等。


發(fā)布：2007-04-02 16:38    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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